Trade Sales Manager/Sales Engineer

تُعتَبر وظيفة مدير مبيعات التجارة/مهندس المبيعات من الفرص الوظيفية الحيوية في السوق السعودي، خاصةً في ظل التوسع العمراني السريع الذي تشهده المملكة. تعمل هذه الوظيفة على تحقيق نمو مستدام في قطاع مواد البناء والديكورات الداخلية، حيث تتطلب خبرات متخصصة وابتكارات تتماشى مع احتياجات المشاريع المعمارية الحديثة. يسهم مدير مبيعات التجارة/مهندس المبيعات في تعزيز العلاقات مع العملاء المحليين والدوليين، ويعتمد نجاحه على القدرة على إدارة دورة الطلب بالكامل، مما يجعله حلقة الوصل بين الشركة والعملاء ويُعزز مكانتها في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توسيع نطاق السوق: قيادة الجهود نحو توسيع نطاق السوق لمشاريع التشطيبات الداخلية ومواد البناء، من خلال استراتيجيات تسويقية مبتكرة تتماشى مع الاتجاهات الحالية.

2. تطوير العلاقات مع العملاء: بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء المحليين والدوليين، مما يسهم في تعزيز الولاء وزيادة المبيعات.

3. متابعة المشاريع: تتبع تقدم المشاريع الحالية والتأكد من تحقيق الأهداف المحددة، مما يضمن الوفاء بالمواعيد النهائية وتلبية توقعات العملاء.

4. التفاوض وإبرام العقود: إدارة عمليات التفاوض المتعلقة بالعقود والمبيعات، بما يضمن تحقيق أفضل الشروط للعميل والشركة على حد سواء.

5. إدارة دورة الطلب: الإشراف على دورة الطلب الكاملة، بدءًا من توقيع العقود وحتى تحصيل المدفوعات، مما يضمن سير العمليات بسلاسة.

6. تحديد الفرص الجديدة: استكشاف وتحديد الفرص الجديدة في قطاعات البنية التحتية ومواد البناء، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

7. تحليل السوق: إجراء تحليلات دورية للسوق لفهم الاتجاهات والتغيرات والتحديات، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.

8. تقديم الدعم الفني: توفير الدعم الفني للعملاء وفهم احتياجاتهم الخاصة، مما يعزز من فعالية العروض المقدمة.

9. إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات وتوجهات السوق، مما يساعد الإدارة على اتخاذ قرارات مبنية على البيانات.

10. التنسيق مع الفرق الأخرى: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والتصميم والتنفيذ لضمان تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

11. تدريب وتوجيه الفريق: إذا كان المرشح في مستوى إداري، سيكون مسؤولًا عن توجيه وتدريب فريق المبيعات لتحقيق الأداء الأمثل.

12. المشاركة في المعارض والفعاليات: المشاركة في المعارض التجارية والفعاليات ذات الصلة لبناء شبكة علاقات وتوسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: درجة بكاليوس في التسويق، التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في مجالات هندسة المبيعات أو إدارة المبيعات، حيث يُفضل أن يكون لدى مهندس المبيعات حوالي 5 سنوات من الخبرة، بينما يُفضل أن يكون لدى المدير حوالي 8 سنوات.

3. خبرة في قطاع البناء: خبرة قوية في قطاعات البناء ومواد البناء والهندسة.

4. شبكة عملاء قائمة: وجود شبكة علاقات قوية مع الشركات في مجالات البنية التحتية أو البناء.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: الطلاقة في اللغة الإنجليزية، مع اعتبار إجادة اللغة العربية ميزة إضافية.

6. الاستعداد للسفر: الرغبة في السفر الدولي كجزء من متطلبات الوظيفة.

7. مهارات العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة عميقة بمواد البناء: فهم شامل لخصائص وميزات مواد البناء المختلفة.

2. مهارات التحليل التجاري: القدرة على تحليل البيانات المالية والتجارية واتخاذ قرارات مستندة إلى النتائج.

3. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان الالتزام بالمواعيد النهائية والميزانيات.

4. استخدام برامج الكمبيوتر: إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التحليل.

5. التقنيات الحديثة: معرفة بالابتكارات والتقنيات الحديثة في مجال البناء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء والزملاء في بيئة العمل.

2. مهارات التفاوض: قدرة عالية على التفاوض وتحقيق اتفاقيات مربحة للطرفين.

3. القدرة على حل المشكلات: التفكير النقدي والقدرة على إيجاد حلول مبتكرة للمشكلات.

4. القيادة: مهارات قيادية قوية تُمكن الشخص من توجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز بيئة العمل في شركة TASC Outsourcing بالاحترافية والديناميكية، حيث تُعتبر الشركة واحدة من الشركات الرائدة في مجال البناء والتشييد. تُشجع الشركة على الابتكار والإبداع، وتُقَدِّم لموظفيها فرصًا للتعلم والنمو. يتمتع العاملون في الشركة بدعم قوي من الإدارة ويعملون ضمن فريق متكامل يسعى لتحقيق أهداف مشتركة. كما تُعزز ثقافة الشركة التنوع والشمولية، مما يساهم في خلق بيئة عمل إيجابية ومحفزة.

فرص التطور والنمو المهني:

تُوفر الشركة لموظفيها فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، من خلال برامج التدريب المتخصصة وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز المهارات والمعارف. كما تُشجع الشركة على التقدم الوظيفي من خلال مسارات مهنية واضحة، مما يتيح للموظفين إمكانية الترقية والتوسع في مجالاتهم. تُعتبر الشركة منصة مثالية للراغبين في بناء مسيرة مهنية ناجحة في قطاع البناء والتشييد، حيث تُؤمن بقدرة موظفيها على تحقيق التميز والإبداع في العمل.