Sr Principal Solution Consultant - Advanced Process Control

تعتبر شركة Aspen Technology من الشركات الرائدة التي تعتمد على قوة أفرادها لتحقيق النجاح. نحن نبحث عن استقطاب استشاري حلول رئيسي أول يتمتع بخبرة فنية في مجالات النفط والغاز، والعمليات العليا، والتكرير، والكيماويات، والبوليمرات للانضمام إلى فريقنا في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. تُعد هذه الفرصة مثالية للمرشحين الراغبين في تطوير مهاراتهم الفنية، وكذلك لتولي دور استشاري يدعم فريق المبيعات في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• دعم فريق الحسابات في تطوير استراتيجية الحساب بناءً على بيئة الصناعة واحتياجات العملاء.
• تنقيح الرسائل الخاصة بالحلول والرؤية العامة للمشاريع، والتعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لتطوير مواد العروض التقديمية التي تعبر عن هذه الرسائل بفعالية.
• توضيح الحل العام وتقديم الرؤية مع فهم احتياجات العملاء التجارية والتكنولوجية، ونجاحات AspenTech السابقة، والمنافسة في السوق.
• تطوير وتوصيل الحلول التجارية للعملاء.
• تقديم عروض تقديمية مفاهيمية وعروض مخصصة للعملاء.
• إعداد مقترحات فائزة تلبي احتياجات العملاء.
• تقديم الدعم في أنشطة المبيعات من خلال إظهار الخبرة في التحكم التنبؤي متعدد المتغيرات القائم على النماذج وتطبيقه في مجالات الكيماويات والتكرير.
• قيادة الدعم الفني للمبيعات للفرص المعينة لتعظيم العائدات من المنتجات والخدمات.
• استخدام المهارات الاستشارية في مواقف مواجهة العملاء لتحديد المشكلات وفهم القضايا التشغيلية.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية في مجالات النفط والغاز أو التكرير أو الكيماويات أو البوليمرات.
• معرفة قوية بحلول AspenTech في مجال التصنيع وسلسلة التوريد.
• خبرة في المبيعات الاستشارية ودعم العملاء.
• قدرة على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والمصالح المعنية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على تقديم عروض تقديمية مؤثرة.
• مهارات تحليلية قوية لحل المشكلات وفهم متطلبات العملاء.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.
• معرفة بالتقنيات الحديثة في مجال التحكم المتقدم في العمليات.

تُعتبر هذه الوظيفة فرصة استثنائية للمساهمة في نمو الشركة وتحقيق أهداف العائدات في قطاع الطاقة والكيماويات من خلال تقديم حلول مبتكرة وتطوير علاقات قوية مع العملاء.