تنفيذي الشراكات الاستراتيجية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تُعتبر وظيفة "تنفيذي الشراكات الاستراتيجية" في شركة Beanz من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز نمو السوق السعودي من خلال تعزيز ثقافة القهوة المحلية. تعمل Beanz كمنصة رائدة في مجال تكنولوجيا القهوة، حيث تربط بين عشاق القهوة والمقاهي المتخصصة في المملكة. من خلال شراكاتها مع أكثر من 3000 مقهى في الإمارات وسلطنة عمان وقطر والبحرين، تسعى Beanz لتوسيع نطاق خدماتها في السعودية، مما يفتح آفاقًا جديدة للابتكار والنمو في قطاع القهوة. يتطلب هذا الدور طموحًا وشغفًا بالقهوة، إلى جانب القدرة على بناء علاقات استراتيجية مع المالكين وصناع القرار في مجال المقاهي. يعد هذا المنصب فرصة مثيرة للمهنيين الذين يسعون لتأثير إيجابي على السوق وتعزيز التجربة الرقمية لعملاء القهوة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تحديد واستقطاب المقاهي الجديدة: البحث عن المقاهي المتخصصة والمقاهي الجديدة في السوق المحلي، وتقديم منصة Beanz لهم كخيار مثالي لتحقيق النمو وزيادة المبيعات.

2. بناء علاقات قوية وطويلة الأمد: تطوير علاقات متينة مع مالكي المقاهي وصناع القرار، مما يسهم في تعزيز التعاون والمشاركة الفعالة بين الطرفين.

3. تقديم القيمة المضافة: توضيح القيمة الفريدة التي تقدمها Beanz للمقاهي من خلال عرض مزايا المنصة، مما يعزز من رغبتهم في الانضمام إليها.

4. تقديم مقترحات شراكة مخصصة: إعداد وتقديم مقترحات شراكة مخصصة تتناسب مع احتياجات كل مقهى، مما يساعد في إبرام اتفاقيات ناجحة.

5. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بتنسيق وثيق مع الفرق الداخلية لضمان عملية الانضمام الفعالة وتفعيل الشراكات بشكل سلس.

6. تحليل وتقييم السوق: إجراء دراسات تحليلية للسوق لفهم الاتجاهات والاحتياجات المتغيرة لعملاء القهوة، مما يساعد في توجيه الاستراتيجيات المستقبلية.

7. رصد الأداء: متابعة أداء الشراكات وتحليل النتائج لتحديد مجالات التحسين وتطوير استراتيجيات جديدة لتعزيز النجاح.

8. المشاركة في الفعاليات: حضور الفعاليات والمعارض ذات الصلة لتعزيز وجود Beanz في السوق وزيادة الوعي حول العلامة التجارية.

9. تقديم الدعم للمقاهي: توفير الدعم والمساعدة للمقاهي الجديدة لضمان تجربة مستخدم إيجابية وفعالة.

10. إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية حول تقدم الشراكات والنتائج المحققة، مما يساعد على تحسين الأداء واستراتيجيات العمل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في تطوير الأعمال: يفضل وجود خبرة سابقة في مجال تطوير الأعمال أو الشراكات، ويفضل أن تكون في قطاع الأغذية والمشروبات أو المنصات التكنولوجية.

2. شغف بثقافة القهوة: يجب أن يكون لدى المتقدم شغف حقيقي بثقافة القهوة وفهم عميق لمشهد المقاهي المحلي في الدمام.

3. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بشكل فعال مع مختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك المالكين وصناع القرار.

4. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج الممكنة للشركة والمقاهي الشريكة.

5. تفكير استباقي: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل بشكل مستقل وبدافع ذاتي، مع توجه قوي نحو تحقيق الأهداف.

6. رخصة قيادة سارية: يتطلب العمل وجود رخصة قيادة سارية للتنقل بين المقاهي والمواقع المختلفة.

7. إجادة اللغة العربية: يجب أن يكون المتقدم متمكنًا في اللغة العربية، ومعرفة اللغة الإنجليزية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام بالتكنولوجيا الحديثة: فهم جيد للتكنولوجيا المستخدمة في منصات الطلب والدفع الرقمية.

2. قدرة على استخدام أدوات إدارة العلاقات: إلمام بأدوات CRM (إدارة علاقات العملاء) لتحسين إدارة الشراكات.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات والمعلومات لإجراء التقييمات اللازمة وتحسين الأداء.

4. استخدام برامج Microsoft Office: إجادة استخدام برامج مثل Excel وPowerPoint لعرض البيانات والتقارير.

5. معرفة بالتحليل التسويقي: فهم أساسيات التسويق الرقمي وتحليل السوق لدعم استراتيجيات الشراكة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تنظيمية عالية: القدرة على إدارة الوقت والموارد بشكل فعال لتحقيق الأهداف.

2. مهارات العمل الجماعي: القدرة على التعاون مع فرق متعددة لتحقيق النتائج المرجوة.

3. مرونة في التعامل مع التغيرات: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والسوق.

4. قدرة على التفكير الاستراتيجي: التفكير بشكل استراتيجي لتحديد الفرص والتحديات وتطوير الخطط الملائمة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة Beanz ببيئة عمل ديناميكية ومليئة بالحيوية، حيث يشجع الفريق على الابتكار والإبداع. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاونية حيث يتم تقدير كل عضو في الفريق ويُعطى الفرصة للتعبير عن آرائه وأفكاره. تعمل Beanz على تعزيز روح العمل الجماعي والمشاركة، مما يساعد على خلق بيئة عمل إيجابية تشجع على النمو والتطور. يتم توفير الدعم اللازم لكل عضو في الفريق، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة ويعزز من تجربة العمل.

فرص التطور والنمو المهني:

تفتح شركة Beanz أمام موظفيها أبوابًا واسعة للنمو والتطور المهني. مع التوسع المستمر في السوق، تتوفر العديد من الفرص للترقية والتقدم في السلم الوظيفي. تقدم الشركة برامج تدريب وتطوير تهدف إلى تعزيز المهارات والمعرفة، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية. كما يشجع العمل في Beanz على التعلم المستمر والتكيف مع الاتجاهات الجديدة في صناعة القهوة والتكنولوجيا، مما يجعلها بيئة مثالية للمهنيين الذين يسعون إلى تحقيق النجاح في مجالاتهم.