Software Sales Manager / Team Lead

نبحث عن مدير مبيعات برمجيات أول / قائد فريق يتمتع بفكر تجاري واستراتيجي لقيادة مبادرات المبيعات المؤسسية في السوق السعودي، مع تركيز قوي على الجهات الحكومية وشبه الحكومية. تعتبر هذه الوظيفة فرصة فريدة للمهنيين المتمرسين الذين يمتلكون خبرة عميقة في عمليات الشراء في القطاع العام وإطارات تقديم العروض والدورات المعقدة للصفقات. كما يتطلب الأمر القدرة على قيادة فرق مبيعات عالية الأداء وتحفيز الفرص المالية الكبيرة بدءًا من تحديدها وصولاً إلى منحها وإغلاقها.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• قيادة المبيعات الاستراتيجية: وضع وتنفيذ استراتيجية المبيعات للحسابات الحكومية والاستراتيجية في المملكة العربية السعودية.
• إدارة خطط المبيعات: بناء وإدارة مجموعة قوية من الفرص المؤهلة بما يتماشى مع أهداف الإيرادات.
• تحديد الفرص ذات القيمة العالية: التعرف على الفرص المهمة ضمن المبادرات الوطنية، برامج التحول الرقمي، والمشاريع الحكومية.
• إدارة العطاءات: قيادة دورة حياة كاملة لعمليات تقديم العطاءات (RFPs، RFQs، RFIs) بدءًا من التأهيل حتى تقديم العطاء والمتابعة بعد تقديمه.
• التنسيق بين الفرق المتعددة: تنسيق الفرق ذات الوظائف المتعددة (الفنية، ما قبل البيع، القانونية، المالية) لتقديم عروض تنافسية.
• ضمان الامتثال: ضمان الامتثال للوائح ومعايير الشراء الحكومية.
• إدارة العلاقات: تطوير والحفاظ على علاقات على مستوى C مع الجهات الحكومية الرئيسية وصانعي القرار.
• تسويق الشركة كشريك موثوق: وضع الشركة كشريك تكنولوجي موثوق من خلال أسلوب البيع الاستشاري.
• الملاحة في البيئات المعقدة: التنقل في بيئات أصحاب المصلحة المعقدة ودورات المبيعات الطويلة.
• تطوير الفريق: قيادة وتوجيه وتوسيع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المرجوة.
• تحديد مؤشرات الأداء: Establish KPIs ومقاييس الأداء وإطارات حوكمة المبيعات.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي: تعزيز ثقافة عالية الأداء، المساءلة، والنتائج.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

• خبرة تتجاوز 15 عامًا في مجال مبيعات البرمجيات المؤسسية / حلول تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة واسعة في السوق السعودي، مع سجل مثبت في مبيعات القطاع الحكومي.
• نجاح مثبت في إدارة وإغلاق عطاءات ومناقصات كبيرة.
• فهم قوي لعمليات الشراء في القطاع العام وإطارات الامتثال في المملكة.
• خبرة قيادية مثبتة في إدارة فرق المبيعات ودورات المبيعات المعقدة.
• سجل حافل في إغلاق صفقات ذات قيمة عالية (مشاريع مؤسسية / حكومية).
• شبكة علاقات قوية داخل الحكومة السعودية وأصحاب المصلحة الرئيسيين مفضلة بشدة.
• قدرة تجارية قوية ومهارات تفاوض وتأثير.
• القدرة على العمل على مستويات استراتيجية وتنفيذية.

المهارات التقنية المطلوبة:

• معرفة عميقة ببرمجيات المبيعات وأدوات CRM.
• فهم شامل لحلول تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات المؤسسية.
• القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجيات المبيعات.
• مهارات في استخدام أدوات تقديم العروض والعطاءات.
• الإلمام بأحدث الاتجاهات التكنولوجية في القطاع العام.
• قدرة على تقييم السوق وتحديد الفرص الجديدة.
• مهارات في إعداد التقارير وتحليل الأداء.

المهارات الشخصية والقيادية:

• مهارات تواصل قوية، شفوية وكتابية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات بشكل فعال.
• مهارات قيادية ملهمة، مع القدرة على تحفيز الفريق وتعزيز روح العمل الجماعي.
• قدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق.
• مهارات حل المشكلات واتخاذ القرارات الفعالة.
• قدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.

تسعى 700apps لتوفير بيئة عمل محفزة وداعمة، حيث يتم تشجيع الابتكار والتفكير الإبداعي. الثقافة المؤسسية لدينا تركز على التعاون والتفاعل بين الفرق، مما يعزز من إمكانية تحقيق الأهداف المشتركة. نحن نؤمن بأن النجاح يأتي من العمل الجماعي والتواصل الفعّال، ونسعى إلى خلق بيئة عمل تلهم الجميع لتحقيق أفضل ما لديهم.

تفتح هذه الوظيفة أبوابًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتمكن الأفراد من تعزيز مهاراتهم القيادية والتجارية. توفر 700apps فرصًا للتدريب والتطوير المستمر، مما يساهم في تعزيز المعرفة والخبرة في مجال المبيعات والتكنولوجيا. إن العمل معنا ليس مجرد وظيفة، بل هو فرصة لبناء مسيرة مهنية ناجحة تساهم في تشكيل مستقبل التكنولوجيا في المملكة العربية السعودية.