Sr Manager - Sales

نحن نبحث عن مدير مبيعات أول ذو خبرة واسعة في خدمات تكامل نظم الاتصالات، للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثيرة لدفع نمو الأعمال مع مشغلي الاتصالات، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وتولي المسؤولية الكاملة عن دورة حياة المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة نمو الإيرادات لخدمات Tata Communications Transformation Services (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والتنفيذ، والخدمات المدارة، وبرامج التحول.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من تحديد الفرص، والتأهيل، وتطوير الحلول، وإعداد المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• بناء وتنفيذ استراتيجيات حسابية لمشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
• تحديد الفرص الجديدة داخل الحسابات الحالية من خلال استراتيجيات التوسع والتعزيز.
• الحفاظ على علاقات قوية مع المستويات العليا (CXO) مع مشغلي الاتصالات، ومزودي الخدمات الافتراضية، والشركاء الاستراتيجيين في المنطقة.
• العمل كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والجهات الداخلية (الحلول، التنفيذ، المالية، القانونية).
• قيادة نمذجة الأعمال التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل الهوامش، ودراسات الجدوى.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الفرق القانونية والمالية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة واسعة في مجال خدمات تكامل نظم الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والتنفيذ، والخدمات المدارة، والتحول.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات تحليلية قوية في النمذجة المالية والأعمال.
• قدرة مثبتة على إدارة علاقات العملاء والتفاوض بفعالية.
• فهم عميق للاحتياجات التجارية للعملاء وقدرة على مواءمة عروض TCTS مع خرائط التحول الخاصة بهم.

المهارات المطلوبة:

• فهم قوي لخدمات تكامل نظم الاتصالات.
• مهارات ممتازة في التحليل التجاري والنمذجة المالية.
• قدرة على إدارة العلاقات والتفاوض مع العملاء بفعالية.