Technical Sales Manager (KSA East)

يُعتبر مدير المبيعات الفنية في شركة فلوك، شخصية مُبادرَة تسعى لتخطيط وتنفيذ زيارات تهدف إلى تعزيز أدوات فلوك وتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية. لتحقيق النجاح في هذا الدور، يُتوقع من المرشح تحقيق أهداف الإيرادات التجارية (الكميّة والنوعية) من خلال أنشطة مبيعات وتسويق متنوعة. ستعمل بشكل فردي ومن خلال التعاون مع الموزعين لخلق الفرص والفوز بها. ستكون سفيرًا لعلامة فلوك أمام جميع العملاء في السوق، مع التنسيق مع مختلف الأقسام داخليًا لتحقيق الأهداف المناسبة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق أهداف الإيرادات التي تصل إلى ملايين الدولارات من الفرص في قطاعات وحسابات محددة.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة مع العملاء في الأسواق المستهدفة.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمنافسين لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
• التعاون مع فرق المبيعات لدى الموزعين وضمان إبلاغهم بمنتجات فلوك بانتظام.
• دمج استراتيجيات المبيعات الجديدة مع القنوات التقليدية لتعزيز الإيرادات وتقوية سمعة العلامة التجارية وكفاءة الموزعين.
• إجراء زيارات للعملاء والعروض التقديمية للمبيعات، وتقييم احتياجات العملاء بشكل تقني.
• الحفاظ على إدارة فعالة لفرص المبيعات من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) في القطاعات المحددة.
• إكمال التقارير الإدارية بدقة وفي الوقت المحدد، وتوقع الإيرادات بدقة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون مع خبرة عملية في مجال الاختبار والقياس.
• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية أو ما يعادلها.
• خبرة مثبتة في مبيعات المستخدم النهائي، ويفضل أن تكون في قطاع النفط والغاز والبتروكيماويات.
• خبرة مثبتة في مبيعات القيمة والحلول وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة دولية وفهم قوي لسوق الكهرباء وللاعبين/المنافسين في صناعة الاختبار والقياس.

المهارات المطلوبة:

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية، شفهياً وكتابياً.
• القدرة على العمل ضمن فريق بشكل فعّال.
• مهارات تواصل وتفاوض قوية، مع خبرة في تقديم العروض أمام جمهور كبير.
• القدرة على التكيف والتركيز على النتائج.
• مبادر، نشط، وقادر على حل المشكلات، مع قدرة تحليلية لتفسير بيانات السوق واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

تُعد شركة فلوك، الرائدة عالميًا في مجال البرمجيات وأدوات الاختبار والتكنولوجيا، جزءًا من مجموعة فورتيف، وتتميز بسمعتها القوية في الاعتماد والجودة والسلامة.