Vertical Sales Account Manager F&B - Great Opportunity for Saudi Nationals

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير حسابات المبيعات العمودية في قطاع الأغذية والمشروبات (F&B) فرصة متميزة للمواطنين السعوديين في شركة سيمنز، حيث تسهم في تعزيز النمو والابتكار في السوق السعودي. تشغل سيمنز مكانة رائدة في مجال الأتمتة والرقمنة، وتعمل على دعم العملاء لزيادة فرص النمو والأرباح وتقليل الأثر البيئي في الصناعات المتنوعة. يمثل هذا الدور نقطة التقاء بين الابتكار والتفاعل المباشر مع العملاء، مما يساعد على بناء علاقات مستدامة تعود بالنفع على جميع الأطراف المعنية. إن وجود مدير حسابات مبيعات متمكن يمكن أن يحدث فرقاً حقيقياً في كيفية تفاعل الشركات مع التقنيات الحديثة، مما يسهم في تشكيل مستقبل أكثر استدامة وابتكاراً في قطاع الأغذية والمشروبات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. زيادة الإيرادات وتحقيق الأهداف البيعية: بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد الفرص السوقية. حيث يتعين على مدير الحسابات التأكد من أن منتجات وخدمات سيمنز تقدم قيمة مستدامة للعملاء، إلى جانب إدارة اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين.

2. تخطيط الحسابات: تحديد الأهداف المتوسطة والطويلة الأجل لتوسيع ورعاية الحسابات الجديدة والحالية، وضمان توافقها مع استراتيجية العمل العامة. يتطلب ذلك تصنيف الحسابات وفقاً لأهميتها الاستراتيجية وتحديد نماذج التفاعل لكل قسم.

3. تطوير استراتيجيات فردية: وضع استراتيجيات أو خطط فردية لكل حساب، متماشياً مع مسار الشراء الخاص بالعميل لتحقيق الأهداف المحددة. يجب أن تكون هذه الاستراتيجيات مرنة وقابلة للتكيف مع احتياجات السوق.

4. تحديد قنوات السوق: التعرف على القنوات اللازمة للوصول إلى السوق، والحملات، والاستراتيجيات السوقية لتحقيق أهداف خطة الحساب. يتطلب ذلك فهماً عميقاً للسوق المحلي واحتياجات العملاء.

5. جدولة التفاعلات مع العملاء: تنظيم وتخطيط التفاعلات مع العملاء لتعزيز العلاقات وزيادة التفاعل، بما في ذلك التعاون مع كبار التنفيذيين في المؤسسات لفهم بيئاتهم واحتياجاتهم.

6. إجراء مراجعات دورية: متابعة التقدم وإعادة توجيه الاستراتيجيات عند الحاجة، باستخدام معلومات السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات الأداء لقياس النجاح.

7. تطوير علاقات جديدة: الملكية الكاملة لفرص العمل في الحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من مراحل العملية بدءًا من التأسيس حتى الإغلاق.

8. تنفيذ حملات تسويقية: إجراء حملات تسويقية موجهة ضمن العملاء المعنيين، باستخدام الموارد المتاحة لدفع التفاعل ونمو الفرص.

9. تطوير حملات مستهدفة: عند الحاجة، تطوير حملات تستجيب للاحتياجات المحددة للعملاء المعينين، مما يعزز من مستوى الخدمة المقدمة.

10. تحليل الاحتياجات: تحديد الفرص الناشئة والاتجاهات السوقية وضبط التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك، مما يعزز من قدرة الشركة على التكيف مع تغيرات السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة علمية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
2. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع الأغذية والمشروبات.
3. فهم السوق: معرفة قوية بقطاع الأغذية والمشروبات والسوق السعودي.
4. إدارة الحسابات: خبرة مثبتة في إدارة الحسابات وبناء العلاقات مع العملاء.
5. القدرة على تحليل البيانات: مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الاتجاهات.
6. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: قدرة عالية على التواصل كتابةً وشفاهةً.
7. التفاوض والإقناع: مهارات تفاوض قوية وقدرة على إقناع العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. استخدام أنظمة CRM: خبرة في استخدام نظم إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحليل بيانات العملاء.
2. أدوات التحليل: إلمام بأدوات تحليل السوق والبيانات.
3. تكنولوجيا المعلومات: معرفة بأساسيات تكنولوجيا المعلومات المتعلقة بالصناعات الرقمية.
4. التسويق الرقمي: فهم جيد لاستراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية تنفيذها.
5. أدوات العرض: مهارات استخدام أدوات العروض التقديمية والتسويق.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة على التواصل بفعالية مع مختلف المعنيين.
2. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارات إدارة الوقت والقدرة على العمل في بيئات سريعة التغير.
3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بصورة استراتيجية وتطوير خطط عمل مبتكرة.
4. القيادة: مهارات القيادة وإلهام الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركة سيمنز بالابتكار والديناميكية، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير الإبداعي والتعاون. تسعى الشركة لتوفير بيئة عمل متنوعة وشاملة، تدعم التطور المهني والشخصي. يعد العمل في سيمنز تجربة فريدة تتيح للموظفين التفاعل مع تقنيات حديثة ومشاريع مبتكرة، مما يساعدهم على تعزيز مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة في مجال الأتمتة والرقمنة. تُعتبر الثقافة المؤسسية في سيمنز نابضة بالحياة، حيث يتم تقدير الأفكار الجديدة ويُحتفى بالنجاحات الفردية والجماعية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة سيمنز بأهمية الاستثمار في تنمية موظفيها، حيث توفر مجموعة متنوعة من الفرص التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تطوير المهارات الفنية والإدارية. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يساهم في تعزيز النمو المهني. تقدم سيمنز مسارات واضحة للترقية، مما يتيح للموظفين تحقيق تطلعاتهم المهنية في بيئة تدعم الابتكار والتطور المستمر. من خلال العمل في شركة سيمنز، يمكن للموظفين تطوير مهاراتهم والمساهمة في مشاريع مؤثرة تساهم في تشكيل مستقبل قطاع الأغذية والمشروبات.