Territory Account Manager, Saudi Arabia

نحن نبحث عن مدير حسابات إقليمي في المملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريق Nutanix. ستركز هذه الوظيفة على قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث سيكون لديك دور محوري في بيع منتجات وحلول Nutanix من خلال الشركاء التجاريين، مع الاستفادة من التحالفات والموردين المستقلين، والتفاعل المباشر مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة عمليات البيع الجديدة في المنطقة المحددة، مع التركيز على تحقيق أهداف الأداء البيعي.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم لتقديم الحلول المناسبة من منتجات Nutanix.
• العمل بشكل وثيق مع متخصصي ما قبل البيع في منطقتك لتعزيز التجربة العامة للعملاء.
• استخدام تقنيات البيع الاستشاري وبناء استراتيجيات بيع تستهدف الحسابات المحددة.
• الاستفادة من أدوات مثل SFDC لتحسين إدارة علاقات العملاء وتحقيق الأداء الفعال.
• توضيح القيمة المضافة لمنتجات Nutanix وميزاتها ورسائلها التسويقية.
• التعاون مع الفرق الوظيفية المختلفة مثل التسويق، وعمليات المبيعات، والهندسة النظامية، وتطوير المنتجات.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في مبيعات البرمجيات وتحقيق الأهداف البيعية المحددة على مدى سنوات متعددة.
• فهم عميق لبيئة العملاء والشركاء في المنطقة، وكيفية استخدام استراتيجيات السحابة لتحقيق النجاح.
• روح ريادية تركز على النمو والتعاون والعمل الجماعي.
• القدرة على تطوير حسابات جديدة واختراق أقسام ومنظمات جديدة ضمن الحسابات المحددة.
• مستوى عالٍ من التنظيم مع معرفة عميقة بالتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية، بما في ذلك القدرة على تقديم العروض التقديمية بفاعلية.
• معرفة تقنية قوية بالمواصفات الفنية المطلوبة لبيع منتجات وحلول Nutanix.
• قدرة على فهم كيفية حل المنتجات التكنولوجية لمشكلات الأعمال والتنافس في السوق.
• مهارات تنظيمية متقدمة وقدرة على إدارة الوقت بكفاءة.

تقدم هذه الوظيفة فرصة فريدة للانضمام إلى فريق متنامٍ يتميز بالحماس والدافع لتغيير مشهد مراكز البيانات، مع دعم غير مسبوق من مختلف الأقسام لضمان تحقيق النجاح في الأداء البيعي.