مدير حساب الأب-CCC-المواطن السعودي فقط

تعتبر وظيفة مدير الحسابات الأول (Sr Account Manager) في شركة Honeywell من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز التفاعل مع العملاء ورفع مستوى رضاهم. في ظل التطورات السريعة والمتغيرات المستمرة في قطاعات الطاقة والتكنولوجيا، تحتاج الشركات إلى محترفين قادرين على إدارة العلاقات مع العملاء وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجاتهم. يساهم هذا الدور في تعزيز مكانة Honeywell كشركة رائدة في مجال التحكم في الآلات التوربينية والتكنولوجيا الحديثة، مما يجعل من هذا المنصب فرصة مثيرة للعمل مع فريق عالمي من المبتكرين والمفكرين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة وتنمية محفظة الحسابات الاستراتيجية: يقوم مدير الحسابات بتوجيه استراتيجيات النمو والتوسع للحصول على أقصى استفادة من محفظة العملاء، مما يساهم في تحقيق الأهداف التجارية.

2. تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية: يتم وضع خطط تفصيلية تهدف إلى زيادة الإيرادات وتحقيق الأهداف البيعية المحددة، مما يتطلب تحليلاً دقيقًا للسوق.

3. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين: يعمل مدير الحسابات على فهم احتياجات الأعمال الخاصة بكل عميل وتقديم حلول مخصصة تلبي تلك الاحتياجات.

4. تحديد فرص عمل جديدة: يسعى مدير الحسابات إلى اكتشاف فرص جديدة داخل الحسابات الحالية والجديدة، بالتعاون مع الفرق الوظيفية المختلفة داخل الشركة.

5. كسب عملاء جدد: يتطلب ذلك القيام بأنشطة تطوير الأعمال وإدارة عمليات البيع المعقدة، مع الاستفادة من خبرات Honeywell في مجال الآلات التوربينية.

6. توجيه مفاوضات العقود: يضمن مدير الحسابات تحقيق رضا العملاء من خلال إدارة الحسابات بشكل فعال والمشاركة في عمليات التفاوض.

7. مراقبة اتجاهات السوق ومنافسات الصناعة: يتابع السوق باستمرار لجمع معلومات قيمة تؤدي إلى تحسين الأداء وتحديد مجالات النمو.

8. قيادة جهود تطوير الحلول: يتولى مسؤولية تقديم الحلول التي تلبي احتياجات العملاء، بالتنسيق مع جميع المعنيين داخل الشركة.

9. تحقيق الأهداف البيعية المحددة: يلتزم بتحقيق أهداف محددة من حيث حجم المبيعات والأهداف الاستراتيجية من خلال توجيه المشاريع وتحقيق الطلبات.

10. السفر المتكرر: يتوقع أن يكون هناك سفر متكرر داخل وخارج المملكة العربية السعودية لدعم العملاء وتطوير الأعمال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال التحكم في الآلات التوربينية أو الأتمتة الصناعية كمهندس مشروع أو مهندس تطبيقات.

2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات.

3. تجربة عملية في صناعات النفط والغاز أو التعدين أو الطاقة أو البتروكيماويات.

4. مهارات تحليلية قوية لفهم السوق واحتياجات العملاء.

5. قدرة فعالة على العمل ضمن فريق والتعاون مع مختلف الأقسام لتحقيق الأهداف المشتركة.

6. معرفة شاملة بعمليات البيع والتفاوض.

7. إجادة استخدام أدوات وتقنيات إدارة الحسابات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. خبرة في أنظمة التحكم في الآلات التوربينية.

2. معرفة بالأتمتة الصناعية.

3. مهارات متقدمة في تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والفرص.

4. إجادة استخدام برامج CRM لإدارة العلاقات مع العملاء.

5. فهم عميق لعمليات المبيعات والتسويق.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.

2. قدرة على تطوير العلاقات مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

3. مهارات قيادية قوية لتوجيه الفرق المختلفة وتحفيزها.

4. قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة Honeywell بيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل محفزة تتيح للموظفين التعبير عن أفكارهم وتطوير مهاراتهم. تتميز ثقافة الشركة بالتنوع والشمولية، حيث يتم تقدير الاختلافات وتبنيها كجزء من قوة الفريق. كما تلتزم Honeywell بتوفير فرص تعليمية وتدريبية مستمرة لموظفيها، مما يعزز من قدرتهم على تحقيق أهدافهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة Honeywell مجموعة متنوعة من فرص التطور المهني للموظفين، حيث يمكنهم الاستفادة من برامج التدريب والتوجيه المتخصصة. تشجع الشركة على الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يتيح للموظفين فرصة المساهمة في مشاريع جديدة ومثيرة. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية والنمو ضمن بيئة عمل تدعم التطور المستدام.