usiness Development Specialist (B2B) — Valuation, Digital Automation & AI — Riyadh (On‑site) | Full‑time

المسمى الوظيفي: أخصائي تطوير أعمال للقطاع المؤسسي (خدمات التقييم + الحلول الرقمية والذكاء الاصطناعي)
الموقع: الرياض (حضوري)
نوع العمل: دوام كامل
الجهة: شركة عبدالعزيز الزيد للاستشارات المهنية

نبذة مختصرة عن الوظيفة:
تسعى شركة عبدالعزيز الزيد للاستشارات المهنية إلى توظيف أخصائي تطوير أعمال متمرس للعمل في مجال تطوير الأعمال المؤسسية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحويل العلاقات إلى إيرادات مؤسسية قابلة للقياس والتكرار، من خلال إدارة الدورة الكاملة لعملية المبيعات، بدءاً من إنشاء العلاقات وصولاً إلى إغلاق الصفقات والحفاظ عليها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء وإدارة خط أنابيب مؤسسي مؤهل، مع تقديم تقارير أسبوعية تتضمن الخطوات المقبلة والتوقعات.
• تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق، بما في ذلك تحديد القطاعات المستهدفة، الرسائل، التعبئة، التسعير، وخطط الحسابات.
• قيادة دورة المبيعات الاستشارية من البداية إلى النهاية وإنهاء الصفقات.
• تنسيق بناء المقترحات الفنية والتجارية بالتعاون مع فرق التسليم الداخلية.
• الحفاظ على انضباط صارم في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، بما في ذلك المراحل، الاحتمالات، مالكي القرار، العوائق، والإجراءات التالية.
• بناء قنوات شراكة وإحالة تساهم في تدفق مستمر من الصفقات.
• العمل بسرية تامة مع الالتزام بأخلاقيات المهنة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال المؤسسية أو المبيعات الاستشارية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في إغلاق صفقات استشارية أو خدمات مهنية، وليس فقط التسويق.
• شبكة قوية يمكن تحويلها بسرعة إلى اجتماعات مؤهلة في المملكة.
• مهارات قوية في إدارة المقترحات، إدارة خط الأنابيب، وتوقع النتائج.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية (كتابة ومحادثة).
• توافر كامل في موقع العمل بالرياض مع إمكانية السفر داخل المملكة عند الحاجة.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على بيع خدمات التقييم أو الخدمات المهنية المنظمة.
• خبرة في بيع التحول الرقمي، أتمتة سير العمل، التحليلات، أو تمكين الذكاء الاصطناعي للمؤسسات.
• معرفة في عمليات الشراء المؤسسية، الاتفاقيات الإطارية، والتعاقد المؤسسي.

تسعى شركة عبدالعزيز الزيد للاستشارات المهنية إلى تعزيز فريقها بأفراد متميزين يسهمون في تحقيق أهداف الشركة وتقديم خدمات عالية الجودة.