مستشار المبيعات الفنية (جدة، المملكة العربية السعودية)

تعتبر وظيفة مستشار المبيعات الفنية بمثابة حلقة وصل حيوية بين الشركة وعملائها في السوق السعودي. يلعب هذا الدور دوراً أساسياً في تطوير الأعمال الحالية وبناء قنوات جديدة لمبيعات المشاريع. في ظل التوجه المتزايد نحو الابتكار والتكنولوجيا في قطاع البناء والتشييد، يصبح المستشار الفني عنصرًا مهمًا لضمان تقديم الدعم الفني اللازم للعملاء وشركاء القنوات. من خلال العمل بشكل مباشر مع فرق المشاريع، يساهم مستشار المبيعات الفنية في تحقيق أهداف الشركة وتلبية احتياجات السوق المحلي بشكل فعال. إن هذه الفرصة تمثل تحديًا مثيرًا للمهتمين بمجال الهندسة الميكانيكية والمبيعات، حيث يمكنهم ترك بصمتهم في بيئة ديناميكية ومتنامية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. الدعم الفني لشركاء قنوات المشاريع: تقديم المساعدة الفنية اللازمة لشركاء القنوات في المناطق المحددة، مما يضمن فهمهم الكامل للمنتجات وحل أي مشكلات قد تواجههم.

2. حساب وتصميم وإدارة المشاريع الكبيرة: الإشراف على جميع جوانب المشاريع الكبيرة، بما في ذلك الحسابات والتصاميم، وذلك لضمان تنفيذها بكفاءة وجودة عالية.

3. تقديم تدريبات موجهة للمبيعات: تنظيم وتنفيذ تدريبات فنية وتوجهات مبيعات لشركاء التوزيع والمستشارين، مما يعزز من قدراتهم على تقديم منتجات الشركة بفاعلية.

4. استشارات ودعم في مجالات المنتجات: توفير استشارات متخصصة ودعم فني في مجالات المنتجات مثل أنظمة التكييف والتدفئة، مما يسهم في تحسين أداء العملاء.

5. البحث والتحليل المستمر للسوق المحلي: إجراء بحوث وتحليلات دورية للسوق المحلي، لتوفير توصيات استراتيجية تتعلق بكيفية الاقتراب من السوق.

6. دعم رئيس المشاريع في تحديد التشكيلات الخاصة بالمنتجات: المساهمة في تحديد التشكيلات المناسبة من المنتجات بناءً على احتياجات السوق المحلي، والمساعدة في تحديد الشركاء المناسبين للتوزيع.

7. تنظيم وتنفيذ تدريبات محلية وزيارات ميدانية: جدولة وتنفيذ جلسات تدريبية وزيارات ميدانية لزيادة الوعي بمنتجات الشركة وخدماتها.

8. استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): توثيق جميع الأنشطة البيعية باستخدام نظام CRM لضمان تنظيم البيانات وتسهيل الوصول إليها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الأكاديمية: درجة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو مجالات ذات صلة.

2. إتقان اللغة الإنجليزية: التواصل الفعال باللغة الإنجليزية يعد شرطاً أساسياً، ويفضل إتقان اللغة العربية أيضاً.

3. المعرفة في مجالات المنتجات: فهم جيد للمنتجات ذات الصلة في مجالات التدفئة والتكييف، وأنظمة الصرف الصحي.

4. خبرة سابقة في المبيعات: يفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات المشاريع أو الاستشارات الفنية، مما يعزز من قدرة المرشح على النجاح في هذا الدور.

5. مهارات تحليلية: القدرة على إجراء بحوث السوق وتحليل البيانات لتقديم توصيات استراتيجية.

6. التكيف مع بيئة العمل: القدرة على العمل في بيئات سريعة التغير وتحمل ضغط العمل.

7. رخصة قيادة سارية: يفضل أن يكون لدى المرشح رخصة قيادة سارية، حيث قد يتطلب العمل السفر إلى مواقع المشاريع.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات التصميم الهندسي: القدرة على استخدام برامج التصميم الهندسي لإعداد التصاميم اللازمة للمشاريع.

2. فهم تقنيات التكييف والتدفئة: معرفة شاملة بتقنيات أنظمة التكييف والتدفئة، وكيفية تطبيقها في المشاريع.

3. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تحقيق الأهداف في الوقت المحدد.

4. استخدام برامج CRM: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لمتابعة الأنشطة البيعية.

5. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح مع الزملاء والعملاء، وتقديم المعلومات الفنية بشكل سهل الفهم.

2. القدرة على العمل ضمن فريق: العمل بشكل تعاوني مع الفرق المختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. القيادة والتوجيه: القدرة على توجيه الآخرين وتقديم الدعم اللازم لتحقيق النجاح.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل ومتطلبات السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة Geberit بثقافة مؤسسية تدعم الابتكار والتعاون بين الفرق. نحن نؤمن بأهمية وجود بيئة عمل مرنة تشجع على التوازن بين الحياة العملية والشخصية. حيث يتمتع الموظفون بفرص العمل في مشاريع متنوعة ومثيرة، مما يعزز من روح الفريق ويعكس قيم الشركة في الالتزام والجودة. كما نسعى لتوفير بيئة عمل إيجابية تدعم التطور المهني والشخصي لكل موظف.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر شركة Geberit فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مهارات جديدة وتوسيع معارفهم من خلال ورش العمل والدورات التدريبية. نحن نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا هو أساس نجاحنا، لذا نوفر بيئة تعليمية تشجع على الابتكار وتبادل المعرفة. من خلال الانخراط في مشاريع متعددة، يتمكن الموظفون من تطوير مهاراتهم الفنية والإدارية، مما يمكنهم من تحقيق تقدم واضح في مسيرتهم المهنية.