Sr Account Manager - Project Sales - Saudi Nationals Only

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير الحسابات الأول للمبيعات المشاريع في شركة هاني ويل من الوظائف الحيوية التي تلعب دورًا رئيسيًا في تعزيز النمو التجاري في السوق السعودي. تعكس هذه الوظيفة التزام هاني ويل بتوفير حلول مبتكرة وفعالة في مجالات تكنولوجيا المعلومات والأنظمة الكهربائية. في عالم يتطور بسرعة، تتطلب الشركات المحلية والدولية تواصلًا فعالًا مع العملاء وفهمًا عميقًا لاحتياجاتهم. يهدف مدير الحسابات الأول إلى بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتعزيز القدرة التنافسية للشركة من خلال تطوير استراتيجيات فعالة لجذب العملاء الجدد وتوسيع قاعدة العملاء الحالية. إن الانضمام إلى هاني ويل يعني أن تكون جزءًا من فريق عالمي متنوع من المفكرين والمبدعين الذين يسعون لتقديم الحلول التي تشكل مستقبل الصناعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. التواصل مع العملاء الرئيسيين: يعد مدير الحسابات الأول واجهة التواصل الرئيسية مع العملاء، حيث يتولى تطوير الأعمال الجديدة وبناء علاقات استراتيجية تسهم في تحقيق النمو المستدام.

2. وضع استراتيجيات وخطط العمل: يتولى المسؤولية عن وضع الخطط والاستراتيجيات اللازمة لخدمة وتوسيع قاعدة مبيعات العملاء في المنطقة المخصصة له، مما يساهم في زيادة المبيعات.

3. نشر الرسائل الأساسية: يعمل على توصيل الرسائل والمبادرات الرئيسية المتعلقة بالقيمة التي تقدمها هاني ويل للعملاء المستهدفين، مما يساعد على زيادة الوعي بالفرص والحلول المتاحة.

4. تحفيز المبيعات من خلال فهم الأعمال: يسعى لفهم أعمال العملاء، ومحركاتهم، وهيكلهم التنظيمي، مما يمكنه من تقديم الحلول المناسبة التي تعزز من قيمة شركة هاني ويل لهم.

5. بناء شراكات طويلة الأمد: يسعى بفاعلية لبناء علاقات مع العملاء المحتملين، مما يزيد من الإمكانيات التجارية لكل من الشركة والعملاء.

6. التواصل بين الفرق: يقوم ببدء التواصل الفعال بين الفرق الداخلية في هاني ويل وكذلك مع العملاء، مما يساعد في تطوير شراكات طويلة الأمد.

7. التعاون مع مديري الحسابات: يعمل جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات المعينين لضمان بيئة عمل متكاملة تعزز التعاون بين الفرق.

8. تحقيق أهداف المبيعات: يسعى لتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة للمبيعات من خلال استراتيجيات البيع الفعالة، بما في ذلك البيع العابر والبيع التكميلي.

9. تحديث نظام إدارة العلاقات مع العملاء: يضمن تحديث نظام Salesforce (SFDC) بجميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات، بما في ذلك جداول الاجتماعات، ملاحظات الاجتماعات، الأشخاص المعنيين، خطط الأعمال، وقوائم المشاريع.

10. توقع المبيعات بدقة عالية: يحافظ على دقة عالية في توقعات المبيعات تصل إلى 85%، مما يساعد في التخطيط الاستراتيجي.

11. تطوير العلاقات الاستراتيجية: يسعى لتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، مما يعزز من التزامهم تجاه شركة هاني ويل.

12. استغلال العلاقات الداخلية والخارجية: يبحث عن فرص للتفاعل مع الشركاء الداخليين والخارجيين لتعزيز الأعمال لصالح هاني ويل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة في المبيعات: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة في مجال المبيعات المتعلقة بالأنظمة الكهربائية، حلول تكنولوجيا المعلومات، والأنظمة ذات التيار المنخفض.

2. التفاعل مع العملاء: يجب أن يمتلك المتقدم القدرة على التفاعل مع العملاء واستيعاب احتياجاتهم، مع بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد.

3. خبرة في البيع العابر والاستشاري: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة في البيع العابر والتعاون مع العملاء لتحقيق نهج "هاني ويل الموحد".

4. فهم القيمة المقدمة: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على توضيح القيمة التي تقدمها هاني ويل، وبيان الأسباب التي تجعل العملاء يهتمون بالتعاون.

5. فهم عميق لأعمال العملاء: يجب أن يمتلك المتقدم فهمًا جيدًا لأعمال العملاء، بما في ذلك محركات النمو والتنظيم.

6. فهم الصناعة: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة بالصناعة التي يعمل بها العملاء وفهم المحركات الاستراتيجية للأعمال.

7. القدرة على التأثير: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التأثير في قرارات العملاء من خلال تقديم حلول فعالة وقابلة للتطبيق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات البيع الفعالة: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات قوية في تقنيات البيع، بما في ذلك البيع العابر والتكميلي.

2. إتقان أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء: يجب أن يكون المتقدم ملمًا باستخدام أنظمة مثل Salesforce لتحديث الأنشطة المتعلقة بالمبيعات.

3. معرفة بالحلول التقنية: يجب أن يكون لديه معرفة جيدة بالحلول التقنية المتعلقة بأنظمة التيار المنخفض وتكنولوجيا المعلومات.

4. تحليل البيانات: يجب أن يمتلك مهارات تحليل البيانات لتوقع المبيعات بدقة وتحليل أداء السوق.

5. إدارة المشاريع: يجب أن يكون لديه القدرة على إدارة المشاريع بفعالية وتنسيق الجهود بين الفرق المختلفة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعّال: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات تواصل قوية، سواء كان ذلك شفهياً أو كتابياً، للتفاعل مع العملاء والزملاء.

2. القدرة على بناء العلاقات: يجب أن يكون لديه القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء، مما يسهم في تعزيز التعاون.

3. المرونة والتكيف: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

4. القيادة: يجب أن يكون لديه مهارات قيادية قوية، تمكنه من توجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

5. التفكير الاستراتيجي: يجب أن يمتلك القدرة على التفكير الاستراتيجي وتحديد الفرص المستقبلية لتعزيز نمو الأعمال.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز هاني ويل ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تتيح الشركة لموظفيها الفرصة للعمل ضمن فريق عالمي يضم مجموعة متنوعة من الخبرات والثقافات، مما يعزز من تبادل الأفكار والتجارب. نهدف إلى خلق بيئة شاملة تدعم التنوع وتعزز من تطوير المهارات الشخصية والمهنية. تعتبر هاني ويل مكانًا يتيح لك تحقيق إمكانياتك الكاملة، حيث يتم تقدير الإبداع والرغبة في تحسين الأداء.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن هاني ويل بضرورة استثمارها في تطوير موظفيها، حيث توفر برامج تدريبية متقدمة وفرصًا للتقدم المهني. يتم تشجيع الموظفين على تعزيز مهاراتهم من خلال ورش العمل والدورات التدريبية، مما يساعدهم على البقاء في صدارة التطورات في مجالاتهم. بالإضافة إلى ذلك، تقدم الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية ضمن بيئة داعمة ومحفزة. إن العمل في هاني ويل يعني الانغماس في فرص لا حصر لها للنمو والتوسع في مجالات متعددة، مما يضمن لك مستقبلًا مزدهرًا.