التكنولوجيا. مدير S&M ذو خلفية كيميائية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات وتسويق تقني" بمؤهلات في الكيمياء ذات أهمية بالغة في السوق السعودي، حيث يساهم هذا الدور في تعزيز العلاقات التجارية وتوسيع نطاق الأعمال في قطاع الكيميائيات المتنامي. تعمل شركة "ريكا ز" للتجارة الكيميائية، التي تتخذ من الرياض مقراً لها، على تلبية احتياجات العملاء في العديد من القطاعات الصناعية والمختبرية. تركز الشركة على توفير منتجات كيميائية عالية الجودة تتماشى مع المعايير الإقليمية والدولية، مما يتيح لها تلبية متطلبات السوق المتزايدة. من خلال هذه الوظيفة، يتمكن المرشح من العمل في بيئة ديناميكية ومتنوعة، تتيح له الفرصة للتفاعل مع مجموعة واسعة من العملاء وتقديم الدعم الفني المطلوب، مما يسهم في بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تحديد الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة في سوق الكيميائيات من خلال تحليل الاتجاهات وتحديد العملاء المحتملين، مما يساهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات.

2. إدارة حسابات العملاء الحالية: الحفاظ على علاقات مهنية قوية مع العملاء الحاليين من خلال التواصل المستمر وفهم احتياجاتهم، وهذا يساعد في زيادة الولاء وتحقيق أهداف المبيعات.

3. تقديم الدعم الفني: توفير معلومات فنية دقيقة حول اختيار المنتجات وتطبيقاتها، مما يساعد العملاء على اتخاذ قرارات مستنيرة تتعلق بالمنتجات المناسبة.

4. إعداد وتقديم العروض التقديمية: إعداد العروض الفنية وتقديمها للعملاء بشكل واضح ومقنع، مما يسهل فهم الحلول المقدمة ويعزز من فرص البيع.

5. استجابة لاستفسارات العملاء: التعامل مع استفسارات العملاء والمواصفات الفنية بدقة وسرعة، مما يعزز من صورة الشركة كموفر موثوق للحلول الكيميائية.

6. إجراء بحوث السوق: تحليل السوق والمنافسين لجمع المعلومات التي تساعد في تطوير استراتيجيات المبيعات وتحقيق التميز التنافسي.

7. إعداد الاقتراحات والعروض المالية: تطوير العروض التجارية والمالية بناءً على متطلبات العملاء والمنافسة، مما يساعد في تحقيق الأرباح المطلوبة.

8. التفاوض على الأسعار والشروط: إدارة عملية التفاوض مع العملاء ضمن الإرشادات المحددة للشركة، مما يضمن تحقيق الفائدة لكلا الطرفين.

9. التنسيق مع الموردين والفرق الداخلية: العمل مع الموردين والفرق الداخلية لضمان توفر المنتجات والخدمات في الوقت المناسب، مما يعزز من كفاءة العمليات.

10. دعم المبادرات التسويقية: المشاركة في الفعاليات الترويجية والأحداث والحملات الرقمية لتعزيز رؤية الشركة ومنتجاتها في السوق.

11. زيارات ميدانية واجتماعات مع العملاء: القيام بزيارات ميدانية منتظمة للعملاء والاجتماع معهم لفهم احتياجاتهم بشكل أفضل وتعزيز العلاقات.

12. تقديم تقارير دقيقة عن الأنشطة والمبيعات: توثيق الأنشطة اليومية والتقارير الخاصة بالمبيعات والتوقعات، مما يساعد في تحسين الأداء العام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في الكيمياء أو الهندسة الكيميائية أو تخصص علمي ذي صلة.
2. خبرة مثبتة في مجال المبيعات التقنية، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات في صناعة الكيميائيات أو مجال ذي صلة.
3. فهم قوي للمنتجات الكيميائية وتطبيقاتها، بالإضافة إلى اعتبارات السلامة والعمليات الأساسية في المختبرات أو الصناعات.
4. قدرة على توضيح المعلومات الفنية بأسلوب واضح ومفهوم للعملاء، وتقديم توصيات موجهة نحو الحلول.
5. مهارات تواصل فعالة، مع القدرة على التفاعل بثقة مع العملاء على مختلف المستويات التنظيمية.
6. مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية، بما في ذلك التخطيط لزيارات العملاء وإدارة حسابات متعددة وتحقيق الأهداف البيعية.
7. راحة في استخدام البرمجيات المكتبية الأساسية (مثل MS Office) وأدوات إدارة علاقات العملاء أو تتبع المبيعات.
8. إجادة اللغة الإنجليزية بشكل كامل، ويفضل أن تكون اللغة العربية كذلك.
9. رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل السعودية والدول الخليجية الأخرى حسب الحاجة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بالمنتجات الكيميائية: قدرة على فهم وتقديم المشورة بشأن مجموعة واسعة من المنتجات الكيميائية.
2. مهارات التحليل الفني: القدرة على تحليل البيانات الفنية والمعلومات السوقية لتقديم استنتاجات عملية.
3. استخدام الأدوات التقنية: إلمام بتكنولوجيا المعلومات والبرمجيات الخاصة بإدارة العملاء والمبيعات.
4. إعداد التقارير الفنية: القدرة على تجميع البيانات وتحليلها وإعداد تقارير دقيقة حول الأداء والمبيعات.
5. إدارة المشاريع: القدرة على تنسيق المشاريع المختلفة وضمان تنفيذها ضمن الجداول الزمنية المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وفعالية للأفراد والمجموعات.
2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقات مربحة.
3. القدرة على العمل تحت الضغط: التحمل في بيئات العمل الديناميكية والتعامل مع التحديات بشكل إيجابي.
4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع تغييرات السوق واحتياجات العملاء.
5. روح الفريق: القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة "ريكا ز" للتجارة الكيميائية ببيئة عمل ديناميكية تحتضن الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل قائمة على الاحترافية والسلامة والامتثال، مما يوفر للموظفين فرصة للعمل في بيئة تشجع على النمو الشخصي والمهني. يشجع الفريق على التفاعل والتعاون لتحقيق أهداف مشتركة، مع التركيز على تقديم أفضل الحلول لعملائنا. كما أن الشركة تدعم التطوير المستمر لموظفيها من خلال التدريب والبرامج التوجيهية، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمهنيين الطموحين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة "ريكا ز" فرصًا متنوعة للتطور والنمو المهني. من خلال الانضمام إلى فريق العمل، سيحصل الموظفون على فرصة للتعلم من خبراء الصناعة والمشاركة في مشاريع مثيرة تتعلق بالتحديات الحديثة في مجال الكيمياء. كما تشجع الشركة على الالتحاق بالدورات التدريبية المتخصصة وورش العمل لتحسين المهارات الفنية والإدارية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة آفاقًا للترقية والتقدم في المسار المهني، مما يضمن أن يكون لكل موظف دور مهم في نجاح الشركة ويحقق أهدافه المهنية على المدى الطويل.