Solutions Sales Executive

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تسعى شركة Sanal AI، الرائدة في مجال التجارة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، إلى توفير تجربة تسوق مبتكرة للمستخدمين من خلال دمج التجار وأنظمة الذكاء الاصطناعي ومزودي الدفع في تجربة سلسة. تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات الحلول" من الوظائف الحيوية في هذا الإطار، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز استقطاب التجار ومساعدتهم على اعتماد التجارة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. في ظل التحول الرقمي الذي يشهده السوق السعودي، تزداد أهمية هذه الوظيفة لمواجهة التحديات والفرص المرتبطة بتطوير نماذج أعمال جديدة. من خلال هذه الوظيفة، سيحظى المرشحون بفرصة المساهمة في تشكيل مستقبل التجارة، وتعزيز الفائدة الاقتصادية للتجار والمستهلكين على حد سواء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• تحديد واستقطاب التجار الجدد: مسؤولية أساسية تتمثل في التعرف على التجار في مختلف القطاعات مثل التجزئة والمطاعم والتجارة الإلكترونية واستقطابهم للانضمام إلى منصة Sanal. يتطلب ذلك استخدام استراتيجيات تسويقية فعالة وبناء علاقات مهنية مع أصحاب الأعمال.

• عرض وتقديم حلول التجارة المدعومة بالذكاء الاصطناعي: يتعين على المرشح تقديم عرض واضح وجذاب عن حلول Sanal، موضحًا كيفية تحقيق القيمة المضافة للتجار وتحسين تجاربهم التجارية.

• فهم احتياجات التجار: من الضروري تحليل احتياجات التجار والتحديات التي يواجهونها، وتقديم Sanal كحل شامل يلبي تلك الاحتياجات بدلاً من مجرد كونه منتجًا تقنيًا.

• دعم التجار خلال عملية الانضمام والإعداد الأولي: توفير الدعم اللازم للتجار خلال مراحل تسجيلهم واستخدامهم للمنصة، مما يساعد على تسهيل تجربتهم في البداية ويعزز من ولائهم للعلامة التجارية.

• التعاون مع فرق التكامل والمنتج: العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية لضمان تفعيل سلس للتجار على المنصة، مما يتطلب فهمًا جيدًا للجوانب التقنية والعملية.

• بناء وإدارة قاعدة بيانات الشركاء المحتملين: تطوير قاعدة بيانات شاملة تتضمن التجار المحتملين، مما يسهل متابعة العلاقات التجارية وتحديد الفرص المستقبلية.

• المتابعة، التفاوض، وإغلاق الصفقات: مسؤولية أساسية تتضمن التفاعل المستمر مع التجار المحتملين، والتفاوض على الشروط، وإتمام الصفقات بشكل فعال.

• جمع الملاحظات من التجار: ضرورة الحصول على آراء وملاحظات التجار حول حلول Sanal، ومشاركة هذه المعلومات مع الفرق الداخلية لتحسين الخدمة وتطوير المنتج.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• خبرة تتراوح بين 2 إلى 6 سنوات في مجالات المبيعات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات.

• مهارات تواصل وعرض قوية، تمكّن المرشح من التعبير عن الأفكار بوضوح وإيصال الرسائل بشكل فعال.

• قدرة على شرح المفاهيم التقنية بلغة بسيطة ومفهومة، مما يساعد التجار على فهم الفوائد بشكل أفضل.

• تحفيز ذاتي ونتائج موجهة، مما يعني أن المرشح يجب أن يكون لديه القدرة على تحقيق الأهداف المستهدفة بشكل مستقل.

• الراحة في العمل في بيئة الشركات الناشئة، حيث تتطلب هذه البيئة القدرة على التكيف والابتكار.

• التعرف على أحدث الاتجاهات في مجال التجارة الإلكترونية، مما يعزز من قدرة المرشح على تقديم حلول فعالة ومبتكرة.

• التوجه نحو تحقيق النتائج، مع القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف المرسومة.

المهارات التقنية المطلوبة

• فهم جيد لأنظمة التجارة الإلكترونية، وكيفية تكاملها مع أنظمة الدفع والذكاء الاصطناعي.

• معرفة بأساسيات تحليل البيانات، مما يساعد في تقييم أداء المبيعات وتحديد فرص النمو.

• التعامل مع برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)، واستخدامها بشكل فعال لتنظيم العلاقات مع التجار.

• إلمام بأدوات التسويق الرقمي، مما يسهل الوصول إلى التجار الجدد وترويج الحلول بشكل فعّال.

• قدرة على العمل مع فرق تطوير البرمجيات، لضمان تحقيق تكامل فعّال لحلول Sanal.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات تواصل ممتازة، بما في ذلك الاستماع الفعال والتعبير عن الأفكار بوضوح.

• قدرة على بناء علاقات مهنية قوية مع التجار والزملاء، مما يسهل التفاعل والتعاون.

• مهارات حل المشكلات، مع القدرة على التفكير النقدي وتقديم حلول مبتكرة للتحديات المختلفة.

• تحفيز الآخرين، من خلال القدرة على إلهام الفريق وتحفيزه لتحقيق أهداف مشتركة.

• القدرة على العمل بشكل جماعي ضمن فريق متنوع، مما يعزز من فعالية العمل الجماعي ويسهم في تحقيق الأهداف المؤسسية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Sanal AI ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير خارج الصندوق وتقديم أفكار جديدة تسهم في تطوير الأعمال. تتبنى الشركة ثقافة التعاون والإبداع، مما يتيح للموظفين فرصة التعبير عن آرائهم والمشاركة في اتخاذ القرارات. كما تركز Sanal على تقديم الدعم اللازم للموظفين من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر، مما يساعدهم على تحسين مهاراتهم ومواكبة التطورات السريعة في مجال التجارة الإلكترونية والذكاء الاصطناعي. بيئة العمل هنا تعزز من الشعور بالانتماء وتقدير المساهمات الفردية، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة بشكل جماعي.

فرص التطور والنمو المهني

تعد فرص التطور والنمو المهني في شركة Sanal AI من أبرز ميزاتها، حيث تقدم الشركة برامج تدريبية مخصصة وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات الفنية والإدارية. يتيح ذلك للموظفين فرصة التقدم في مسيرتهم المهنية وزيادة معرفتهم حول أحدث الاتجاهات في مجال الذكاء الاصطناعي والتجارة الإلكترونية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة بيئة محفزة تدعم الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يمكن الموظفين من تجربة أفكار جديدة وتحقيق إنجازات ملحوظة. من خلال هذه الفرص، يمكن للموظفين أن يصبحوا قادة في مجالاتهم، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية.