Strategic Account Executive

تسعى شركة A10 Networks، المتخصصة في تقديم حلول الأمن السيبراني الذكية والمُعَزَّزة بالتكنولوجيا، إلى استقطاب محترف متميز لشغل وظيفة "تنفيذي حسابات استراتيجية". يتمحور هذا الدور حول تطوير الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الاستراتيجية العالمية والوطنية، مع التركيز على اعتماد المنصات على المدى الطويل والتأثير في خرائط الطريق التكنولوجية على مستوى قادة الشركات في مجالات الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية وتوصيل التطبيقات والأمن.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• البحث عن فرص جديدة: تحديد واستهداف وإغلاق حسابات استراتيجية جديدة في المنطقة المعينة.
• التواصل على مستوى القيادة: قيادة المحادثات مع كبار التنفيذيين وتأثير خرائط الطريق التكنولوجية على المدى الطويل.
• قيادة الصفقات الاستراتيجية: إدارة صفقات معقدة ومتعددة الأبعاد، مع تقديم قيمة مضافة واضحة وتميّز تنافسي.
• بيع التحول المؤسسي: تقديم شركة A10 كمنصة تدعم الأمن وإدارة حركة المرور في عصر الذكاء الاصطناعي.
• توليد الفرص: بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من خلال استهداف العملاء، والفعاليات، والتسويق القائم على الحسابات، والشراكات القنوية.
• مرونة المنطقة: قد يتم إدارة مجموعة مختارة من الحسابات الحالية للاستفادة من فرص التوسع عند توافقها مع الأهداف الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتجاوز 10 سنوات في مجال البحث الاستراتيجي للمؤسسات.
• سجل حافل من الصفقات ذات السبع أرقام والانتصارات في استبدال المنصات.
• معرفة عميقة بمجالات إدارة تطبيقات الشبكات، والأمن، والحوسبة السحابية، والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي.
• قدرة استثنائية على التواصل مع التنفيذيين، مع مهارات قوية في التواصل على مستوى C-level.
• خبرة في استخدام التوزيع الثنائي والشراكات القنوية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تخطيط استراتيجية قوية لبناء قنوات أعمال مستقرة.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج تحت الضغط.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفوي، بما في ذلك القدرة على تقديم العروض الرسمية.

تعتبر شركة A10 Networks شركة تتيح فرصاً متكافئة، حيث يتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بدون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو حالة الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي صفة أخرى محمية بموجب القانون.