Technical Sales Manager – IT Solutions & Services

تسعى شركة انفنتو إلى تعيين مدير مبيعات فني لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات، حيث سيتولى هذا الدور مسؤولية تأسيس وإدارة قسم المبيعات من الألف إلى الياء. يهدف المدير إلى تطوير الأسس والسياسات والاستراتيجيات التي تعزز نمو الإيرادات وتوسع قاعدة العملاء في قطاع التكنولوجيا، مما يسهم في تحقيق الأهداف التجارية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تأسيس قسم المبيعات وبناء الهيكل التنظيمي والفريق لتحقيق الأهداف المحددة للشركة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تتماشى مع رؤية وأهداف الشركة في سوق التكنولوجيا.
• تصميم سياسات وإجراءات المبيعات، بما في ذلك آليات التسعير وهياكل العمولة وإدارة دورة المبيعات.
• تحليل اتجاهات السوق وتحديد الفرص الجديدة واحتياجات العملاء في قطاع حلول التكنولوجيا.
• إدارة الحسابات الرئيسية والإشراف على تطوير شراكات استراتيجية.
• قيادة وتوجيه فريق المبيعات من خلال تحديد الأهداف، وتتبع الأداء، وتعزيز قدرات الفريق.
• إعداد تقارير المبيعات والتوقعات المالية للإدارة العليا وتقييم الأداء مقارنةً بالأهداف المحددة.
• التعاون مع الفرق الداخلية (التقنية، التسويقية، تطوير الأعمال) لضمان التوافق بين استراتيجية المبيعات والاتجاه العام للأعمال.
• تمثيل الشركة في المعارض التكنولوجية والفعاليات الصناعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وبناء العلاقات.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في بناء فرق المبيعات من الصفر وتطوير استراتيجيات نمو ناجحة.
• معرفة قوية بسوق التكنولوجيا المحلي والإقليمي، بما في ذلك حلول تكنولوجيا المعلومات، والأنظمة، والخدمات المدارة، والتحول الرقمي.
• مهارات ممتازة في التخطيط الاستراتيجي، وإدارة العلاقات، والتفاوض مع العملاء والشركاء.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات (يفضل وجود خلفية تقنية وإدارية).
• القدرة على العمل في بيئة سريعة النمو والتكيف مع التغيرات في سوق التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف.
• مهارات تحليلية قوية لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• مهارات تواصل فعالة وقدرة على بناء علاقات مهنية قوية.
• قدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول مبتكرة في مجال المبيعات.
• التكيف مع التقنيات الحديثة وابتكارات السوق.