Solution Sales Expert - Technology Research & Innovation

نبحث في مجموعة الابتكار الاستشارية (ICG) عن خبير مبيعات حلول متخصصة في أبحاث التكنولوجيا والابتكار، حيث سيتولى المرشح مسؤولية تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع المؤسسات الرائدة في المملكة العربية السعودية. تهدف هذه الوظيفة إلى تحويل خبرتنا الواسعة إلى نمو استراتيجي وشراكات تنفيذية طويلة الأمد في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة الحسابات الاستراتيجية والقيادة الاستراتيجية من خلال كونك مالك حلول أبحاث التكنولوجيا والابتكار داخل الحسابات المحددة، وتحمل مسؤولية علاقة الابتكار من البداية إلى النهاية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات الابتكار متعددة السنوات تتماشى مع الأجندات الرقمية للعملاء وأهداف نمو مجموعة الابتكار الاستشارية.
• تقديم استشارات موثوقة في مجال الابتكار، وتشكيل خرائط طريق تقنية تنفيذية واستراتيجيات تحول مستقبلية.
• قيادة جلسات اكتشاف القيمة عبر التقنيات الناشئة، واستراتيجيات الابتكار الرقمي، ومبادرات البحث والتطوير، ونماذج إثبات المفاهيم، ومختبرات الابتكار.
• تقييم نضج التكنولوجيا الحالي، وتحديد الفجوات في الابتكار، وتصميم خرائط طريق بحث وابتكار مرتبة حسب الأولوية تتماشى مع رؤية 2030 والأولويات الرقمية الوطنية.
• تحديد وتصنيف وتوسيع فرص أبحاث التكنولوجيا والابتكار ضمن الحسابات الحالية والجديدة.
• بناء وتوقع خط أنابيب قوي للابتكار ودفع الفرص من الاكتشاف التنفيذي إلى الإغلاق.
• قيادة مبادرات السوق لبرامج الابتكار، والتجارب، ومبادرات التحول القابلة للتوسع.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في تخصص ذي صلة، ويفضل الماجستير.
• خبرة مثبتة في المبيعات أو استشارات الحلول في مجال التكنولوجيا أو الابتكار.
• معرفة عميقة بالتقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، والهندسة السحابية، وتحليل البيانات المتقدمة.
• قدرة على بناء علاقات استراتيجية مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.
• سجل حافل في تطوير استراتيجيات الابتكار وتحقيق الأهداف التجارية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل فعالة وقدرة على تقديم العروض بشكل مؤثر.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تقييم البيانات والتوجهات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مع مهارات إدارة الوقت بفعالية.
• مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على إدارة المناقشات المعقدة حول التسعير وبناء الشراكات.