Sr. Business Development Representative, Emerging markets

تعتبر Proofpoint رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني الذي يركز على الأفراد والأنظمة. نحن نحمي كيفية تواصل الأشخاص والبيانات ووكلاء الذكاء الصناعي عبر البريد الإلكتروني، السحابة، وأدوات التعاون. تعتمد أكثر من 80 من شركات فورتشن 100، بالإضافة إلى 10,000 مؤسسة كبيرة، وملايين من المنظمات الصغيرة على Proofpoint لوقف التهديدات، منع فقدان البيانات، وبناء القدرة على التحمل في عملياتهم التي تشمل الأفراد ووكلاء الذكاء الاصطناعي. مهمتنا بسيطة: حماية العالم الرقمي وتمكين الأفراد للعمل بأمان وثقة.

نبحث عن ممثل تطوير أعمال رفيع المستوى يتمتع بشغف ودافع قوي، يتسم بالذكاء التكنولوجي، ويجمع بين التميز التقليدي في التفاعل الخارجي والعمل الحديث المدعوم بالذكاء الاصطناعي. في هذه الوظيفة الهجينة، سيكون دورك في توليد فرص عمل عالية الجودة لفريق المبيعات المؤسسي من خلال دمج معلومات الحساب، والتواصل عبر قنوات متعددة، واستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي المتقدمة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تأهيل وتطوير الفرص الواردة والصادرة، مع ضمان المتابعة في الوقت المناسب للاستفسارات المتعلقة بالمنتجات.
• جمع معلومات حساب قابلة للتطبيق (المنافسة، المشاريع، إشارات النية، فرق الشراء، إلخ).
• تحويل الفرص الناتجة عن التسويق إلى فرص مقبولة للمبيعات.
• تنفيذ حملات تواصل مستهدفة عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكد إن، والمتابعات المتعلقة بالفعاليات.
• تنسيق وجدولة مكالمات استكشافية وعروض تقديمية لفريق المبيعات المؤسسي.
• الحفاظ على ملاحظات دقيقة ومفصلة عن الأنشطة في نظام Salesforce أو نظام إدارة علاقات العملاء المعادل.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل في بيئات تكنولوجيا المعلومات.
• معرفة جيدة بأساليب وتقنيات المبيعات الحديثة، بما في ذلك استراتيجيات التفاعل الخارجي.
• قدرة على تحليل البيانات واستنتاج معلومات قيمة لدعم قرارات المبيعات.
• إجادة استخدام أدوات CRM وأنظمة إدارة البيانات.
• مستوى جيد في اللغة الإنجليزية، ويفضل إتقان لغات إضافية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات فعالة مع العملاء.
• مهارات تنظيمية وقدرة على إدارة الوقت بكفاءة.
• إبداع في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الأداء وتخصيص الرسائل.
• مهارات تحليلية قوية مع اهتمام بالتفاصيل.
• قدرة على العمل بفعالية ضمن فريق وتحت ضغط.