Territory Account Manager

تُعتبر شركة Forcepoint رائدة في مجال تبسيط الأمن للمؤسسات العالمية والحكومات. تقدم الشركة منصة شاملة وسحابية بالكامل تسهل تبني مفهوم الثقة الصفرية، مما يساهم في حماية البيانات الحساسة والملكية الفكرية بغض النظر عن موقع العمل. مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة في هذا المجال ووجود 2,700 موظف في 150 دولة، تقدم Forcepoint خدماتها لأكثر من 11,000 عميل وتمتلك أكثر من 300 براءة اختراع.

تُتيح هذه الفرصة المثيرة للانضمام إلى فريقنا كمدير حسابات إقليمي، حيث ستتولى مسؤولية تطوير الأعمال الجديدة. يُعتبر هذا الدور محوريًا في نجاح الفريق، ونسعى للعثور على شخص مُبادر ومتحمس يتطلع إلى تجاوز الأهداف وتوسيع المنطقة المعنية. ستنضم إلى فريق رائع وقيادة قوية حيث نُحقق النجاح ونستمتع في الوقت نفسه.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية من خلال مبيعات الأعمال إلى الأعمال لبرمجيات وخدمات Forcepoint.
• التعاون مع المدير الإقليمي لتطوير وتنفيذ خطط حسابات إقليمية محددة وخطط فرص تدعم أهداف الشركة وأهداف الحصص.
• التفاعل الفعال مع موارد المبيعات المختلفة مثل المهندسين المختصين وممثلي القنوات وفِرق المبيعات والحلول.
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بفعالية، مع مسؤولية تطوير وإدارة وإغلاق الفرص المتوقعة.
• إدارة وتحقيق الإيرادات من خلال استراتيجيات متعددة للدخول إلى السوق.
• تنفيذ عمليات مبيعات معقدة وإدارة الأنشطة المتعلقة بها بشكل فعال.
• تحقيق الأهداف البيعية أو تجاوزها.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في مبيعات برمجيات تكنولوجيا المعلومات، خاصةً في مجال الأمن أو تكنولوجيا الشبكات.
• خبرة في إدارة العلاقات وبيع الأعمال الجديدة.
• قدرة على إدارة وتنمية الحسابات مع تحمل المسؤولية عنها.
• سجل مبيعات مثبت من الإنجازات المستمرة في تحقيق الأهداف.
• خبرة في التواصل وعرض الأفكار على المستويات التنفيذية (C-level).
• تجارب سابقة في العمل مع الشركاء وتطوير الأعمال بشكل مباشر.

المهارات المطلوبة:

• مهارات إدارة الوقت الممتازة.
• القدرة على التحليل والتنبؤ بدقة.
• مهارات تقديم فعالة، بالإضافة إلى مهارات الكتابة والتواصل الشفهي المتميزة.
• إلمام بأساليب المبيعات مثل TAS وSPIN.
• القدرة على العمل عبر أسواق متنوعة.

تقدم Forcepoint بيئة عمل مشجعة تتيح لك فرصة حقيقية للنجاح وتحقيق الأهداف، مع فريق مبيعات عالي الأداء وأشخاص متحمسين.