Strategic Account Executive – Public Sector, KSA

في عصر التحول الرقمي الذي يشهده العالم اليوم، تبرز أهمية دور Adobe في تعزيز التجارب الرقمية المبتكرة. تسعى الشركة إلى تغيير العالم من خلال تقديم حلول رقمية متكاملة، مما يسهم في تمكين الأفراد والشركات على حد سواء في تصميم وتقديم تجارب متميزة. وفي سياق رؤية المملكة العربية السعودية 2030، يساهم Adobe في دفع عجلة الابتكار وتطوير المواهب المحلية، مما يعزز من التجارب الاستثنائية للعملاء في القطاع العام. تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات استراتيجية - القطاع العام" فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متميز يساهم في تشكيل مستقبل التجارب الرقمية في واحدة من أسرع الاقتصاديات نمواً في العالم.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتطوير وإغلاق الأعمال: العمل على فتح علاقات جديدة مع الحسابات الكبرى في القطاع العام داخل المملكة وخارجها، مما يسهم في تعزيز نمو الشركة.

2. بناء علاقات مع القادة الحكوميين: الحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين الحكوميين، بما في ذلك نواب الوزراء وكبار التنفيذيين، لزيادة فرص التعاون.

3. تشكيل الأجندات الرقمية على المدى الطويل: التأثير على صناع القرار من خلال تبسيط المفاهيم المعقدة، مما يسهل اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

4. تطوير خط أنابيب ذاتي المصدر: استخدام التخطيط المنظم للحسابات وإدارة المناطق بشكل فعال، بالإضافة إلى تعدد القنوات لزيادة الفرص.

5. قيادة برامج التحول الرقمي: إدارة برامج تحويل رقمي متعددة الملايين، بدءاً من تشكيل الفرص وصولاً إلى التفاوض التجاري والموافقة التنفيذية.

6. تنسيق الفرق العالمية: تنظيم الفرق متعددة الوظائف (المنتج، ما قبل البيع، الاستشارات، الصناعة، القانونية، المالية، الرعاة التنفيذيين) لتحقيق رؤية العميل.

7. إدارة النظام البيئي للشركاء: التنسيق مع الشركاء ومتكاملي الأنظمة والفرق الداخلية لضمان وضوح الأدوار والمسؤوليات والتقدم نحو النتائج الاستراتيجية.

8. تطبيق أساليب البيع القائم على القيمة: قياس التأثير الكمي للمشروعات وشرح النتائج القابلة للقياس بشكل واضح.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة تعليمية مناسبة: الحصول على درجة جامعية أو ما يعادلها من الخبرة.

2. خبرة لا تقل عن 3 سنوات: في بيئة حلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع إثبات القدرة على تحقيق النتائج.

3. قدرة على العمل تحت الضغط: إدارة الوقت بفعالية وتحقيق الأهداف المحددة ضمن المواعيد النهائية.

4. خبرة في القطاع العام: معرفة جيدة بآليات العمل في القطاع العام والتحديات التي تواجهه.

5. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض مع كبار المسؤولين وتحقيق نتائج مرضية.

6. فهم عميق للتحول الرقمي: الإلمام بأحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال التحول الرقمي.

7. إدارة الحسابات بشكل استراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة لإدارة الحسابات الكبرى.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم متقدم لحلول البرمجيات: الإلمام بالبرمجيات والتقنيات المستخدمة في تقديم الحلول الرقمية.

2. خبرة في أدوات إدارة العلاقات: القدرة على استخدام أدوات CRM لتتبع التفاعلات مع العملاء.

3. تحليل البيانات: القدرة على استخدام البيانات لتحليل الاتجاهات والتنبؤ بالاحتياجات المستقبلية.

4. تكنولوجيا المعلومات: فهم تقني جيد يتيح التفاعل مع الفرق الفنية وتقديم الدعم الفني للعملاء.

5. تسويق رقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لتعزيز التجربة الرقمية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بوضوح وبناء علاقات قوية مع فرق العمل والعملاء.

2. قيادة الفرق: القدرة على قيادة وتوجيه فرق العمل نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

3. الإبداع والابتكار: التفكير خارج الصندوق لتقديم حلول جديدة ومبتكرة.

4. القدرة على التأثير: القدرة على إقناع الآخرين ودفعهم نحو اتخاذ قرارات إيجابية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى Adobe إلى خلق بيئة عمل متميزة تركز على الابتكار والتعاون. حيث تُعزز ثقافة الشركة من مشاركة الأفكار الجديدة وتقدير التنوع، مما يتيح لجميع الموظفين الفرصة للتعبير عن آرائهم والمساهمة في اتخاذ القرارات. تمنح الشركة موظفيها الحرية اللازمة للإبداع وتقديم أفضل ما لديهم، مما يسهم في تحقيق نتائج متميزة وتطوير تجارب عملاء استثنائية. ينعكس التزام Adobe بتعزيز التجارب الإيجابية في بيئة العمل على التفاعل المثمر بين الفرق، مما يؤدي إلى تحقيق النجاح المشترك.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن Adobe بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتوفير الفرص اللازمة للنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الأفراد، مما يسهم في خلق بيئة تعليمية مستدامة. يوفر العمل في Adobe الفرصة للانضمام إلى فريق يضم مجموعة متنوعة من المحترفين ذوي الخبرة، مما يسهل على الموظفين التعلم والتطور بشكل مستمر. من خلال الانخراط في مشاريع مثيرة ومبتكرة، يمكن للموظفين تعزيز قدراتهم وتحقيق أهدافهم المهنية في بيئة داعمة ومحفزة.