Strategic Account Manager - Chemicals, Materials, and Nutrition

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير الحسابات الاستراتيجية في قطاع الكيميائيات والمواد والتغذية في شركة فروسـت وساليـفان فرصة متميزة للمحترفين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات. فروسـت وساليـفان هي شركة استشارية رائدة في مجال النمو العالمي، حيث تمتلك أكثر من 1600 موظف في 45 مكتبًا حول العالم. على مدار أكثر من 64 عامًا من الخبرة، تقدم الشركة مجموعة واسعة من الخدمات البحثية والاستشارية التي تلبي احتياجات الشركات الكبرى، والمجموعات الإقليمية، والجهات الحكومية وغير الحكومية، والمستثمرين.

في ظل التغيرات السريعة في السوق السعودي، يُتوقع من مدير الحسابات الاستراتيجية أن يلعب دورًا حيويًا في تحديد العملاء الجدد في قطاع الكيميائيات والمواد والتغذية، مما يعزز من النمو في هذا القطاع الحيوي. تعتمد هذه الوظيفة على بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم الخاصة، مما يساهم في تحقيق الأهداف المالية والتجارية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد العملاء الجدد: مسؤول عن البحث والتواصل مع العملاء الجدد المحتملين في قطاع الكيميائيات والمواد والتغذية، مما يسهم في تحقيق نمو الأعمال.

2. تقييم احتياجات السوق: إجراء تقييم شامل للاحتياجات والمتطلبات الخاصة بالصناعة للعملاء في السوق السعودي، مما يساعد على تقديم حلول تناسب احتياجاتهم.

3. توليد الطلب: العمل على خلق الطلب على مجموعة خدمات فروسـت وساليـفان المتنوعة المخصصة لقطاع الكيميائيات والمواد والتغذية.

4. تحديد الأولويات: وضع استراتيجيات لاستهداف حسابات محددة لأغراض التفاعل الاستراتيجي، مما يزيد من فرص النجاح.

5. تطوير خطط شاملة: إعداد وتنفيذ خطط حسابات شاملة تهدف إلى تحقيق الأهداف التجارية للشركة.

6. تسويق الخدمات: وضع استراتيجيات فعالة لتسويق خدمات فروسـت وساليـفان في سوق الكيميائيات والمواد والتغذية.

7. التعاون مع الفرق الداخلية: التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان توافق احتياجات العملاء مع خدمات الشركة المقدمة.

8. تحقيق الأهداف المالية: العمل بجدية لتحقيق الأهداف المالية والمعايير الأداء المحددة، مما يعزز من نجاح الشركة.

9. إدارة خط أنابيب المبيعات: إدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية لمتابعة الفرص المتاحة وتقديم توقعات دقيقة للعوائد المالية.

10. تسجيل الأنشطة: الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء.

11. بناء العلاقات: تعزيز العلاقات القوية مع العملاء في قطاع الكيميائيات والمواد والتغذية.

12. تقديم المشورة: استخدام أسلوب البيع الاستشاري لتقديم المشورة المناسبة للعملاء، مما يساهم في تسهيل اتخاذ القرارات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة عملية: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاع الكيميائيات والمواد والتغذية في السعودية.

2. سجل حافل: يجب أن يكون لديه سجل حافل في تحقيق النتائج في مبيعات B2B وتطوير الأعمال، مع استخدام أسلوب استشاري في البيع.

3. مهارات التواصل: إتقان أسلوب الاتصال الكتابي والشفهي، مع القدرة على التعبير عن الأفكار بشكل مبتكر.

4. بناء العلاقات: القدرة على بناء علاقات قوية مع الجهات المعنية على جميع المستويات.

5. إجادة اللغتين: يجب أن يكون المتقدم ملماً باللغة الإنجليزية والعربية.

6. شبكة علاقات: وجود اتصالات مباشرة وشبكات داخل قطاع الكيميائيات والمواد والتغذية في السعودية، مما يسهل الوصول إلى الفرص.

7. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومواجهة التحديات بشكل فعال.

المهارات التقنية المطلوبة

1. استخدام أنظمة CRM: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الأنشطة وتسجيل المعلومات.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية لفهم الاتجاهات والفرص بشكل أفضل.

3. التكنولوجيا الحديثة: المعرفة باستخدام التكنولوجيا الحديثة في مجال التسويق والمبيعات.

4. إعداد التقارير: مهارات قوية في إعداد التقارير وتحليل الأداء.

5. التسويق الرقمي: فهم أساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لتعزيز المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية مع القدرة على توجيه الفرق وتحفيز الأفراد.

2. التفكير الاستراتيجي: التفكير الاستراتيجي والقدرة على وضع خطط طويلة الأجل لتحقيق الأهداف.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة والتعامل مع الضغوط بكفاءة.

4. المبادرة: الرغبة في اتخاذ المبادرة وتحمل المسؤولية لتحقيق النتائج.

5. التواصل الفعال: مهارات تواصل فعّالة لضمان تبادل المعلومات بسلاسة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة فروسـت وساليـفان إلى خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في فريق متنوع يضم محترفين من خلفيات متنوعة، مما يعزز من تبادل الأفكار والخبرات. تحرص الشركة على دعم موظفيها من خلال توفير التدريب والتطوير المهني المستمر، مما يساهم في تعزيز مهاراتهم وقدراتهم. الثقافة المؤسسية تركز على تحقيق التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يجعلها مكانًا جذابًا للعمل.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة فروسـت وساليـفان بأهمية التطور والنمو المهني لموظفيها. تقدم الشركة فرص تدريب وتطوير متعددة، تشمل ورش عمل، ودورات تدريبية، وبرامج توجيه. كما تتيح الشركة للموظفين الفرصة للتقدم في مسيرتهم المهنية من خلال التقييم المستمر للأداء وتوفير فرص الترقية. إن العمل في بيئة ديناميكية ومتطورة يساهم في تعزيز المهارات والمعرفة في السوق، مما يجعلها فرصة مثالية للباحثين عن عمل يسعون لتحقيق طموحاتهم المهنية.