Territory Sales Manager - East Region (N.Carolina, Pennsylvania, Virginia)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "مدير المبيعات الإقليمي" في منطقة الشرق (كارولينا الشمالية، بنسلفانيا، فرجينيا) في شركة أليسون ترانسميشن من الأدوار الحيوية في تحقيق أهداف النمو والربحية في قطاع الأعمال الصناعية غير الطرقية. على مدار أكثر من 100 عام، كانت أليسون ترانسميشن رائدة في تزويد المركبات والتكنولوجيا التي تدفع تقدم العالم. إن المدير الإقليمي للمبيعات سيكون مسؤولاً عن تعزيز النمو في الأعمال الصناعية بالمنطقة، مما يسهم في بناء بيئة عمل مستدامة تعكس القيم الأساسية للشركة. يتطلب هذا الدور قيادة قوية وقدرة على استراتيجيات البيع والتفاعل مع العملاء، مما يجعله محورياً في دفع الابتكار والتميز في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة العملاء الداخليين والخارجيين: يتولى مدير المبيعات الإقليمي مسؤولية توجيه العملاء الداخليين والخارجيين في جميع المهام المعينة، مع الحفاظ على القيم الأساسية لشركة أليسون.

2. تحقيق خطط الإيرادات والربحية: يتعين عليه تحقيق الخطط المالية المرسومة للإيرادات والربحية في الأعمال الصناعية غير الطرقية، مما يتطلب استراتيجيات فعالة للنمو.

3. تطوير استراتيجيات النمو المستدام: يعمل على إنشاء بيئة تساهم في نمو المبيعات المستدام، مع التركيز على المستقبل واحتياجات السوق.

4. تعليم وتدريب فرق المبيعات: يقوم بتعليم الآخرين كيفية تسويق القيمة المضافة لمنتجات أليسون لعملائها، مما يسهم في تعزيز مهارات فرق المبيعات.

5. إدارة الأنشطة البيعية في المنطقة: يتولى توجيه الأنشطة البيعية في المنطقة، بما في ذلك توزيع الموارد وتفاعل العملاء، لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

6. إدارة علاقات الموزعين: يعمل على إدارة العلاقات مع الموزعين بكفاءة، لضمان تحقيق الأهداف البيعية وتوسيع نطاق الأعمال.

7. التعاون مع فرق تطوير المنطقة والحسابات الرئيسية: يعمل بالتعاون مع فرق التطوير والحسابات الرئيسية لضمان النمو في القطاعات المحددة.

8. متابعة التوقعات البيعية: يكون مسؤولاً عن متطلبات التوقعات البيعية وتتبع النتائج في الوقت المحدد وبطريقة منظمة.

9. تحديد الرؤية الاستراتيجية للمنطقة: يقوم بوضع رؤية استراتيجية للمنطقة، وتطوير خطة عمل معتمدة، وتحقيق المبادرات المتعلقة بالنمو.

10. تقييم اتجاهات السوق: يقوم بمراقبة الاتجاهات السوقية وجمع المعلومات التنافسية، وتحديد الاتجاهات التي قد تؤثر على المبيعات والربحية.

11. تنفيذ المشاريع الخاصة: يكون مسؤولاً عن تنفيذ المشاريع الخاصة التي تتطلب اهتماماً خاصاً، لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: يفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.

2. خبرة سابقة: يتطلب هذا المنصب خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في القطاع الصناعي.

3. توافر السفر: يجب أن يكون المتقدم مستعداً للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المحددة.

4. معرفة السوق: فهم جيد للسوق الصناعية غير الطرقية والاتجاهات السائدة في هذا المجال.

5. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات والتوجهات السوقية لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

6. الإلمام بالتقنيات الحديثة: معرفة بالتقنيات الحديثة المستخدمة في مجال المبيعات والتسويق.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادراً على العمل في بيئة سريعة التغير وتحت ضغط لتحقيق الأهداف.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): القدرة على استخدام أدوات CRM بفعالية لتعزيز العلاقات مع العملاء.

2. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

3. تسويق المنتجات: القدرة على وضع استراتيجيات فعالة لتسويق المنتجات وتحقيق الأهداف البيعية.

4. تقنيات البيع الحديثة: الإلمام بأساليب وتقنيات البيع الحديثة لتحقيق النجاح في السوق.

5. استخدام البرمجيات المكتبية: إجادة استخدام برامج مثل Microsoft Office، بما في ذلك Excel وPowerPoint.

6. تقدير التكاليف: القدرة على تقدير التكاليف وتحليل العوائد لضمان ربحية المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: القدرة على توجيه وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف المحددة.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية، سواء كتابياً أو شفوياً، لبناء علاقات قوية مع العملاء.

3. حل المشكلات: القدرة على تحديد المشكلات وتقديم حلول فعالة وسريعة.

4. القدرة على التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

5. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت لضمان تحقيق الأهداف المحددة في المواعيد النهائية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعمل شركة أليسون ترانسميشن في بيئة تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة عمل إيجابية تشمل الاحترام المتبادل والدعم المستمر للموظفين. توفر الشركة بيئة عمل متنوعة وشاملة، حيث يُعتبر كل موظف جزءاً أساسياً من نجاح المؤسسة. تُعزز أليسون التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساهم في رفع مستوى الرضا الوظيفي وتحفيز الموظفين على تقديم أفضل ما لديهم.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى أليسون ترانسميشن إلى دعم موظفيها في تطوير مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. توفر الشركة فرصاً للتدريب والتطوير المستمر، مما يتيح للموظفين اكتساب مهارات جديدة وتحقيق تقدم مهني مستدام. كما تقدم الشركة برامج للمساعدة في التعليم والتدريب، مما يشجع على التعلم المستمر والنمو الشخصي. من خلال هذه الفرص، يمكن للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل.