Technical Business Developer

نبذة مختصرة عن الوظيفة:

تبحث شركة إمداد بواسطة علم عن مطور أعمال تقني متميز للانضمام إلى فريقها في جدة. ستتولى مسؤولية تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة في مجال الحلول التقنية مثل البرمجيات، والحوسبة السحابية، والأمن السيبراني، وخدمات تكنولوجيا المعلومات. هذه الوظيفة تمثل فرصة مثيرة للمساهمة في نمو الشركة من خلال إدارة دورة حياة الفرص التجارية، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولًا إلى إغلاق الصفقات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة في الحلول التقنية.
• إدارة دورة حياة الفرص التجارية من توليد العملاء المحتملين، التأهيل، جلسات الاستكشاف، تقديم العروض، وإغلاق الصفقات.
• جمع وترتيب المتطلبات التجارية والتقنية وترجمتها إلى نطاق حلول واضح بالتعاون مع الفرق الفنية الداخلية.
• إعداد دراسات الجدوى للحلول المقترحة، بما في ذلك عرض القيمة، الفوائد المقدرة، مكونات التكلفة، العائد على الاستثمار، الافتراضات الرئيسية، والمخاطر المحتملة.
• إعداد العروض التجارية، مدخلات التسعير، والردود على طلبات تقديم العروض، مع ضمان التوافق بين نطاق العمل، الجدول الزمني، والتكاليف.
• تطوير العروض التقديمية الموجهة للعملاء ومواد الموافقة الداخلية (دراسة الجدوى + نظرة عامة على التنفيذ).
• إجراء أبحاث السوق والمنافسين لدعم تحديد الموقع، التمييز، وتخطيط دخول السوق.
• الحفاظ على علاقات فعالة مع المعنيين وضمان تسليم سلس للفرق المسؤولة عن التنفيذ بعد إغلاق الصفقة.
• متابعة مؤشرات الأداء (قائمة العملاء المحتملين، معدلات التحويل، الإيرادات) وتقديم تحديثات دورية للإدارة.

المتطلبات والمؤهلات:

• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات السابقة، بيع الحلول، أو إدارة الحسابات في بيئة تقنية (يفضل B2B).
• درجة بكاليوس في الأعمال، علوم الحاسوب، نظم المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• القدرة على إنشاء دراسات جدوى منظمة ونماذج مالية أساسية (تكلفة/فائدة، عائد على الاستثمار، فترة استرداد؛ المعرفة بالقيمة الزمنية للنقود تعتبر ميزة إضافية).
• فهم قوي للمفاهيم التقنية (البرمجيات، الحوسبة السحابية، البنية التحتية، الأمن السيبراني) والقدرة على توصيلها بوضوح للمعنيين غير التقنيين.

المهارات المطلوبة:

• مهارات اتصال، تفاوض، وتقديم قوية.
• إتقان استخدام برامج MS Office (خصوصًا Excel وPowerPoint)؛ الخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء تعتبر ميزة إضافية (مثل Salesforce، HubSpot).
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية يُفضل.

نحن في إمداد بواسطة علم نؤمن بأن نجاحنا يعتمد على مهارات وخبرات موظفينا. إذا كنت تبحث عن فرصة لتطوير مسيرتك المهنية في بيئة ديناميكية وتدفعك التحديات، فإننا ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلى فريقنا المتفاني.