Tencent Cloud-مدير المبيعات المباشرة الأول

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد شركة Tencent واحدة من الشركات العالمية الرائدة في مجال التكنولوجيا، حيث تركز على ربط الأفراد وتطوير منتجات وخدمات مبتكرة تُحسن من جودة حياة الناس حول العالم. تأسست الشركة في عام 1998، ومنذ إدراجها في بورصة هونغ كونغ عام 2004، أصبحت تُعرف بتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات، بما في ذلك منصات التواصل الاجتماعي الرائدة مثل Weixin/WeChat، وخدمات الترفيه عالية الجودة، بالإضافة إلى الحلول المالية والتكنولوجية المتقدمة. تُعتبر مجموعة السحابة والصناعات الذكية (CSIG) جزءًا محوريًا من استراتيجية الشركة لتطوير الحلول السحابية والتكنولوجية، حيث تعمل على تعزيز التحول الرقمي في مختلف القطاعات مثل التجارة، والرعاية الصحية، والتعليم.

مع النمو القوي للأعمال على مستوى العالم، تسعى Tencent الآن لتوظيف مديري مبيعات سحابية من ذوي الخبرة في المملكة العربية السعودية. يُتوقع من المرشح المثالي أن يسهم في تسريع استراتيجيات الدخول إلى السوق المستهدفة وتنمية العلاقات مع الشركاء الرئيسيين، مما يسهم في خلق فرص خدمات جديدة وتعزيز الفرص الحالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. توليد وتفاعل مع العملاء المحتملين: استخدام مهارات التواصل والشبكات لتوليد العملاء المحتملين والتفاعل معهم، مما يساعد على تحديد فرص مبيعات تعتمد على المنتجات والحلول المتاحة.

2. عرض المنتجات السحابية: تقديم العروض الترويجية لمنتجات Tencent السحابية المتاحة في المنطقة، مع العمل على فهم احتياجات العملاء وجمع طلبات العروض (RFPs).

3. التعاون مع الفرق الداخلية: التعاون النشط مع فرق المبيعات، والمنتجات، والزملاء الآخرين لتحديد واقتراح الحلول والمنتجات المناسبة للعملاء.

4. تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، والمحافظة على نمو الإيرادات، وتقديم التوصيات لتعزيز نمو الحسابات وزيادة الإيرادات.

5. إعداد وتنفيذ خطط الحسابات: مسؤول عن إعداد وتنفيذ خطط الحسابات، وتقارير الحالة، وتوقعات المبيعات والإيرادات، وتحقيق الحصص المحددة.

6. فهم عروض Tencent السحابية: تحقيق مستوى عالٍ من الكفاءة في عروض Tencent السحابية، مع فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

7. تطوير الخطط الاستراتيجية: وضع خطط استراتيجية استنادًا إلى الاتجاهات الصناعية وتحليل العملاء عبر مختلف القطاعات مثل الإعلام، والترفيه، والتعليم الإلكتروني، والتجارة الإلكترونية.

8. إدارة دورة المبيعات: إدارة دورة المبيعات لجميع الحسابات، بما في ذلك النظام الداخلي لإدارة الحسابات، وفحص الربحية.

9. تطوير وإدارة العلاقات: بناء وإدارة علاقات قوية ذات قيمة عالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل وخارج المنظمة.

10. التعاون في التعاقدات التجارية: الشراكة مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين بشأن التعاقدات التجارية، والتفاوض التجاري.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة بكاليوس في مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات المؤسسات، أو إدارة الحسابات، أو أدوار ذات صلة في صناعة التكنولوجيا.

3. سجل حافل: سجل مثبت وقدرة على توليد ومتابعة الفرص البيعية.

4. فهم عميق للسوق: معرفة قوية بالأسواق المحلية والدولية ومتطلباتها.

5. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى استراتيجية.

6. توجه نحو النتائج: القدرة على تحقيق النتائج وتجاوز التوقعات.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وتحت ضغط المواعيد النهائية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تكنولوجيا السحابة: معرفة عميقة بتكنولوجيا السحابة وحلولها.

2. معرفة بالتحليل البياني: مهارات في استخدام أدوات التحليل البياني لفهم توجهات السوق.

3. تقنيات البيع: إلمام بأساليب وتقنيات البيع الحديثة.

4. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة وتنفيذ المشاريع بفعالية.

5. تطبيقات الأعمال: معرفة بتطبيقات الأعمال السحابية وأنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية: القدرة على التفاعل بفعالية مع العملاء والزملاء.

2. القدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف.

3. التفاوض الفعال: مهارات تفاوض متقدمة لتحقيق أفضل النتائج في الصفقات التجارية.

4. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

5. حلول المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر Tencent بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تُشجع على الإبداع والتفكير خارج الصندوق. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاونية تُعزز من تبادل الأفكار والخبرات بين الموظفين. كما تُولي Tencent أهمية كبيرة لتطوير مهارات موظفيها من خلال التدريب المستمر والفرص التعليمية، مما يساهم في تعزيز مستوى الإنتاجية والفعالية. يُشجع الموظفون على المشاركة في اتخاذ القرارات ويساهمون في تشكيل استراتيجيات العمل، مما يعكس التزام الشركة بتوفير بيئة عمل محفزة وداعمة.

فرص التطور والنمو المهني

توفر Tencent فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التدريب المتقدمة وورش العمل التي تُعقد بشكل دوري. تُركز الشركة على تطوير المسارات المهنية لموظفيها، مما يُمكنهم من تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. بالإضافة إلى ذلك، توفر Tencent فرصًا للتقدم في المناصب القيادية، مما يعزز من قدرة الأفراد على توسيع نطاق خبراتهم وتطبيق مهاراتهم في مشاريع جديدة ومبتكرة. تُعتبر بيئة العمل في Tencent فرصة مثالية للموهوبين والطموحين الذين يسعون إلى بناء مستقبل مهني مشرق في مجال التكنولوجيا.