Strategic Account Director - Energy

يسعى قسم الطاقة في شركة إيمينسا إلى توظيف مدير حسابات استراتيجية يتمتع بخبرة واسعة لقيادة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين في الشركات الكبرى. ستساهم هذه الوظيفة في خلق قيمة مستدامة على المدى الطويل، حيث يتحمل المسؤولية عن ضمان اعتماد العملاء الكامل لحلول المخزون الرقمي الخاصة بإيمينسا وتوسيع نطاق استخدامها. سيعمل المدير في تقاطع القيادة التجارية واستراتيجية الحسابات والمشاركة التنفيذية، مما يسهم في تعزيز الشراكات الأساسية عبر مواقع متعددة ووحدات أعمال متعددة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير محفظة من أهم حسابات إيمينسا في قطاعات الطاقة والصناعات المتركزة على الأصول.
• بناء علاقات موثوقة مع الفرق التنفيذية في مجالات الهندسة والعمليات وسلسلة الإمداد والمشتريات.
• العمل كراعٍ تجاري رئيسي للعملاء الرئيسيين وإدارة الديناميات التنظيمية المعقدة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات تتماشى مع أولويات العملاء وأهداف نمو إيمينسا.
• تحديد فرص التوسع عبر مواقع جديدة ووحدات أعمال إضافية وحالات استخدام مختلفة.
• تعزيز حصة إيمينسا من محفظة العملاء مع الحفاظ على الثقة والشراكة طويلة الأمد.
• ضمان اعتماد العملاء الكامل والاستفادة القصوى من برامج المخزون الرقمي.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية وفرق التسليم لدعم عمليات النشر الناجحة.
• الحفاظ على رؤية قوية حول أولويات العملاء والمخاطر والتحديات التشغيلية المتطورة.
• تسهيل المناقشات الاستراتيجية والمراجعات مع قادة العملاء على المستوى التنفيذي.
• إدارة العلاقات المعقدة مع المؤسسات عبر تنظيمات متعددة الطبقات.
• التعامل مع القضايا الحرجة للعملاء أو المناقشات الاستراتيجية كنقطة تصعيد.
• تحليل المعلومات الميدانية عبر الحسابات لتحديد فرص النمو الاستراتيجي.
• تحديد أولويات الاستثمارات عبر الحسابات بناءً على الجاهزية والقيمة والأثر.
• الحفاظ على عمليات تخطيط الحسابات وتوقعاتها بصورة منظمة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الحسابات المؤسسية أو المبيعات الاستراتيجية أو الحسابات الكبرى.
• سجل حافل في تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتحقيق أهداف النمو.
• قدرة على تحليل البيانات واستنتاج استراتيجيات نمو فعالة.
• خبرة في التعامل مع قضايا العملاء المعقدة وإدارة ديناميات الفرق المتعددة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات موثوقة مع الشركاء.
• قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة بفعالية.
• مهارات قيادية متميزة وقدرة على التأثير على القرارات الاستراتيجية.
• فهم عميق لقطاع الطاقة وسلاسل الإمداد المرتبطة بها.