مندوب مبيعات المنطقة الجنوبية

تُعد وظيفة ممثل مبيعات الإقليم للمنطقة الجنوبية في شركة Dentsply Sirona فرصة مهنية بارزة في السوق السعودي، حيث يتبوأ هذا الدور مكانة استراتيجية في تعزيز مبيعات المنتجات الصحية الخاصة بالأسنان وتقديم حلول مبتكرة للممارسين في هذا المجال. تمثل Dentsply Sirona، التي تُعتبر أكبر شركة عالمية في تصنيع المنتجات والتقنيات السنية، رائدة في تقديم مجموعة شاملة من الحلول ذات الجودة العالية التي تساهم في تحسين رعاية المرضى وتسهيل العمل للممارسين. من خلال هذه الوظيفة، سيتاح للموظف فرصة العمل مع مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك أطباء الأسنان، والموزعين، والمدارس السنية، مما يساهم في تحقيق الأهداف التجارية للشركة وتوسيع نطاق تأثيرها في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد الطلب على منتجات Dentsply Sirona: العمل على خلق الوعي والطلب على المنتجات من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة، سواء عن طريق الموزعين المعتمدين أو عبر المبيعات المباشرة عند الاقتضاء.

2. أن تكون خبيراً للعميل في المنتجات: توفير المعرفة المتعمقة حول المنتجات الرئيسية للشركة، مما يمكن العملاء من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الشراء.

3. تنسيق وعقد اجتماعات المبيعات والتدريب: تنظيم لقاءات مهنية مع العملاء لتقديم العروض التدريبية حول المنتجات، بما في ذلك أيام التدريب مع الموزعين وفرق المبيعات عن بُعد.

4. تقديم العروض بشكل احترافي: تقديم العروض للمجموعات من المتخصصين في رعاية الأسنان، بما في ذلك الطلاب في كليات الأسنان وأقسام التعليم ما بعد التخرج.

5. تطوير والحفاظ على علاقات جيدة: بناء علاقات مهنية قوية مع الأفراد الرئيسيين في السوق، بما في ذلك فرق المبيعات والتسويق.

6. الامتثال لمتطلبات الحوكمة: الالتزام بجميع متطلبات الحوكمة المؤسسية والمتطلبات التنظيمية لضمان ممارسة الأعمال بشكل قانوني وأخلاقي.

7. التعاون مع المربين السريريين: العمل مع المعلمين في مجال التعليم السريري لعقد اجتماعات وعروض تقديمية مستهدفة مع قادة الفكر في المجال.

8. المساعدة في تدريب الزملاء الجدد: دعم عملية تدريب وتعليم الموظفين الجدد في قسم المبيعات لضمان تكاملهم السريع في الفريق.

9. تحديث قاعدة بيانات العملاء: الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) محدثاً لضمان دقة المعلومات والبيانات.

10. التعاون مع فرق التسويق: المشاركة في البرامج التسويقية من خلال مراقبة وتوفير تتبع دقيق للتقارير والمتابعة لضمان جودة الحملة التسويقية.

11. تقديم الفوائد السريرية والتجارية للمنتجات: القدرة على توضيح الفوائد الفنية والسريرية للمنتجات بجودة واحترافية عالية.

12. إدارة شكاوى العملاء بفعالية: التعامل مع شكاوى العملاء بكفاءة وحرفية، مما يسهم في تعزيز رضا العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس في العلوم الصحية أو المجالات ذات الصلة.
2. خبرة سابقة في المبيعات أو التسويق، ويفضل في مجال المنتجات الطبية أو الصحية.
3. معرفة قوية بقطاع رعاية الأسنان والمنتجات المرتبطة به.
4. مهارات تحليلية قوية لفهم اتجاهات السوق.
5. القدرة على إعداد وتنفيذ خطط العمل التجارية.
6. إجادة اللغة الإنجليزية، ويفضل معرفة اللغة العربية.
7. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق.
8. مهارات تنظيمية ووقت إدارة عالية.
9. مرونة في التعامل مع المواقف المتغيرة.
10. رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
2. القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لرصد الأداء.
3. معرفة جيدة باستخدام برامج الحاسوب الأساسية (مثل Microsoft Office).
4. مهارات تقديم العروض باستخدام وسائل التكنولوجيا الحديثة.
5. القدرة على إجراء الأبحاث السوقية وتحليلها.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعالة قادرة على التأثير والإقناع.
2. مهارات التفاوض والتعامل مع العملاء.
3. روح المبادرة والقدرة على العمل تحت الضغط.
4. القدرة على العمل بروح الفريق وتعزيز التعاون.
5. مهارات حل المشكلات واتخاذ القرارات.
6. التكيف مع بيئات العمل المختلفة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز Dentsply Sirona ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تعتبر الشركة دعم وتعزيز التطور المهني لموظفيها جزءاً أساسياً من ثقافتها، حيث تُقدم برامج تدريبية مستمرة وورش عمل تهدف إلى تحسين المهارات وتطوير الكفاءات. كما تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل شاملة تأخذ في الاعتبار تنوع الأفكار والخبرات، مما يساعد في تعزيز روح الجماعة وتقوية الروابط بين الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Dentsply Sirona فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الانخراط في برامج تدريبية متقدمة تعزز مهاراتهم وتؤهلهم لشغل مناصب قيادية في المستقبل. كما توفر الشركة مسارات مهنية متنوعة، مما يتيح للموظفين فرصة استكشاف مجالات جديدة وتوسيع مهاراتهم في بيئة مهنية مشجعة. تُعتبر هذه الوظيفة نقطة انطلاق رائعة لمهنة ناجحة في مجال المبيعات الصحية، حيث يمكن للموظف أن يساهم بشكل فعّال في تحسين رعاية المرضى وتلبية احتياجات السوق.