Technical Presales Lead
HRsource
الرياضدوام كاملخبير6 مشاهدة
نحن نبحث عن قائد ديناميكي ومتخصص تقني في مجال المبيعات المسبقة لقيادة أنشطة المبيعات المسبقة ودعم فريق المبيعات المتنامي لدينا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون لديك دور محوري في تصميم الحلول خلال دورة المبيعات المسبقة، وتولي قيادة الاكتشاف الفني مع العملاء، والعمل كحلقة وصل بين فرق المبيعات والمنتجات والتنفيذ لضمان تقديم الحلول بشكل فعّال وتسليمها للفرق التنفيذية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- قيادة جلسات الاكتشاف الفني مع العملاء لفهم متطلباتهم التجارية والوظيفية والتقنية بعمق.
- التعاون مع قيادات المبيعات لتحديد استراتيجية المبيعات المسبقة ومواضيع النجاح التقنية للفرص الرئيسية.
- تصميم وتقديم تصاميم معمارية مخصصة لتقنية المعلومات/البرمجيات تتماشى مع احتياجات العملاء.
- تولي مسؤولية تقديم عروض المنتجات عالية التأثير، وورش العمل، والعروض التقديمية للحلول (عن بُعد وعلى أرض الواقع).
- تحويل التحديات التجارية المعقدة إلى حلول تقنية قابلة للتوسع وآمنة ومربحة تجاريًا.
- قيادة الاستجابة لطلبات الاقتراحات، وطلبات المعلومات، والعروض، والمستندات التقنية.
- العمل كسلطة تقنية في المبيعات المسبقة وتأهيل الصفقات.
- التعاون بشكل وثيق مع فرق المنتجات والهندسة لتشكيل الحلول ونقل الملاحظات من السوق.
- توجيه عملية الانتقال السلس من المبيعات المسبقة إلى فرق التنفيذ.
- تقديم الإرشاد للموظفين الجدد في مجال المبيعات المسبقة أو الاستشارات الحلولية (إذا لزم الأمر).
- التواصل بوضوح حول المفاهيم التقنية المعقدة مع الأطراف المعنية الفنية وغير الفنية باللغة العربية والإنجليزية.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات المسبقة، أو تصميم الحلول، أو الاستشارات التقنية ضمن بيئات تكنولوجيا المعلومات/البرمجيات.
- خبرة مثبتة في قيادة مشاريع مبيعات مسبقة معقدة وتصميم الحلول.
- معرفة قوية بدورة حياة تطوير البرمجيات، وتقنيات السحابة، وبرمجيات SaaS، والحلول البرمجية المؤسسية.
- مهارات قوية في التواصل مع العملاء، والعروض التقديمية، وإدارة العلاقات مع الأطراف المعنية.
- مهارات ممتازة في الكتابة والتحدث باللغة العربية والإنجليزية.
- القدرة على تحويل المتطلبات التجارية إلى معماريات تقنية شاملة.
المهارات المطلوبة:
- خبرة في العمل مع العملاء من المؤسسات والجهات الحكومية في منطقة الخليج.
- شهادات تقنية (مثل AWS، Microsoft Azure، Salesforce، وغيرها).
- التعرض لعمليات تسليم المشاريع أو الانتقال إلى التنفيذ.
- خبرة في القيادة أو الإرشاد ضمن فرق المبيعات المسبقة أو الاستشارات التقنية.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٦ فبراير ٢٠٢٦
التخصصتقنية المعلومات
عن الشركة