الأب. مهندس مبيعات المشروع - أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التطبيقية وأنظمة VRV

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مهندس مبيعات المشاريع الأول - أنظمة التكييف والتبريد VRV وتطبيقات HVAC من الوظائف الحيوية في شركة دايكن السعودية، حيث تساهم في تعزيز الابتكار والكفاءة في قطاع التكييف والتبريد. تُعد دايكن الشرق الأوسط وأفريقيا فرعًا لشركة دايكن إندستريز المحدودة، الرائدة عالميًا في تقديم حلول التدفئة والتبريد والتهوية وتكنولوجيا تنقية الهواء. تسعى دايكن إلى توفير حلول متكاملة تلبي احتياجات السوق السعودي، الذي يشهد نموًا متزايدًا في الطلب على أنظمة التكييف المتطورة. من خلال هذه الوظيفة، سيتمكن المرشح من قيادة الأنشطة التجارية المتعلقة بالمشاريع في المنطقة الشرقية، حيث يتمثل الهدف في تحويل الفرص إلى مشاريع ناجحة ومربحة، مما يساهم في تعزيز مكانة دايكن في السوق وزيادة رضا العملاء. تعتمد الشركة على الكوادر البشرية المتميزة لتحقيق رؤيتها في تقديم حلول مستدامة وفعالة، مما يجعل هذه الوظيفة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون للارتقاء بمسيرتهم المهنية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. ترويج وبيع حلول التكييف والتبريد VRV وHVAC: التركيز على المشاريع الكبيرة والمعقدة في المنطقة الشرقية، حيث يُتوقع من المهندس تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة تلبي احتياجات السوق وتحقق أهداف المبيعات المحددة.

2. تحقيق أهداف المبيعات: الالتزام بتحقيق أهداف حجوزات المبيعات، والفواتير، وهوامش الأرباح، وتحقيق المدفوعات وفقًا للأهداف التجارية المحددة، وذلك من خلال استراتيجيات مبيعات مستدامة.

3. تطوير علاقات عمل قوية: بناء علاقات متينة مع الاستشاريين والمقاولين والمقاولين الفرعيين، مما يسهل عملية الحصول على مشاريع جديدة ويعزز من فرص التعاون.

4. استعراض استفسارات المشاريع: مراجعة الاستفسارات المتعلقة بالمشاريع وإعداد مقترحات فنية وتجارية تنافسية بالتنسيق مع فريق التطبيقات، مما يساهم في تقديم حلول مثالية للعملاء.

5. إدارة التقديمات الفنية: متابعة الاعتمادات اللازمة للتقديمات الفنية مع الاستشاريين والعملاء والجهات المعنية، لضمان تقديم الحلول المناسبة وفقًا للمعايير المطلوبة.

6. قيادة المفاوضات التجارية: إدارة المفاوضات التجارية والعقودية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير والشروط والأحكام، لتحقيق أفضل النتائج لصالح الشركة.

7. مراقبة الاتجاهات السوقية: متابعة الاتجاهات في السوق ونشاط المنافسين ومتطلبات العملاء لتعزيز موقف دايكن في السوق.

8. التنسيق مع فرق الخدمة: العمل بشكل وثيق مع فرق الخدمة لضمان دعم ما بعد البيع الفعال ورضا العملاء على المدى الطويل.

9. تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): الحفاظ على تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لنظام إدارة علاقات العملاء، وتوقعات المبيعات، والتقارير الإدارية.

10. إجراء زيارات دورية للعملاء: تنظيم زيارات دورية للعملاء والاجتماعات في مواقع المشاريع، وتقديم العروض التقديمية والتوضيحات الفنية لتعزيز العلاقات.

11. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل مع الفرق الداخلية (المبيعات، التطبيقات، المصنع، اللوجستيات، المالية) لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة.

12. إدارة الحسابات الرئيسية: الإشراف على الحسابات الرئيسية في دايكن السعودية بالتنسيق الوثيق مع فرق المبيعات الاستشارية وفريق التطبيقات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة جامعية: درجة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية، أو الكهربائية، أو مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات أنظمة التكييف HVAC أو VRV، مع سجل حافل في إدارة المشاريع الكبيرة.

3. معرفة تقنية: فهم عميق لتقنيات التكييف والتبريد، بما في ذلك أنظمة VRV وتطبيقات HVAC.

4. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات السوقية وتوجهات العملاء لتوجيه استراتيجيات المبيعات بشكل فعال.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: مهارات قوية في اللغة الإنجليزية، تحدثًا وكتابة، حيث تُعتبر اللغة الأساسية في التعاملات التجارية.

6. مهارات تفاوض قوية: القدرة على إجراء مفاوضات تجارية مع العملاء والمقاولين والموردين.

7. رخصة قيادة سارية: رخصة قيادة سارية المفعول، وقدرة على التنقل بين المواقع المختلفة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام بأنظمة HVAC وVRV: معرفة شاملة بأنظمة التكييف والتبريد، بما في ذلك تصميم وتركيب وصيانة الأنظمة.

2. استخدام برامج تقنية: مهارات استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج التخطيط والتصميم الهندسي.

3. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وتوقعات المبيعات.

4. إعداد العروض الفنية: مهارات في إعداد العروض الفنية والتجارية المقنعة.

5. التواصل التقني: القدرة على التواصل بشكل فعال مع الفرق الفنية والعملاء حول الجوانب الفنية للمنتجات.

6. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تحقيق الأهداف الزمنية والتجارية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع جميع المعنيين، بما في ذلك العملاء والزملاء.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: التحلي بالقدرة على إدارة الضغوط وتحقيق النتائج في بيئات العمل الديناميكية.

3. القدرة على اتخاذ القرارات: مهارات قوية في اتخاذ القرارات السريعة بناءً على التحليل الدقيق للمعلومات.

4. القدرة على العمل ضمن فريق: العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. رؤية استراتيجية: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتوجيه الجهود نحو تحقيق أهداف العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع دايكن السعودية ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على التفاعل والتعاون بين الموظفين. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل تدعم الابتكار وتقدر الأداء العالي، حيث يتم تحفيز الموظفين على تقديم أفكار جديدة ورؤى مبتكرة. تركز دايكن على تطوير مهارات موظفيها من خلال توفير التدريب المستمر والفرص التعليمية، مما يساهم في تعزيز روح الفريق والشعور بالانتماء. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يتطلعون إلى تحقيق التوازن بين الحياة والعمل.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم دايكن السعودية فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تسعى باستمرار لتطوير مهارات موظفيها وتزويدهم بالأدوات اللازمة للنجاح في حياتهم المهنية. توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة، بالإضافة إلى فرص للإشراف على المشاريع القيادية والمشاركة في مبادرات تطوير الأعمال. من خلال العمل في بيئة تشجع على التعلم والتطوير الذاتي، يمكن للموظفين أن يتوقعوا مسارات مهنية مثيرة ومجزية، مما يساعدهم على تحقيق إمكاناتهم الكاملة والمساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل. كما أن هناك فرصًا للتنقل الوظيفي داخل الشركة، مما يعزز من فرص اكتساب مهارات جديدة وتجربة مجالات عمل مختلفة.