Strategist, Saudi Arabia

تسعى فريق Scale AI للنمو السريع في القطاع العام الدولي إلى استخدام الذكاء الاصطناعي لمواجهة التحديات الحرجة التي تواجه القطاع العام حول العالم. يُعنى عملنا الأساسي ببناء تطبيقات ذكاء اصطناعي مخصصة تؤثر على ملايين المواطنين والموظفين الحكوميين، وتوليد بيانات تدريب عالية الجودة لنماذج اللغة الكبيرة، وتقديم خدمات استشارية وتدريبية في مجال الذكاء الاصطناعي لنشر تأثيره.

كاستراتيجي، ستكون مسؤولاً عن تطوير وحدة الأعمال في القطاع العام الدولي والتعاون مع الأطراف المعنية الفنية لتحديد الفرص الكبيرة والفوز بها في القطاع العام والحسابات المختارة عبر دول مجلس التعاون الخليجي. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لاكتساب العملاء، مع التنقل في بيئة ديناميكية وغير منظمة غالباً لاتخاذ قرارات مؤثرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• التعاون مع قيادة Scale، ورئيس منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وإدارة المشاريع، ومدراء الحسابات وفريق الاستراتيجية في المنطقة لوضع استراتيجية دخول السوق الشاملة.
• العمل مع العملاء المحتملين لتحديد حلول الذكاء الاصطناعي المؤثرة وتشكيل رؤيتهم العامة.
• توضيح القيمة والأثر المرتبط بكل تطبيق من تطبيقات الذكاء الاصطناعي.
• التنقل عبر المنظمات المعقدة، وبناء العلاقات، والإجابة على استفسارات العملاء لتأهيل الفرص المحددة إلى صفقات معتمدة.
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء، والعمل كمستشار موثوق في مجال الذكاء الاصطناعي.
• إجراء تحليلات الذكاء الاصطناعي وتقديم الرؤى القيادية في هذا المجال.
• تطوير نماذج مالية وفهم تجاري قوي.
• تصميم وتنفيذ ورش عمل للذكاء الاصطناعي وإنشاء تجارب توضيحية لحلول الذكاء الاصطناعي المحتملة باستخدام أدوات مثل Replit أو Lovable.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو الاستشارات في القطاع العام، أو خبرة في المبيعات في بيئات معقدة.
• سجل حافل في تشكيل وإغلاق صفقات تتراوح قيمتها بين 500 ألف إلى 5 مليون دولار لحلول معقدة للحسابات العامة.
• تجربة في بناء علاقات مع الحكومات وأصحاب المصلحة الكبار عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
• القدرة على اكتشاف التحديات التجارية وتحديد كيفية تناول الذكاء الاصطناعي لهذه التحديات وبناء حالات الأعمال لإظهار الأثر والقيمة.
• أداء فعّال في العمل بشكل عابر للوظائف مع فرق القيادة، والمنتجات، والتسويق، والشؤون القانونية، والتمويل، والعمليات، والامتثال لضمان نجاح العملاء.

المهارات المطلوبة:

• اهتمام عميق بالذكاء الاصطناعي والبيانات مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية بلغة بسيطة ودقيقة.
• القدرة على بناء علاقات وثيقة مع صانعي القرار والمُؤثرين الرئيسيين.
• مهارات قوية في الاتصال والتواصل الفعّال مع العملاء.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ قرارات مؤثرة في بيئات غير منظمة.
• مهارات تحليلة وابتكارية في تقديم الحلول.