Specialist II, Equipment Sales

تُعتبر وظيفة "أخصائي مبيعات المعدات II" في شركة العيوني للاستثمار والمقاولات من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز النمو التجاري للشركة. تندرج هذه الوظيفة تحت فئة المبيعات، وتهدف إلى تقديم خدمات تأجير المعدات للعملاء الجدد والقائمين، مما يسهم في تلبية احتياجات السوق المتزايدة. تتطلب هذه الوظيفة شخصيات قادرة على تحقيق الأهداف البيعية المحددة، مع القدرة على التواصل الفعال وحل المشكلات، مما يعزز من تجربة العملاء ويضمن رضاهم. ومع تزايد المشاريع الإنشائية في المملكة، تُعتبر هذه الوظيفة فرصة مثالية للعمل في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث يمكن للموظف أن يسهم في تطوير الأعمال وزيادة الحصة السوقية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تقديم خدمات تأجير المعدات: العمل على عرض خدمات تأجير المعدات للعملاء الجدد والقائمين، وفهم احتياجاتهم لتقديم الحلول المناسبة.
2. التواصل مع العملاء المحتملين: البحث والتواصل مع العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات.
3. تحقيق الأهداف البيعية: العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية المتفق عليها ضمن المواعيد المحددة، مع الالتزام بمعايير الأداء.
4. حل استفسارات وشكاوى العملاء: التعامل مع استفسارات العملاء والشكاوى بشكل احترافي لضمان رضاهم وتعزيز العلاقات.
5. الامتثال للسياسات والإجراءات: الالتزام بالسياسات والإجراءات التنظيمية لضمان الامتثال والمحافظة على بيئة عمل منتجة.
6. تطبيق بروتوكولات السلامة: تنفيذ بروتوكولات السلامة والأمان لحماية سلامة الموظفين والأصول.
7. تقديم تقارير دقيقة: المساهمة في إعداد تقارير دقيقة في الوقت المناسب لتلبية متطلبات الشركة ومعاييرها.
8. تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين: بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع الحسابات الرئيسية، وضمان تلبية توقعات العملاء.
9. زيادة حجم المبيعات: العمل على زيادة حجم المبيعات مع الحفاظ على ميزانية نفقات المبيعات.
10. إنشاء عروض دقيقة: إعداد عروض دقيقة وفقًا لاحتياجات العملاء ومواصفات العطاءات.
11. تحليل الرسومات الهندسية: قراءة وتفسير المخططات والرسومات الهندسية عند الحاجة.
12. تحديث المعرفة بالمنتجات: متابعة التغييرات في المنتجات واستراتيجيات البيع وطرق المنافسة للتحسين المستمر.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
2. خبرة عملية: من 3 إلى 4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مجال المبيعات.
3. شهادات في إدارة علاقات العملاء والمبيعات: يفضل الحصول على شهادات معترف بها في هذا المجال.
4. إجادة اللغة الإنجليزية: مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثًا.
5. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة تتطلب إنجاز المهام بكفاءة.
6. مهارات تنظيمية: قدرة قوية على التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت بشكل فعال.
7. إلمام بأساليب البيع: فهم جيد لأساليب وتقنيات البيع الحديثة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء لتحسين العمليات البيعية.
2. استخدام برامج تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات السوقية.
3. معرفة بأنظمة تأجير المعدات: فهم جيد لعمليات تأجير المعدات ومتطلبات السوق.
4. مهارات تكنولوجيا المعلومات: إجادة استخدام برامج الحاسوب الأساسية مثل Microsoft Office.
5. القدرة على قراءة المخططات: القدرة على قراءة وفهم المخططات الفنية ذات الصلة بالمنتجات والمعدات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع مختلف الأطراف.
2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال لضمان تحقيق أفضل نتائج للمبيعات.
3. حل المشكلات: مهارات قوية في تحديد المشكلات واقتراح الحلول المناسبة.
4. القدرة على العمل الجماعي: العمل بشكل تعاوني مع أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.
5. المبادرة والابتكار: القدرة على المبادرة بأفكار جديدة وابتكارات لتحسين الأداء.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تُقدم شركة العيوني للاستثمار والمقاولات بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة، حيث تُعتبر من الشركات الرائدة في مجال المقاولات وتأجير المعدات في السعودية. تحرص الشركة على تعزيز ثقافة التعاون والابتكار، مما يساهم في تطوير مهارات الموظفين ويخلق بيئة عمل محفزة. كما تلتزم الشركة بتوفير أجواء عمل آمنة وصحية، مع التركيز على التوازن بين العمل والحياة الشخصية. تُعتبر الشركة مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون للعمل في بيئة محفزة ومليئة بالتحديات، حيث يمكنهم تحقيق أهدافهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني: تُوفر شركة العيوني فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تدعم التعليم المستمر والتدريب المهني. يُمكن للموظفين المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية التي تُعقد بشكل دوري، مما يُعزز من مهاراتهم ويُساعدهم على التقدم في مسيرتهم المهنية. كما تُشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يُعزز من روح الفريق ويُساهم في تحقيق الأهداف التنظيمية. تُعتبر هذه البيئة فرصة مثالية للمحترفين الذين يسعون إلى التميز في مجالاتهم وتحقيق طموحاتهم المهنية.