Technical Sales Consultant - AI & Analytics

تعتبر وظيفة مستشار المبيعات التقنية - الذكاء الاصطناعي والتحليلات من الوظائف الحيوية في سوق العمل السعودي، حيث تسهم بشكل كبير في تعزيز نمو الإيرادات من خلال التعرف على الفرص المناسبة وتطويرها وإغلاقها، وذلك ضمن محفظة الحلول الذكية التي تقدمها شركة زين تك. تشمل هذه الحلول مجالات متعددة مثل استعداد الذكاء الاصطناعي، حوكمة البيانات، التحليلات المتقدمة، الذكاء الاصطناعي التوليدي، والذكاء الاصطناعي الوكلي. يركز الدور على التعامل مع العملاء من الشركات والجهات الحكومية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لتحديد التحديات التجارية وتقديم الحلول المناسبة التي تسهم في تحقيق نتائج ملموسة كزيادة الإيرادات وكفاءة العمليات وتقليل المخاطر. كما يعمل مستشار المبيعات بشكل وثيق مع مديري الحسابات، وأخصائيي ما قبل البيع، وشبكات الشركاء لإدارة تطوير الأنابيب التجارية، وتقدم الصفقات، وإغلاق الفرص المتعلقة بالذكاء الاصطناعي بنجاح.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحفيز المبيعات ونمو الإيرادات: قيادة مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات لشركة زين تك عبر القطاعات الحكومية والشركات. يتطلب هذا التعرف على الفرص الجديدة وتطويرها وإغلاقها بشكل فعال.

2. إدارة الأنابيب المؤهلة: امتلاك وإدارة أنابيب مؤهلة من الفرص المتعلقة بالذكاء الاصطناعي عبر الأسواق التي تعمل فيها زين تك، مما يجعل من الضروري تقييم الفرص بشكل دوري.

3. تطوير استراتيجيات الحسابات: التعاون مع مديري الحسابات لتطوير استراتيجيات تهدف إلى توسيع تبني الذكاء الاصطناعي ضمن العملاء الحاليين، مما يسهم في تعزيز العلاقات التجارية.

4. فهم تحديات العملاء: قيادة تفاعلات مع العملاء لفهم التحديات التجارية التي يواجهونها، والتأكد من توافق حلول الذكاء الاصطناعي مع أولوياتهم الاستراتيجية.

5. التفاوض وإغلاق الصفقات: التفاوض بشأن الشروط التجارية وإغلاق الصفقات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان نجاح التطورات التجارية.

6. توليد الأنابيب النشطة: إنشاء أنابيب من خلال التفاعل مع العملاء، التعاون مع الشركاء، والتواصل مع السوق لاستكشاف الفرص الجديدة.

7. إدارة الفرص: قيادة جلسات استكشاف مع كبار المعنيين في الأعمال والتكنولوجيا لتحديد فرص الذكاء الاصطناعي والتحليلات، مما يتطلب استخدام أطر تأهيل منظمة لتقييم الجدوى.

8. تتبع الفرص عبر نظام إدارة العلاقات: استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع وإدارة الفرص، مما يضمن دقة التوقعات والتقارير.

9. وضع الحلول والقيمة المضافة: توضيح قدرات الحلول المقدمة من زين تك في مجالات الذكاء الاصطناعي والتحليلات، وتحويلها إلى نتائج تجارية واضحة ومقترحات قيمة مدفوعة بالعائد على الاستثمار.

10. التعاون مع الشركاء والأنظمة البيئية: التعاون مع الشركاء الاستراتيجيين مثل مايكروسوفت، أمازون ويب سيرفيسز، جوجل كلاود، وDataiku لتطوير فرص مشتركة.

11. تمثيل زين تك في الفعاليات الصناعية: تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والاجتماعات التنفيذية، وتقديم عروض توضيحية لعملاء محتملين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس في مجالات ذات صلة مثل علوم الحاسوب، أو إدارة الأعمال، أو الهندسة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات التقنية، مع التركيز على الذكاء الاصطناعي والتحليلات.
3. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتحفيز نمو الإيرادات.
4. معرفة عميقة بأحدث الاتجاهات والتقنيات في مجالات الذكاء الاصطناعي والتحليلات.
5. خبرة في التعامل مع العملاء في القطاعات الحكومية والشركات الكبرى.
6. القدرة على العمل في بيئة ديناميكية وسريعة التغير.
7. مهارات قوية في التفاوض والإغلاق، مع قدرة مثبتة على قيادة صفقات معقدة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لتقنيات الذكاء الاصطناعي والتحليلات.
2. معرفة بإدارة البيانات وحوكمتها.
3. القدرة على استخدام أدوات التحليل ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
4. خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
5. مهارات في تقديم العروض التقديمية التقنية للعملاء.
6. القدرة على تصميم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
2. قدرة على بناء علاقات مستدامة مع العملاء والشركاء.
3. مهارات قيادية قوية، مع القدرة على تحفيز الفرق وتحقيق الأهداف.
4. قدرة على التفكير الاستراتيجي وتحليل المشاكل.
5. مهارات إدارة الوقت وتنظيم المهام بشكل فعال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة زين تك بيئة عمل نابضة بالحيوية، حيث تركز على الابتكار والتعاون. تهدف الشركة إلى خلق ثقافة عمل شاملة تشجع على الإبداع وتبادل الأفكار. تسعى زين تك إلى تقديم بيئة عمل محفزة تدعم التطور الشخصي والمهني، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمواهب الطموحة. يتم تشجيع الموظفين على التفكير خارج الصندوق، واستكشاف الحلول الجديدة، والعمل بشكل جماعي لتحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم زين تك فرصًا متنوعة للتطور والنمو المهني، حيث تسعى إلى تعزيز مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل مخصصة. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم المهني، مما يتيح للموظفين إمكانية تحقيق أهدافهم المهنية. في ظل الابتكارات المستمرة في مجال الذكاء الاصطناعي والتحليلات، يتمتع الأفراد بفرص فريدة لتوسيع آفاقهم وتطوير مهاراتهم في واحدة من أسرع الصناعات نموًا.