مدير المبيعات الفنية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات التقنية من أبرز الأدوار الحيوية في مجال المواد الكيميائية المتخصصة، حيث تتطلب هذه المنصب دمج المعرفة الفنية مع المهارات التجارية لتلبية احتياجات العملاء في السوق السعودي. تعمل الشركة، التي تُعد رائدة عالمياً في مجال المواد الكيميائية المتخصصة، على تقديم حلول مبتكرة لمجموعة واسعة من السوق الصناعية. في ظل النمو المتسارع الذي يشهده الاقتصاد السعودي، تبرز أهمية هذا الدور كمحرك أساسي لتعزيز العلاقات مع العملاء وتوسيع نطاق الأعمال، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية. من خلال هذه الوظيفة، سيتمكن المرشح من المساهمة بشكل فعال في تطوير الحلول التي تلبي متطلبات السوق المحلية، مما يعزز مكانة الشركة في السوق ويحقق قيمة مضافة للعملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية: وضع خطة شاملة تركز على تعزيز وجود الشركة في السوق السعودي، بما يتماشى مع أهداف الشركة وخططها التوسعية.

2. إدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين: بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الصناعيين الرئيسيين والموزعين والمقاولين الاستراتيجيين، مما يسهم في زيادة ولاء العملاء.

3. تحديد الفرص التجارية الجديدة: البحث عن أسواق جديدة وقطاعات صناعية غير مكتشفة، وتحليل الاتجاهات الحالية لتوسيع قاعدة العملاء.

4. تقديم الدعم الفني والحلول ذات القيمة المضافة: العمل مع الفرق الفنية لتقديم استشارات وحلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء بشكل فعال.

5. قيادة المفاوضات التجارية: إدارة المفاوضات المتعلقة بالعقود والتعاقدات مع العملاء لضمان تحقيق الأهداف المالية والتجارية.

6. التنسيق مع فرق البحث والتطوير: التعاون مع فرق البحث والتطوير وخدمات العملاء، والتصنيع وسلسلة الإمداد لضمان تلبية احتياجات العملاء.

7. مراقبة الاتجاهات السوقية: تحليل الاتجاهات والتغيرات في السوق، ومراقبة الأنشطة التنافسية واحتياجات العملاء الناشئة لضبط الاستراتيجيات المعتمدة.

8. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية: المشاركة في المؤتمرات والمعارض والفعاليات الفنية لتمثيل الشركة وتعزيز مكانتها في السوق.

9. إعداد التوقعات البيعية: وضع تقديرات دقيقة للمبيعات وخطط الأعمال وتقارير تحليل السوق لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

10. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير مفصلة حول الأداء التجاري والأنشطة السوقية والمنافسة لتقديمها للإدارة العليا.

11. تطوير استراتيجيات التسويق: العمل على تطوير استراتيجيات تسويقية مخصصة تسهم في تعزيز العلامة التجارية وزيادة حصة السوق.

12. تقييم أداء السوق: تحليل وتقييم أداء المنتجات والخدمات في السوق لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة بكاليوس أو ماجستير في الهندسة الكيميائية أو الكيمياء أو علوم المواد أو تخصصات تقنية ذات صلة.

2. خبرة مثبتة في المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات داخل صناعة المواد الكيميائية.

3. معرفة قوية بالسوق الصناعي السعودي ومتطلباته.

4. القدرة على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والتواصل بفعالية.

5. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات بناءً على البيانات.

6. إلمام بتقنيات التسويق والمبيعات الحديثة.

7. القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

8. مهارات التفاوض الفعالة وقدرات قيادية.

9. إتقان اللغة الإنجليزية، ويفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة متعمقة بالمواد الكيميائية وخصائصها واستخداماتها.

2. القدرة على تقديم الدعم الفني والمشورة للعملاء بشأن المنتجات.

3. مهارات استخدام أدوات تحليل السوق وتقييم الأداء.

4. إلمام بتقنيات التصنيع وسلسلة الإمداد.

5. معرفة بممارسات السلامة في العمل وكيفية تطبيقها.

6. قدرة على استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) بفعالية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل ممتازة، سواء كتابة أو تحدثاً.

2. قدرة عالية على إدارة الوقت وتنظيم المهام.

3. مهارات قيادية فعالة، مع القدرة على تحفيز الفرق وتحقيق الأهداف.

4. تفكير استراتيجي وقدرة على رؤية الصورة الكبيرة.

5. مهارات حل المشكلات، مع القدرة على التفكير النقدي.

6. مرونة وقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون بين الفرق المختلفة. يتميز فريق العمل بالاحترافية والديناميكية، حيث يتم توفير فرص للتعلم المستمر وتنمية المهارات. تعكس ثقافة الشركة الالتزام بالجودة والتميز في تقديم الخدمات والمنتجات، مما يعزز من تجربة الموظفين ويحفزهم على تقديم أفضل ما لديهم. كما تُعطي الشركة أهمية كبيرة للتوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يسهم في خلق جو عمل إيجابي وملهم.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح الشركة لموظفيها فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل. يُمكن للموظفين الاستفادة من التوجيه من قبل قادة الصناعة وتوسيع مهاراتهم التقنية والإدارية. كما تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يفتح المجال أمام الموظفين للارتقاء بمسيرتهم المهنية والمشاركة في مشاريع استراتيجية تؤثر على مستقبل الشركة. من خلال هذا الدور، سيتاح للمرشح فرصة تحقيق تأثير كبير والارتقاء بمسيرته في واحدة من أكثر الصناعات نمواً وتطوراً.