Strategic Accounts Management Director (MedTech)

تعتبر وظيفة مدير إدارة الحسابات الاستراتيجية في قطاع التكنولوجيا الطبية (MedTech) من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث يساهم هذا المنصب في تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع أنظمة الرعاية الصحية الخاصة. تبحث شركة Uplift People Consulting، وهي إحدى الشركات الرائدة عالمياً في مجال التكنولوجيا الطبية، عن شخص متميز يمتلك رؤية استراتيجية وقادر على قيادة العلاقات المؤسسية مع أبرز المجموعات الصحية الخاصة في المملكة. يتطلب هذا الدور المستوى التنفيذي ويهدف إلى تحقيق نمو مستدام من خلال تعزيز تواجد الشركة في أنظمة الرعاية الصحية المعقدة. سيكون لهذا المنصب تأثير كبير على المستوى الوطني، مما يجعله فرصة مثيرة للمحترفين الذين يسعون للمساهمة في تحسين الرعاية الصحية وابتكار حلول تؤثر على حياة الملايين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. قيادة منظمة الحسابات الاستراتيجية على مستوى الدولة: ستكون مسؤولاً عن توجيه الاستراتيجيات وتحديد الأهداف لضمان تحقيق أهداف النمو المستدام.

2. إدارة العلاقات على مستوى المؤسسات مع مجموعات الرعاية الصحية الخاصة المختارة: تطوير علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين في هذه المؤسسات لضمان تحقيق شراكات طويلة الأمد.

3. المشاركة في الفريق القيادي المحلي: ستكون جزءاً من فريق القيادة، مما يمنحك فرصة للمساهمة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

4. تحقيق نمو مستدام في الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية: ستحرص على زيادة الإيرادات من خلال تحسين أداء المنتجات والخدمات.

5. تحفيز الفرق متعددة الوظائف عبر وحدات الأعمال المختلفة: العمل على تنسيق الجهود بين الفرق المختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

6. تمثيل المنظمة على مستوى الرئيس التنفيذي في الأنظمة الصحية الكبرى: ستكون واجهة الشركة مع كبار التنفيذيين في المستشفيات الكبرى.

7. تصميم وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية منظمة: وضع استراتيجيات واضحة لتحقيق الأهداف المحددة لكل حساب رئيسي.

8. قيادة الاتفاقيات التجارية والشراكات طويلة الأجل: تطوير وتحقيق شراكات استراتيجية تعود بالفائدة على جميع الأطراف.

9. تحقيق أهداف الإيرادات والربحية: العمل على تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات مدروسة.

10. تدريب وتطوير قادة الحسابات الاستراتيجية ذوي الأداء العالي: تعزيز مهارات الفريق القيادي وتنمية كفاءاتهم.

11. تعزيز الانضباط في التوقعات ورؤية أنابيب العمل: ضمان وجود رؤية واضحة لتوقعات الأداء والمشاريع المستقبلية.

12. المساهمة بنشاط في التوجه الاستراتيجي على مستوى الدولة: المشاركة في تحديد الاتجاهات الاستراتيجية للشركة على مستوى المملكة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 15 عاماً في القيادة التجارية المتقدمة: يفضل أن تكون هذه الخبرة في مجالات الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الصحية.

2. خلفية قوية في إدارة أنظمة المستشفيات المعقدة: القدرة على فهم الهيكل التنظيمي والتحديات التي تواجهها هذه الأنظمة.

3. نجاح مثبت في المنظمات المصفوفة: يجب أن يكون لديك القدرة على العمل بفعالية ضمن بيئات معقدة.

4. حضور تنفيذي وراحة في التعامل مع أصحاب المصلحة على مستوى C-suite: القدرة على التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين بفعالية.

5. فهم عميق للممارسات التجارية والقدرة على تحليل البيانات المالية: القدرة على اتخاذ قرارات مستندة إلى تحليلات دقيقة.

6. خبرة في قيادة وتطوير الفرق العليا: القدرة على تحفيز وتوجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن تكون قادراً على التواصل بفعالية باللغة الإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. قدرة على تحليل البيانات المالية: فهم عميق للأرقام والتحليل المالي.

2. معرفة دقيقة بالتكنولوجيا الطبية: الإلمام بأحدث التطورات في مجال التكنولوجيا الطبية.

3. خبرة في إدارة المشاريع: القدرة على تخطيط وتنفيذ المشاريع المعقدة.

4. بناء استراتيجيات تسويقية فعالة: قدرة على تطوير استراتيجيات تسويقية تتماشى مع أهداف المؤسسة.

5. التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير رؤى مستقبلية وإعداد خطط عمل فعالة.

6. استخدام أدوات إدارة الحسابات: الإلمام بالبرمجيات والأدوات المستخدمة في إدارة الحسابات الاستراتيجية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل استثنائية: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على اتخاذ القرارات السريعة في بيئات سريعة التغير.

3. مهارات قيادية قوية: القدرة على توجيه وتحفيز الفرق نحو تحقيق الأهداف.

4. التفكير النقدي وحل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات وتقديم حلول مبتكرة.

5. القدرة على بناء علاقات قوية: مهارات في بناء علاقات قائمة على الثقة مع الشركاء والعملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة Uplift People Consulting بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على التفكير الإبداعي وتبادل الأفكار. يتمتع الموظفون بفرص للتعاون مع فرق متعددة التخصصات، مما يسهم في تعزيز الابتكار وتحقيق الأهداف المشتركة. تدعم الشركة ثقافة التعلم المستمر، حيث توفر موارد وورش عمل لتطوير المهارات وتنمية المعرفة. كما تُعزز بيئة العمل التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يجعلها وجهة مفضلة للمتخصصين في مجال التكنولوجيا الطبية.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة Uplift People Consulting فرصاً متقدمة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع الموظفين على استكشاف مساراتهم المهنية المختلفة. تشمل هذه الفرص التدريب المتخصص، وبرامج القيادة، وجلسات التوجيه من قادة الصناعة. كما تتيح الشركة للموظفين التقدم في مناصب قيادية، مما يعزز من تطلعاتهم ويتيح لهم فرصة التأثير الإيجابي في قطاع الرعاية الصحية. تعتبر هذه الفرص جزءاً من التزام الشركة بتطوير مهارات الموظفين وتعزيز قدراتهم، مما يسهم في تحقيق النجاح على المستوى الشخصي والمهني.