Sr Account Executive - Energy & Utilities

نحن في شركة F5 نعمل جاهدين لتحقيق عالم رقمي أفضل، حيث نقوم بتمكين المؤسسات حول العالم من إنشاء وتأمين وتشغيل التطبيقات التي تعزز تجاربنا في هذا العالم الرقمي المتطور. نحن متحمسون لأمن المعلومات، بدءاً من حماية المستهلكين من الاحتيال وصولاً إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار. كل ما نقوم به يركز على الناس، مما يعني أننا نهتم بكيفية تحسين حياة عملائنا وعملائهم. نحن نولي أهمية كبيرة للتنوع في مجتمع F5، حيث يمكن لكل فرد الازدهار.

تعتبر هذه الوظيفة في قسم المبيعات الاستراتيجية موجهة للعملاء في قطاعات الطاقة والمرافق العامة بالمملكة العربية السعودية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمعرفة عميقة بقطاع الطاقة والمرافق العامة، وأن يكون قادراً على توضيح كيفية استخدام التكنولوجيا لتحقيق الأهداف التجارية أو التغلب على التحديات. تتطلب هذه الوظيفة التفكير والتخطيط الاستراتيجيين بالإضافة إلى التنفيذ التكتيكي للفرص التجارية المحددة. سيكون المرشح مسؤولاً عن إدارة جميع جوانب العلاقة مع حسابات رئيسية كبيرة تكتسب أهمية استراتيجية بالغة للمنظمة، مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• العمل كخبير ضمن فريق المبيعات المؤسسية في المملكة العربية السعودية.
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية لهذه الحسابات الكبيرة.
• الحفاظ على تواصل مع الحسابات على مستوى تنفيذي عالٍ، مع التركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة.
• بيع منتجات أو خدمات الشركة والحفاظ على العلاقات مع الحسابات القائمة.
• توسيع نطاق الحسابات المعينة مع ضمان تقديم خدمة عملاء مستمرة.
• تحديد وتأهيل الفرص التجارية طويلة وقصيرة الأجل، ومعالجة التهديدات التنافسية بشكل استباقي.
• إعداد مقترحات رسمية وعروض تقديمية، وتقديمها لجميع مستويات المنظمة بما في ذلك التنفيذيين.
• قيادة المفاوضات وتنسيق عمليات اتخاذ القرار المعقدة، وتجاوز الاعتراضات حتى الوصول إلى إغلاق الصفقة بشكل احترافي وفعال.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في مجال المبيعات الاستراتيجية، ويفضل أن تكون في قطاع الطاقة والمرافق.
• معرفة عميقة بالتكنولوجيا وحلولها في مجال الأعمال.
• سجل حافل في إدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء الرئيسيين.
• القدرة على تحديد الفرص وتنفيذ استراتيجيات فعالة.
• مهارات قوية في التواصل وبناء الثقة مع مختلف مستويات الإدارة.

المهارات المطلوبة:

• قدرة عالية على التفكير الاستراتيجي والتخطيط.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على إغلاق الصفقات.
• مهارات تنظيمية وتنسيقية ممتازة.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
• التكيف مع التغيرات في بيئة العمل والتحديات الجديدة.