Strategic Account Advisor, Director

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مستشار حسابات استراتيجي، مدير، في شركة Griddable.io، فرصة فريدة للانضمام إلى فريق متميز يتكون من مستشارين استراتيجيين سابقين في أعلى مستوياتهم، حيث يعملون كفريق خاص لمساعدة المدير التنفيذي لمنطقة EMEA South، وذلك كجزء من مكتب الرئيس التنفيذي التجاري. تقع هذه الوظيفة في مدينتي دبي أو الرياض، وتغطي منطقة Salesforce في الشرق الأوسط، بما في ذلك دول مجلس التعاون الخليجي ومصر وبلاد الشام وباكستان. يتطلع Salesforce إلى توظيف أفراد مجتهدين ومتحمسين يتمكنون من توضيح كيف ولماذا يمكن لحلولنا أن تسهم في تحول أعمال العملاء وتجاوز أهدافهم. تسعى Salesforce إلى تحقيق تحول تجاري مدعوم بالتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي، مما يستلزم توافر أفراد قادرين على تطوير رؤى عميقة حول ديناميكيات الأعمال في المؤسسات الكبيرة المعقدة، والمساعدة في تشكيل أجندة تحول العملاء. تعتبر هذه الوظيفة مزيجًا مثيرًا من التنفيذ التجاري المباشر والتفكير الاستراتيجي على المدى الطويل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تحديد الاستراتيجية التجارية: العمل مع فرق المبيعات التجارية والشركات لتحديد الاستراتيجية التجارية، مع إعطاء الأولوية للمبادرات البيعية بناءً على المشكلات المحتملة وإمكانيات خلق القيمة والأولويات الاستراتيجية للعملاء.

2. إعداد مبررات الاستثمار: بناء وتقديم مبررات استثمار جذابة لضمان تمويل العملاء لحلول Salesforce، مما يستدعي التعاون الوثيق مع فرق الحسابات والعملاء لتحديد وتحليل العوامل المحورية لقيمة الأعمال.

3. تحويل الأعمال رقمياً: توضيح كيفية تحويل حلولنا الرقمية لأعمال العملاء على نطاق واسع، مما يسهم في تعزيز الكفاءة وزيادة العائدات.

4. إنشاء هياكل صفقات جذابة: وضع هياكل صفقات جذابة وتوضيح قيمة مقترحاتنا، مما يساهم في تسهيل عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء.

5. تقديم مقترحات لمستويات الإدارة العليا: تطوير وتقديم مقترحات مثيرة للاهتمام للمستويات العليا من الإدارة كقاعدة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية بشأن التكنولوجيا.

6. التعاون مع الفرق الأخرى: العمل بشكل متزامن مع منظمات أخرى في مكتب الرئيس التنفيذي التجاري، مثل مهندسي الصناعة ومستشاري الصناعة، لضمان دعم التغيير بأفضل الممارسات الصناعية والجدوى التقنية.

7. تقديم رؤى استراتيجية: تطوير رؤى استراتيجية عميقة تساعد فرق المبيعات على تحقيق الأهداف البيعية من خلال تقديم القيادة والدعم اللازمين.

8. متابعة الاتجاهات السوقية: مراقبة الاتجاهات السوقية والتطورات في صناعة البرمجيات لضمان أن استراتيجيات الحسابات تتماشى مع احتياجات العملاء والتغيرات في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة في استشارات استراتيجية: يفضل بشدة أن يكون لدى المتقدمين خبرة في شركات استشارات استراتيجية رائدة.

2. مستوى الخبرة: تحدد درجة أقدمية الوظيفة بناءً على مستويات الخبرة.

3. مهارات تحليلية وحل المشكلات: ضرورة وجود مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.

4. قدرة على التواصل: القدرة القوية على إنشاء وتحديد الرؤى والتواصل بالتوصيات للمستويات العليا من الإدارة (CxOs).

5. قدرات التأثير: يجب أن يكون لدى المتقدمين قدرة كبيرة على التأثير، ويفضل أن يكونوا مبادرين وذوي طاقة عالية.

6. اهتمام بالتكنولوجيا: ميل قوي نحو قطاع التكنولوجيا وبرامج المؤسسات.

7. التعليم: يفضل أن يكون لدى المتقدمين درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقني عميق: ضرورة وجود فهم شامل للتكنولوجيا الحديثة وتطبيقاتها في الأعمال.

2. مهارة استخدام البرمجيات: القدرة على استخدام أدوات Salesforce وغيرها من البرمجيات المتعلقة بإدارة العلاقات مع العملاء.

3. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجيات الأعمال.

4. تصميم العروض التقديمية: القدرة على تصميم عروض تقديمية احترافية لنقل الأفكار بوضوح وفعالية.

5. معرفة بالذكاء الاصطناعي: فهم مبادئ الذكاء الاصطناعي وكيف يمكن أن يؤثر في الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات قيادية: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع الفرق المختلفة، بما في ذلك الإدارات العليا.

3. تحمل ضغوط العمل: القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج المطلوبة في المواعيد النهائية.

4. توجه استراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط عمل طويلة الأجل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Griddable.io ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير خارج الصندوق وتقديم الأفكار الجديدة. تتمحور ثقافة الشركة حول التعاون وروح الفريق، مما يتيح للموظفين فرصة العمل مع مجموعة من الخبراء في مجالاتهم. كما تسعى الشركة إلى دعم تطوير مهارات الموظفين من خلال التدريب المستمر وفرص التعلم. يعكس التزام الشركة تجاه الابتكار والتميز في تقديم الحلول التكنولوجية للعملاء، مما يجعلها وجهة مثالية للموهوبين الذين يسعون لتحقيق تأثير كبير في السوق.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Griddable.io فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مسارات مهنية متعددة داخل الشركة. توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تفاعلية لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما توفر فرصاً للمشاركة في مشاريع رائدة تعزز من خبرات الموظفين وتساعدهم على بناء شبكة علاقات واسعة في الصناعة. يتاح للمتميزين فرصة التقدم إلى مناصب قيادية، مما يعكس التزام الشركة بتطوير قادة المستقبل.