Technical Sales Engineer – Instrumentation

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تُعتبر وظيفة مهندس المبيعات الفنية في مجال الأدوات من الوظائف الحيوية التي تسهم بشكل كبير في تعزيز نمو الأعمال في السوق السعودي. في ظل التوجه المتزايد نحو الاعتماد على التكنولوجيا المتقدمة في مختلف القطاعات الصناعية، تزداد الحاجة إلى حلول الأدوات المتطورة مثل أجهزة التحليل، وأنظمة الأتمتة، وأنظمة الوزن، وأنظمة المراقبة. يُعد مهندس المبيعات الفنية حلقة الوصل بين الشركة والعملاء، حيث يتولى مسؤولية تقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجات السوق، مع التركيز على تقديم الدعم الفني والتجاري خلال دورة المبيعات. يجمع هذا الدور بين الخبرة التقنية القوية والقدرة على التواصل الفعال مع العملاء، مما يجعله أحد العناصر الأساسية لإنجاح العمليات التجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتطوير الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة في القطاعات المستهدفة وتوسيع قاعدة العملاء من خلال استراتيجيات فعالة.

2. الترويج وبيع حلول الأدوات: تقديم الحلول المتنوعة مثل أجهزة التحليل وأنظمة الأتمتة وأنظمة الوزن، بما يتناسب مع احتياجات العملاء في مجال الآلات الكهربائية.

3. دعم مبيعات أنظمة القيادة المنخفضة والمتوسطة: تقديم الدعم اللازم لمبيعات أنظمة القيادة ذات الجهد المنخفض والمتوسط حيثما كان ذلك مناسبًا، مما يعزز من فعالية العمليات.

4. إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية: تطوير مقترحات فنية وتجارية متكاملة تتماشى مع متطلبات العملاء، مع التركيز على القيمة المضافة التي تقدمها الحلول.

5. مراجعة المواصفات الفنية والمخططات: تحليل وتقييم الوثائق الفنية، بما في ذلك المواصفات والمخططات والعروض، لضمان توافقها مع متطلبات العملاء.

6. تقديم الدعم الفني قبل وبعد البيع: توفير الدعم الفني للعملاء في جميع مراحل العملية، من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع، لضمان رضا العملاء.

7. التفاوض على الشروط التجارية: إدارة مفاوضات الشروط التجارية لضمان أفضل النتائج لكلا الطرفين ودعم إتمام العقود.

8. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء: تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وأصحاب المصلحة، مما يسهم في تعزيز الثقة والولاء للعلامة التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات: يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مجال الأدوات أو المبيعات الفنية.

2. فهم تقني قوي لنظم الأدوات: المعرفة الواسعة بأنظمة الأدوات مثل أجهزة التحليل وأنظمة الأتمتة وأنظمة الوزن.

3. خبرة في السوق السعودي: يُفضل أن يكون المتقدم قد عمل سابقًا في السوق السعودي، مما يسهل فهم احتياجات العملاء.

4. خبرة عملية مع أنظمة القيادة: المعرفة بأنظمة القيادة ذات الجهد المنخفض والمتوسط تعتبر ميزة إضافية.

5. رخصة قيادة سارية: ضرورة امتلاك رخصة قيادة سارية لتسهيل التنقل بين العملاء والمشاريع.

6. درجة البكالوريوس: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس في الهندسة الكهربائية أو الهندسة الميكاترونية أو أي مجال ذي صلة.

7. مهارات اتصال وتقديم قوية: القدرة على التواصل بفعالية وتقديم العروض بشكل احترافي.

8. قدرة على بناء علاقات مع العملاء: مهارة في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لضمان النجاح المستدام.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بأنظمة الأدوات: إلمام شامل بتقنيات الأدوات، بما في ذلك أجهزة التحليل والأنظمة المختلفة.

2. فهم جيد لأنظمة الأتمتة: القدرة على التعامل مع أنظمة الأتمتة وتقديم الحلول المناسبة.

3. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات الفنية وتقديم التوصيات بناءً عليها.

4. إجادة استخدام البرمجيات الهندسية: المعرفة بالبرمجيات المستخدمة في التصميم والتحليل الفني.

5. تجربة مع أنظمة الوزن والمراقبة: الإلمام بأنظمة الوزن والمراقبة الخاصة بالآلات الكهربائية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقيات تجارية مرضية.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة الوقت بفعالية والعمل في بيئات سريعة التغير.

3. روح المبادرة: الاستعداد لاتخاذ المبادرات والبحث عن الفرص الجديدة دون الحاجة إلى توجيه دائم.

4. مهارات تنظيمية عالية: القدرة على تنظيم المهام والأنشطة بشكل فعال لضمان تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تتميز بيئة العمل في شركة MENA Consultant بالتعاون والابتكار، حيث تشجع الشركة على تبادل الأفكار والخبرات بين الموظفين. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية تدعم التعلم المستمر والتطوير الشخصي، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على الأداء العالي. تسعى MENA Consultant إلى جذب المواهب المتميزة وتوفير بيئة عمل محفزة، مما يعكس التزامها بالتفوق والابتكار في مجال الاستشارات.

فرص التطور والنمو المهني
تقدم شركة MENA Consultant فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تُعتبر التعلم والتدريب جزءًا أساسيًا من ثقافة الشركة. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في الدورات التدريبية وورش العمل التي تعزز من مهاراتهم الفنية والتقنية. كما تُتيح الشركة فرص التقدم الوظيفي من خلال برامج تطوير القيادة وإدارة المشاريع، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية والطموحات الشخصية. كما تساهم هذه الفرص في تعزيز قدرة الموظفين على مواجهة التحديات المتغيرة في سوق العمل.