Territory & Regional Sales Manager - Food Services

تُعد المراعي شركة رائدة في مجال الأغذية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، حيث تأسست عام 1977. تُعتبر المراعي اليوم أكبر شركة متكاملة عموديًا في إنتاج الألبان وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في المنطقة. يقع المقر الرئيسي للشركة في الرياض، وقد حققت المراعي مكانة مرموقة كأفضل علامة تجارية في فئة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في منطقة MENA، وكانت الرائدة في جميع فئاتها عبر دول مجلس التعاون الخليجي، مصر، والأردن. على مدى أكثر من خمسة عقود، ساهمت المراعي في تقديم منتجات صحية ومغذية للمستهلكين من جميع الأعمار، مدفوعة بمبدأها الأساسي: "الجودة التي يمكنك الوثوق بها". وقد وسعت المراعي نطاق منتجاتها ليشمل، بالإضافة إلى منتجات الألبان، العصائر والمشروبات، المخبوزات، الدواجن، تركيبات الحليب للرضع، التمور، الأسماك والمأكولات البحرية، والمياه المعبأة، تحت أكثر من 20 علامة تجارية مثل المراعي، لوسين، 7DAYS، اليوم، نورلاك، اختيار المزرعة، آيس ليف، الميرا، سيما، أوسكا، IVAL، المارا برو، بريمير شيف، باكيمارت، وغيرها. حاليًا، توظف المراعي أكثر من 43,000 صانع جودة في دول مجلس التعاون الخليجي ومصر والأردن. في عام 2025، أبلغت المراعي عن صافي دخل قدره 2.4 مليار ريال سعودي على مبيعات بلغت 22 مليار ريال سعودي.

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الإقليمي والمناطق في خدمات الأغذية من الأدوار الحيوية في تحقيق أهداف المبيعات والنمو المستدام في الشركة. حيث تتطلب هذه الوظيفة قدرة استثنائية على إدارة الفرق، وبناء العلاقات مع العملاء، وضمان تنفيذ استراتيجيات البيع بفعالية في السوق السعودي. يلعب مدير المبيعات الإقليمي دورًا محوريًا في العمل على تحقيق الأهداف المالية والربحية، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة ودعم رؤيتها للنمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحقيق أهداف المبيعات: يتعين على المدير تحقيق الأهداف المحددة في مجالات الحجم، والإيرادات، والربحية، مما يتطلب استراتيجيات مدروسة وخطط عمل فعالة.

2. قيادة وإدارة فرق العمل: مسؤول عن توجيه وتحفيز فرق المبيعات لتحقيق الأهداف المؤسسية، ويجب أن يكون لديه القدرة على تحديد نقاط القوة والضعف داخل الفريق.

3. تحليل بيانات المبيعات: يتطلب الدور تحليل بيانات المبيعات بشكل دوري لتحديد الاتجاهات والفرص، وتطبيق تحسينات استباقية تعزز من الأداء.

4. بناء علاقات قوية مع العملاء: يجب أن يسعى لبناء علاقات مستدامة مع العملاء وتعزيز مستوى الخدمة المقدمة، مما يسهم في زيادة رضا العملاء وولائهم.

5. تدريب وتطوير أعضاء الفريق: يتعين عليه توفير التوجيه والتدريب لأعضاء الفريق لضمان تطوير مهاراتهم وزيادة كفاءتهم.

6. تنسيق فعّال مع الأطراف الداخلية: يجب أن يضمن التواصل والتنسيق الفعّال مع جميع الأقسام الداخلية لتحقيق الأهداف المشتركة.

7. تقديم تقارير دقيقة: يتطلب الدور تقديم تقارير مفصلة ودقيقة حول الأداء والمبيعات إلى الإدارة العليا، مع تقديم توصيات للتحسين.

8. تطبيق معايير الجودة: يجب أن يضمن الالتزام بمعايير الجودة في جميع جوانب العمل، بما في ذلك العمليات والمنتجات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة تتراوح بين 4 إلى 10 سنوات في مجال مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.

2. خبرة سابقة في إدارة فرق المبيعات، مع القدرة على تحفيز الفريق وتحقيق الأهداف.

3. مهارات قيادية وتحليلية قوية، مع القدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية بشأن المبيعات.

4. تركيز على العملاء مع مهارات تواصل ممتازة لبناء علاقات فعالة.

5. رخصة قيادة سارية ورغبة في العمل الميداني.

6. مستوى عالٍ من الاحترافية والقدرة على العمل تحت الضغط.

7. قدرة على استخدام أدوات وتقنيات تحليل البيانات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين التفاعل مع العملاء.

2. خبرة في استخدام برامج تحليل البيانات مثل Excel وPower BI.

3. القدرة على إعداد العروض التقديمية وتحليل النتائج.

4. معرفة قوية بأساليب وتقنيات البيع الحديثة.

5. فهم عميق لسوق الأغذية والمشروبات في المنطقة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية، سواء الشفوية أو الكتابية.

2. القدرة على التأثير وإلهام الآخرين لتحقيق الأهداف.

3. مهارات تنظيمية وإدارة الوقت فعّالة.

4. القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تُعتبر المراعي مكان عمل جذاب ومتنوع، حيث تُشجع على الابتكار والتعاون بين الموظفين. تتمتع الشركة بثقافة قائمة على القيم المستدامة والاحترام المتبادل، مما يتيح للموظفين التعبير عن آرائهم وأفكارهم بحرية. تسعى المراعي إلى توفير بيئة عمل تفاعلية تدعم النمو الشخصي والمهني، مما يعزز من ولاء الموظفين ويزيد من إنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم المراعي فرصًا واسعة للتطوير والنمو المهني لموظفيها، من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والفنية. كما تشجع الشركة على التقدم في المسارات الوظيفية، مما يتيح للموظفين إمكانية الحصول على ترقيات داخلية بناءً على الأداء والإنجازات. توفر المراعي بيئة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتطوير مهاراتهم والمساهمة في نجاح منظمة رائدة في مجال الأغذية والمشروبات.