Territory Sales Manager
ESET Middle East
الرياضدوام كاملخبير2 مشاهدة
مدير مبيعات الإقليم هو المسؤول عن تعزيز مكانة الشركة ومنتجاتها وخدماتها من خلال استراتيجية واضحة وشراكات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين ضمن الإقليم المحدد. يعمل مدير المبيعات على تحسين أحجام المبيعات، واكتساب شراكات جديدة، وتنسيق برامج وأنشطة التسويق بما يتماشى مع أهداف الفريق.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تحديد استراتيجية المبيعات وخارطة الطريق لخط المنتجات والإقليم المعني.
- وضع ميزانيات وأهداف المبيعات وتوزيعها على الفريق المعني.
- إدارة دورة المبيعات بالكامل من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
- تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث سوقية وزيارات مستمرة للعملاء.
- البحث وتحليل وجذب الشراكات المحتملة للإقليم المعين.
- قيادة علاقات الموردين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها.
- تطوير علاقات وثيقة مع الشركاء الرئيسيين في الإقليم.
- المساهمة في بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للعملاء، وتحليل البيانات، وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة.
- ضمان أعلى مستوى من التفاعل والدعم لشركاء القناة والاستجابة للمشكلات والاستفسارات لتلبية احتياجات العملاء بكفاءة.
- تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
- التنسيق الوثيق مع فريق التسويق لتصميم وتنفيذ الأنشطة التسويقية.
- تطبيق الأنظمة المتاحة (مثل Salesforce CRM لإدارة العملاء والفرص) من أجل تحسين الكفاءة والتوحيد.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات المؤسسات في حلول الأمن السيبراني.
المهارات المطلوبة:
- خبرة في إدارة فرق المبيعات وتطوير المواهب.
- قدرة على تحليل البيانات وفهم اتجاهات السوق.
- مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء العلاقات.
- قدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.
- مهارات التفاوض والإقناع عالية المستوى.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١١ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة