Territory Sales Manager (Saudi National)

تُعتبر وظيفة مدير مبيعات الإقليم ضمن شركة RSA Security فرصة استثنائية للأفراد الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في مجال الأمن السيبراني وإدارة الهوية في السوق السعودي. تتخصص RSA في تقديم حلول موثوقة لإدارة الهوية والوصول لأكثر من 12,000 منظمة حول العالم، حيث تدير 25 مليون هوية مؤسسية وتوفر وصولاً آمناً ومريحاً لملايين المستخدمين. تركز الشركة على تعزيز قدرات المؤسسات التي تعطي الأولوية للأمن في قطاعات حيوية مثل الخدمات المالية، والرعاية الصحية، والطاقة، والخدمات التكنولوجية. إن الدور الذي يلعبه مدير مبيعات الإقليم محوري في تعزيز هذه الحلول، خصوصاً في بيئات البنية التحتية الحرجة شديدة التنظيم، حيث تعتبر إدارة الهوية والأمن من الأولويات القصوى.

تتطلب هذه الوظيفة قيادة فعالة في تعزيز اعتماد حلول RSA في مجالات الأمن السيبراني وإدارة الهوية، بالإضافة إلى توسيع قاعدة العملاء الاستراتيجيين. سيكون لديك دور حاسم في تطوير الأعمال الجديدة وتوسيع العلاقات مع الحسابات الاستراتيجية القائمة، وذلك من خلال تقديم حلول RSA التي تساعد المنظمات على حماية أنظمتها الحيوية وضمان الامتثال للوائح التنظيمية والتصدي للتهديدات السيبرانية المتطورة. إن التفاعل المباشر مع قادة الأمن في هذه الصناعات يعد جزءاً أساسياً من الوظيفة، مما يتطلب فهماً عميقاً لاحتياجاتهم الأمنية والتشغيلية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة وتوسيع قاعدة العملاء في القطاعات الاستراتيجية: مسؤولية مدير مبيعات الإقليم تشمل تحقيق الأهداف المالية وحصص المبيعات من خلال إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين في قطاعات البنوك، والاتصالات، والمرافق، والنفط والغاز.

2. تعزيز حلول الأمن السيبراني: قيادة جهود اعتماد حلول RSA للأمن السيبراني وإدارة الهوية والامتثال، مما يساهم في تعزيز البنية التحتية الحرجة في بيئات شديدة التنظيم.

3. تطوير فهم عميق لمتطلبات الصناعة: العمل على فهم تفصيلي لمتطلبات الأمان، والامتثال، والمرونة التشغيلية الفريدة لكل قطاع.

4. تخطيط الإقليم والحسابات الاستراتيجية: إعداد خطط استراتيجية شاملة للإقليم والحسابات، بما في ذلك التنبؤ الدقيق للمبيعات.

5. بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين: إقامة علاقات قوية مع كبار المسؤولين مثل رؤساء الأمن، ورؤساء المعلومات، ومدراء المخاطر، مما يعزز من قدرة RSA على تقديم الحلول المطلوبة.

6. قيادة دورات المبيعات المعقدة: إدارة دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة واستغلال الموارد الداخلية لتحقيق نتائج فعالة في الأمن السيبراني.

7. توسيع انتشار RSA في البنوك الكبرى: العمل على تعزيز وجود RSA في المؤسسات المالية الكبرى من خلال تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

8. متابعة الاتجاهات والتطورات في مجال الأمن السيبراني: البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والتطورات في مجال الأمن السيبراني لضمان تقديم حلول متطورة وفعالة.

9. تقديم تقارير دقيقة عن الأداء والمبيعات: إعداد تقارير دورية توضح الأداء والمبيعات وتحليل النتائج لتحديد الفرص والتحديات.

10. التعاون مع الفرق الداخلية: المشاركة في التعاون مع فرق التسويق والدعم الفني لتلبية احتياجات العملاء وتعزيز تجربة المستخدم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: يفضل أن تكون في مجالات مثل إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الأمن السيبراني.

2. خبرة سابقة: يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الحلول التكنولوجية، ويفضل أن تكون في مجالات مماثلة.

3. معرفة قوية بالأسواق المحلية: فهم شامل للأسواق السعودية ومتطلباتها في مجالات الأمن السيبراني وإدارة الهوية.

4. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن تكون لديك مهارات ممتازة في اللغة الإنجليزية، تحدثاً وكتابة.

6. شهادة مهنية ذات صلة: يفضل أن تكون حاصلاً على شهادات مهنية في مجالات الأمن السيبراني أو إدارة الهوية.

7. رخصة قيادة سارية: القدرة على السفر داخل الإقليم والالتقاء بالعملاء في مواقعهم.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لحلول الأمن السيبراني: معرفة شاملة بمنتجات RSA وحلولها في مجال الأمن السيبراني.

2. خبرة في أدوات إدارة الهوية: القدرة على استخدام أدوات وتقنيات إدارة الهوية والتحقق من الهوية.

3. إلمام بالتقنيات السحابية: معرفة بتطبيقات وحلول السحابة وكيفية دمجها مع حلول الأمن السيبراني.

4. التفاوض والإقناع: مهارات قوية في التفاوض والإقناع لتحقيق أفضل النتائج.

5. تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية: فهم جيد لتكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية ذات الصلة بالأمن السيبراني.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع جميع مستويات المنظمة.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة الوقت بشكل فعال.

3. القيادة والتوجيه: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. حل المشكلات: مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع القدرة على التفكير الاستراتيجي.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة RSA Security ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على التعاون والتفاعل بين الفرق المختلفة. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تدعم التنوع وتعزز من قدرة الأفراد على التعبير عن آرائهم ومقترحاتهم. تسعى RSA إلى توفير بيئة عمل محفزة تتيح للموظفين الابتكار والتفوق في مجالاتهم، مما يساعد على تحقيق أهداف الشركة بشكل جماعي.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم RSA Security فرصاً متميزة للتطور المهني والنمو الوظيفي، حيث توفر برامج تدريبية متقدمة ودورات تطويرية لموظفيها. تشجع الشركة على التعلم المستمر وتقديم الدعم اللازم لتوسيع المهارات والمعرفة في مجالات الأمن السيبراني وإدارة الهوية. كما تتيح بيئة العمل الديناميكية الفرصة للموظفين لتولي أدوار قيادية ومشاريع جديدة، مما يسهم في تعزيز مسيرتهم المهنية وتوسيع آفاقهم في الصناعة.