المدير التنفيذي لحساب هانتر الاستراتيجي - النفط والغاز

تُعد وظيفة "تنفيذي حسابات استراتيجي في مجال النفط والغاز" في شركة Databricks فرصة مثيرة للمهنيين المبدعين الذين يسعون للتميز في مجالات التحليل البياني والذكاء الاصطناعي. تتمتع Databricks بمكانة ريادية في هذا القطاع، حيث تعتمد عليها العديد من المؤسسات في المملكة العربية السعودية لتسريع الابتكار وتحقيق التفوق في بيئة العمل التنافسية. مع استمرار توسعنا السريع في السوق السعودي، نسعى لتوظيف تنفيذي حسابات استراتيجي يمتلك القدرة على تعزيز النمو الاستراتيجي وتوسيع نطاق خدماتنا في الحسابات الرئيسية. ستعمل تحت إشراف مدير المبيعات المؤسسية، وستكون مسؤولاً عن قيادة الابتكار وتحقيق النجاح في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحليل الحسابات المعينة: تقييم قائمة الحسابات المخصصة وتطوير استراتيجيات فعالة للتنفيذ، مما يساعد على تحديد الفرص وتحقيق النتائج المرجوة.

2. بناء قاعدة العملاء: العمل على توسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد وإغلاق فرص جديدة، مما يعزز نمو الشركة في السوق.

3. قيادة العملاء والشركاء: توجيه العملاء والشركاء نحو تحديد حالات الاستخدام المؤثرة للبيانات الكبيرة والذكاء الاصطناعي، وإظهار القيمة المضافة لهم عبر منصة Databricks Lakehouse.

4. تحديد فرص النمو: التعرف على فرص التوسع وزيادة الاستهلاك من خلال تطوير حالات الاستخدام المناسبة.

5. تنسيق الفرق الداخلية: تنظيم واستخدام الفرق الداخلية بشكل فعال لتعظيم التأثير على النظام البيئي الخاص بك.

6. بناء قيمة استثنائية: تقديم قيمة استثنائية في جميع التفاعلات لقيادة المفاوضات الناجحة وإتمام الصفقات.

7. تطوير استراتيجيات المبيعات: تنفيذ منهجيات مبيعات قوية مثل تخطيط الحسابات، MEDDPICC، وبيع القيمة، مع تقديم توقعات دقيقة لنمو الإيرادات.

8. بناء علاقات فعالة: بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء لدعم تنفيذ خطة الإقليم بشكل فعال.

9. تحديد حالات الاستخدام الرئيسية: فهم كيفية تحديد جميع حالات الاستخدام الرئيسية ومراكز الشراء في الفرص لزيادة تأثير Databricks في المؤسسات.

10. تقديم الدعم الفني: توفير الدعم الفني والتوجيه للعملاء بشأن كيفية الاستفادة القصوى من الحلول المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في بيع حلول SaaS: ضرورة وجود خبرة سابقة في بيع حلول البرمجيات كخدمة للعملاء المؤسسيين.

2. خبرة قوية في البحث عن عملاء جدد: تجربة ملحوظة في العثور على عملاء جدد وتحقيق أداء متميز في هذا المجال.

3. خبرة في البيانات الكبيرة أو السحابة: معرفة عميقة بصناعة البيانات الكبيرة أو السحابة أو SaaS، مع خبرة في المبيعات التقنية.

4. نجاح في إتمام صفقات برمجية معقدة: سجل حافل في إتمام صفقات برمجية معقدة وتحقيق أهداف المبيعات.

5. فهم نماذج البيع: معرفة بنماذج البيع القائمة على الاستهلاك، مما يساعد في توسيع فرص النمو.

6. معرفة بمجال البيانات والذكاء الاصطناعي: خبرة في مجال البيانات والذكاء الاصطناعي مع بعض المعرفة بالبيع التقني.

7. خبرة في اتباع منهجيات مبيعات قوية: القدرة على اتباع منهجيات مبيعات قوية وفعالة لتخطيط الحسابات.

8. قدرة على بناء فرق عمل فعالة: مهارات في بناء فرق عمل تعاونية وشراكات لدعم تنفيذ الخطط.

9. إجادة اللغة العربية والإنجليزية: إتقان اللغة العربية والإنجليزية لأغراض العمل والتواصل مع العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة عميقة بالتحليل البياني: القدرة على فهم وتحليل البيانات الكبيرة واستخدامها لخلق حلول مبتكرة.

2. إتقان أدوات البرمجيات: الخبرة في التعامل مع أدوات البرمجيات المستخدمة في تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي.

3. فهم تقنيات السحابة: معرفة بالتقنيات السحابية وكيفية تطبيقها في بيئات العمل المختلفة.

4. خبرة في إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع المعقدة وتحقيق الأهداف في الوقت المحدد.

5. تقنيات المبيعات المتقدمة: إلمام بأساليب وتقنيات البيع المتقدمة لتقديم الحلول بشكل فعال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الأطراف المعنية.

2. مهارات التفاوض: القدرة على إدارة المفاوضات بشكل احترافي لضمان تحقيق أفضل النتائج.

3. التفكير الاستراتيجي: مهارات التفكير الاستراتيجي لتطوير وتنفيذ خطط نمو فعالة.

4. روح المبادرة: القدرة على أخذ المبادرة والابتكار في مواجهة التحديات.

5. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارات إدارة الوقت والقدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط.

تُعتبر بيئة العمل في Databricks بيئة ديناميكية ومبتكرة، حيث تسعى الشركة إلى تعزيز التنوع والشمولية بين موظفيها. تسهم ثقافة العمل في الشركة في تعزيز الإبداع وتقدير الأفكار الجديدة، مما يجعل كل موظف جزءًا من رحلة النجاح. توفر Databricks مساحة للعمل الجماعي والتعاون، مما يشجع على تحقيق الأهداف المشتركة والتطلع إلى الابتكار المستمر.

أما بالنسبة لفرص التطور والنمو المهني، فإن Databricks تضع تنمية قدرات موظفيها في صميم استراتيجيتها. تقدم الشركة برامج تدريبية متنوعة وفرص لتعزيز المهارات، مما يتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الفرق، مما يساهم في تعزيز بيئة العمل الإيجابية ويؤدي إلى تحقيق النجاح الفردي والجماعي.