مدير الحلول والخدمات - قناة TruScale

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة "مدير تطوير القنوات - TruScale" في مجموعة خدمات الحلول بشركة لينوفو من الفرص المميزة التي تتيح للمرشح المتميز الانخراط في واحدة من أسرع المجالات نموًا في تكنولوجيا المعلومات. تتطلع لينوفو، التي تُعد واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في مجال التقنية، إلى توسيع نطاق خدماتها في منطقة الشرق الأوسط، وبالتحديد في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. مع التركيز على تقديم حلول "كل شيء كخدمة" (EaaS)، تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في تعزيز النمو الاقتصادي من خلال تطوير شراكات استراتيجية مع مختلف الجهات الفاعلة في السوق. من خلال العمل مع الشركاء والموزعين المعتمدين، سيعمل المرشح على تعزيز اعتماد العملاء على حلول TruScale، مما يسهم في توسيع نطاق الأعمال وزيادة الإيرادات في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجية القنوات لـ TruScale:

   • وضع خطة شاملة لاستراتيجية القنوات في السعودية، البحرين، قطر، ودول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز على النمو المدفوع بالشركاء وتوسيع السوق.

2. تحديد وتجنيد الشركاء الاستراتيجيين:

   • البحث عن الشركاء المحتملين، وتوظيفهم وتدريبهم، بما في ذلك الموزعين ومتكاملي الأنظمة، لضمان تغطية قوية للسوق وتحقيق رؤية TruScale.

3. بناء وإدارة نظام شراكة فعال:

   • إنشاء نظام شراكة عالي الأداء وتعزيز قنوات التواصل لضمان اعتماد العملاء وزيادة الإيرادات من حلول TruScale.

4. قيادة عمليات القنوات وأنشطة الحوكمة:

   • إدارة عمليات الشراكة، بما في ذلك التوجيه والتدريب، والعمليات التجارية المشتركة، وتتبع الإجراءات بالتعاون مع فرق القنوات العالمية.

5. تصميم وتنفيذ برامج الشركاء والمبادرات التدريبية:

   • تطوير برامج تدريبية تعزز جاهزية الشركاء، وزيادة ربحيتهم، وتحسين أدائهم في المبيعات.

6. العمل كمستشار موثوق للشركاء:

   • إجراء مراجعات دورية للأعمال مع الشركاء، وتقديم التوجيه الاستراتيجي، والتعرف على الفرص لتوسيع أعمالهم في TruScale.

7. التعاون مع الفرق الداخلية:

   • العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والخدمات القانونية لتنفيذ استراتيجيات السوق، والتفاوض على اتفاقيات الشركاء، وحل التحديات التشغيلية.

8. تحمل المسؤولية عن الإيرادات:

   • إدارة الأهداف المالية والنمو، وتحقيق نتائج إيجابية من خلال استراتيجيات فعالة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس:

   • في مجال الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية:

   • لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة القنوات في صناعة تكنولوجيا المعلومات.

3. فهم عميق للسوق:

   • معرفة جيدة بسوق تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.

4. قدرات تحليلية قوية:

   • القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى عملية لتحسين الأداء.

5. إجادة اللغة الإنجليزية:

   • مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة.

6. خبرة في إدارة العلاقات:

   • القدرة على بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء.

7. التوجه نحو النتائج:

   • القدرة على تحقيق الأهداف المحددة وتحفيز الفريق لتحقيق النجاح.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة بالحلول التقنية:

   • فهم شامل للمنتجات والخدمات المقدمة في مجال "كل شيء كخدمة" (EaaS).

2. مهارات استخدام البرمجيات:

   • إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التحليل.

3. فهم تقنيات الذكاء الاصطناعي:

   • معرفة بأساسيات الذكاء الاصطناعي واستخدامه في تحسين العمليات.

4. إدارة المشاريع:

   • مهارات في تخطيط وتنفيذ وإدارة المشاريع التقنية.

5. تحليل البيانات:

   • القدرة على استخدام الأدوات التحليلية لفهم السوق واحتياجات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية:

   • القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الجهات، بما في ذلك الشركاء والعملاء.

2. القدرة على العمل تحت الضغط:

   • مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة الوقت بشكل فعال.

3. التفكير الاستراتيجي:

   • القدرة على تحديد الاتجاهات المستقبلية وتطوير استراتيجيات فعالة.

4. مهارات التفاوض:

   • القدرة على التفاوض بشكل فعال لتحقيق أفضل النتائج.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر لينوفو بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تركز على تعزيز التعاون والابتكار بين فرق العمل. تشجع الشركة على تطوير المواهب والمهارات، مما يساهم في خلق ثقافة عمل قائمة على التفاعل الإيجابي والاحترام المتبادل. تسعى لينوفو إلى تحقيق بيئة عمل شاملة تدعم التنوع وتتيح للموظفين التعبير عن آرائهم ومساهماتهم، مما يعزز من فعالية الأداء ويحقق أهداف العمل بشكل مستدام.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر لينوفو فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع الموظفين على الاستثمار في مهاراتهم من خلال التدريب المتخصص والدورات التعليمية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكّن الموظفين من الوصول إلى مناصب قيادية في المستقبل. تساهم ثقافة الابتكار والتعلم المستمر في خلق بيئة تحفز الأفراد على تحقيق إمكاناتهم الكاملة والمساهمة في رؤية الشركة لتحقيق مستقبل أفضل في مجال التكنولوجيا.