Strategic Accounts Manager - Oil & Gas / Manufacturing / Energy Sector

نحن في شركة إيمينسا، نسعى لتغيير كيفية تعامل أكبر الشركات الصناعية والطاقة في العالم مع تحديات قطع الغيار الحرجة. تقدم حلولنا مساعدات فريدة للمنظمات ذات الأصول الثقيلة لتقليل فترات التوقف، وإدارة القضايا المتعلقة بالقديمة، وتحسين مرونة سلسلة التوريد من خلال التقنيات الرقمية المتطورة والتصنيع الحديث. نحن نتعاون مع بعض من أكبر الشركات في قطاع النفط والغاز والصناعات الثقيلة، دعمًا للعمليات الحيوية حيث تكون الموثوقية والجودة والثقة في المقدمة.

نحن نبحث عن مدير حسابات استراتيجية، يتولى مسؤولية بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في قطاع الطاقة والصناعات. تركز هذه الوظيفة على المبيعات الاستشارية طويلة الأمد، حيث تتعامل مع أصحاب المصلحة الفنيين والتشغيليين والمشتريات والتنفيذيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير محفظة من الحسابات الاستراتيجية، خصوصًا في مجالات النفط والغاز والصناعات ذات الأصول الثقيلة.
• بناء علاقات متعددة المستويات عبر فرق الهندسة والعمليات وسلاسل التوريد والمشتريات والقيادة التنفيذية.
• العمل كواجهة تجارية رئيسية للعملاء الرئيسيين، وضمان خلق قيمة مستدامة ونمو للحسابات.
• قيادة دورات مبيعات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة، بدءًا من التواصل الأولي وحتى توقيع العقود.
• إدارة دورات مبيعات تمتد عادة من 6 إلى 24 شهرًا، بما في ذلك التجارب، وإثباتات المفهوم، والنشر المرحلي.
• تطوير مقترحات قيمة جذابة وحالات عمل تتماشى مع أولويات العملاء (تقليل المخاطر، زيادة وقت التشغيل، خفض التكاليف، تعزيز المرونة).
• التعاون مع الفرق الفنية وحلول العملاء لتشكيل تفاعلات فعالة مع العملاء.
• تسهيل ورش العمل والعروض التقديمية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أدوار المبيعات الاستراتيجية أو المؤسسية.
• سجل حافل في بيع الحلول التقنية المعقدة إلى منظمات كبيرة.
• تجربة مباشرة في العمل مع أو بيع إلى شركات في قطاعات النفط والغاز، والطاقة، أو الصناعات الثقيلة.
• القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة وغير خطية مع عدة أصحاب مصلحة.
• وجود تنفيذي قوي مع خبرة في تقديم العروض للقيادات العليا.

المهارات المطلوبة:

• خبرة في بيع البرمجيات الهندسية، أو الرقمنة الصناعية، أو التصنيع المتقدم، أو حلول مشابهة.
• إلمام بإدارة قطع الغيار، أو صيانة وإصلاح التشغيل، أو تحديات إدارة الأصول وسلسلة التوريد.
• القدرة على تحويل المفاهيم التقنية المعقدة إلى نتائج تجارية وتشغيلية واضحة.

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى فريق ديناميكي يسعى لتحقيق النجاح والاستدامة، نرحب بك لتقديم طلبك.