مواصفات مهندس مبيعات - قناة تكنولوجيا المعلومات (كاميرات المراقبة، UPS، مركز البيانات)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة مهندس مبيعات المواصفات في قناة تكنولوجيا المعلومات (IT Channel) من الأدوار الحيوية في شركة إيتون، حيث تساهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي من خلال تقديم حلول متكاملة في مجالات أنظمة المراقبة بالفيديو (CCTV)، وأنظمة الطاقة غير المنقطعة (UPS)، ومراكز البيانات. يتمحور دور المهندس حول بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين، مما يضمن تقديم منتجات إيتون في المراحل الأولى من المشاريع، ويعزز من فرص النجاح والنمو في بيئة تنافسية متزايدة. بفضل خبرة الشركة التي تمتد لأكثر من 100 عام في مجال حلول الطاقة، يوفر هذا الدور فرصة فريدة للمساهمة في تطوير السوق السعودي وتحقيق أهداف النمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تطوير العلاقات الاستراتيجية: بناء وإدارة علاقات قوية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين في المملكة العربية السعودية لضمان إدراج منتجات إيتون في المشاريع في مراحلها المبكرة.

2. الاستشارة الفنية: تقديم استشارات فنية متخصصة للعملاء والمستشارين لضمان توافق المنتجات مع متطلبات المشاريع، مما يسهل عملية الموافقة على التصاميم.

3. تخطيط المبيعات الاستراتيجي: وضع وتنفيذ خطط مبيعات وتسويق تشمل استراتيجيات لإدخال خطوط إنتاج جديدة وتحقيق نمو تدريجي في الأسواق الحالية.

4. إعداد خطط العمل السنوية: إنشاء خطط عمل سنوية تهدف إلى تحقيق أهداف نمو منتجات إيتون في السوق السعودي، مع مراعاة التغيرات في السوق واحتياجات العملاء.

5. إعداد العروض والتحليلات البيعية: تجهيز عروض دقيقة وتقارير تحليلية للمبيعات على أساس شهري وأسبوعي، لتقديم معلومات دقيقة للإدارة حول نتائج المبيعات والتوقعات المستقبلية.

6. تقديم الدعم الفني: توفير دعم فني أولي لضمان الموافقات التصميمية للعملاء، والتعاون مع أصحاب المصلحة الفنيين في المشاريع الجارية.

7. تعزيز الأنشطة البيعية: التركيز على خلق الطلب والأنشطة البيعية لمشاركين قناة تكنولوجيا المعلومات، مع ضمان تفاعل فعّال مع الموزعين والمستخدمين النهائيين.

8. تنظيم العروض التقديمية: إجراء عروض تقديمية لتوضيح حلول إيتون للعملاء، مما يسهل فهم الفوائد التقنية والعملية للمنتجات.

9. إدارة الأنشطة البيعية مع الموزعين: إدارة الأنشطة البيعية مع الموزعين لضمان تفاعل فعّال وفي الوقت المناسب مع العملاء ودعم تحقيق الأهداف البيعية.

10. تقديم رؤى للإدارة: تزويد الإدارة برؤى وإرشادات حول متطلبات المنتجات للأسواق المستهدفة لتحقيق أقصى حصة سوقية ونمو مستدام.

11. التعاون الداخلي: التعاون مع الفرق متعددة التخصصات داخل الشركة لضمان تقديم المعرفة الفنية للعملاء والشركاء، مما يساعد في منح المشاريع في الوقت المناسب وبطرق تجارية معقولة.

12. تنسيق الحملات الترويجية: التعاون مع فريق التسويق لإنشاء وتنفيذ حملات ترويجية تستهدف موزعي تكنولوجيا المعلومات والمجمعين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة الهندسة: الحصول على درجة بكاليوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو هندسة الاتصالات.

2. خبرة عملية: من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في سوق قناة تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك التوزيع ودمج الأنظمة.

3. معرفة عميقة: فهم عميق لأنظمة UPS، ووحدات توزيع الطاقة (PDUs)، والرفوف، وحلول البنية التحتية الحرجة.

4. إجادة اللغة الإنجليزية: الطلاقة في اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مما يسهل التواصل مع العملاء والشركاء الدوليين.

5. مهارات تقنية: القدرة على تقديم الدعم الفني والعملي للمنتجات، وتحليل متطلبات السوق.

6. مهارات تنظيمية: القدرة على تنظيم وإدارة الأنشطة البيعية وتحقيق الأهداف المحددة.

7. التواصل الفعّال: مهارات اتصال قوية للتفاعل مع مختلف أصحاب المصلحة وضمان فهم متطلبات العملاء بشكل جيد.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق للمنتجات: معرفة تفصيلية بمنتجات إيتون، بما في ذلك أنظمة الطاقة والمراقبة.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات المبيعات وتقديم تقارير دقيقة للإدارة.

3. استخدام البرمجيات التقنية: مهارة استخدام البرمجيات المتعلقة بإدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات.

4. معرفة بالمعايير الصناعية: فهم المعايير الصناعية والتقنية المتعلقة بأنظمة الطاقة ومراكز البيانات.

5. التقنيات الحديثة: الاطلاع على أحدث الاتجاهات والتطورات في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التفكير الاستراتيجي: القدرة على وضع استراتيجيات طويلة الأمد للتوسع في الأسواق المستهدفة.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المهام بشكل فعّال في بيئة سريعة التغير وضغط العمل.

3. المبادرة: القدرة على اتخاذ المبادرات والابتكار في تقديم الحلول للعملاء.

4. التعاون: مهارات العمل الجماعي والتعاون مع الفرق المختلفة لضمان نجاح المشاريع.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة إيتون واحدة من الشركات الرائدة في تقديم حلول الطاقة والمراقبة، حيث تتميز ثقافتها بالابتكار والتميز. تعزز الشركة بيئة عمل تعاونية تشجع على تبادل الأفكار وتطوير المهارات. تسعى إيتون إلى خلق بيئة عمل شاملة تحتفي بالتنوع وتدعم التطور الشخصي والمهني لجميع الموظفين. كما توفر الشركة فرصاً للمشاركة في المشاريع متعددة التخصصات، مما يساهم في تعزيز تجربة العمل ويوفر للموظفين فرصاً مستمرة للتعلم والنمو.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح شركة إيتون لموظفيها فرصاً متعددة للتطور المهني من خلال برامج التدريب المتخصصة وورش العمل. كما تشجع الشركة على المشاركة في المؤتمرات والمعارض الصناعية، مما يتيح للموظفين توسيع شبكة علاقاتهم وفهم أحدث الاتجاهات في السوق. بالإضافة إلى ذلك، توفر إيتون مسارات مهنية واضحة تسهم في تعزيز الكفاءات وتقديم فرص للترقية والتقدم في السلم الوظيفي. من خلال الاستثمار في تطوير المواهب، تعزز الشركة من قدرة موظفيها على تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة.