Software Sales Manager (AI and Cloud)

تُعتبر وظيفة مدير مبيعات البرمجيات (الذكاء الاصطناعي والسحابة) من الأدوار الحيوية في تعزيز نمو الأعمال في السوق السعودي، حيث تساهم في تحقيق التوسع والابتكار في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS). يتطلب هذا الدور خبرة عميقة في بيع المنتجات البرمجية وحلول السحابة إلى المؤسسات الكبيرة والمتوسطة، مما يساهم في زيادة الإيرادات وتعزيز الحصة السوقية. في ظل النمو السريع الذي يشهده قطاع التكنولوجيا في المملكة، يأتي هذا الدور ليكون في قلب الاستراتيجيات التجارية، مما يتيح الفرصة للمرشحين المتميزين للمساهمة في نجاحات ملموسة وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة دورة المبيعات بالكامل: مسؤولية بدءاً من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات، حيث يتعين على المرشح أن يكون قادراً على إدارة كل مرحلة بفعالية لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

2. بيع منتجات البرمجيات كخدمة (SaaS): التركيز على تقديم حلول برمجية مبتكرة تخدم المؤسسات الكبيرة والمتوسطة، مما يتطلب دراية عميقة بمنتجات الشركة واحتياجات السوق.

3. بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي: يتطلب الأمر تطوير استراتيجيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين واستهداف القطاعات المناسبة، مما يساهم في تعزيز فرص النمو.

4. التفاعل مع القيادات العليا وأصحاب المصلحة: يتطلب هذا الدور القدرة على التواصل الفعّال مع C-level والمستويات العليا، مما يسهم في تعزيز اعتماد الحلول المباعة.

5. تقديم العروض التقديمية للمنتجات: يجب على المرشح أن يكون قادراً على إجراء عروض توضيحية للمنتج بطريقة تجذب العملاء وتوضح المزايا التنافسية للحلول المقدمة.

6. التفاوض التجاري وتقديم العروض: القدرة على التفاوض الفعّال مع العملاء لضمان إبرام الصفقات بشكل يحقق الأهداف التجارية.

7. التعاون مع فرق التسويق والمبيعات: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق التسويق والموارد البشرية لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء دائمين.

8. تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية: يجب على المرشح العمل بجد لتحقيق الأهداف المحددة وتجاوزها، مما يساهم في النمو المستدام للشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات في مبيعات البرمجيات أو SaaS: يُفضل أن تكون هذه الخبرة في بيئات عمل سريعة النمو.

2. سجل حافل في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على إثبات نجاحاته السابقة في إتمام الصفقات.

3. خبرة في بيع حلول البرمجيات المؤسساتية: مثل CRM وERP والمنصات الأخرى، مما يتطلب معرفة عميقة بالمنتجات.

4. عقلية تجارية قوية: القدرة على إدارة الصفقات بشكل مستقل وتحقيق نتائج إيجابية.

5. خبرة في بيئات العمل التي تتطلب تحقيق الأهداف: يُفضل أن يكون لدى المرشح تجربة سابقة في بيئات عالية النمو.

6. تعرض للأسواق الخليجية: يُفضل أن يكون لدى المرشح معرفة بالسوق الخليجي ومتطلباته.

7. خبرة في شركات SaaS سريعة النمو أو مدعومة من قبل مستثمرين: يُفضل أن يكون لدى المرشح خلفية في الشركات الناشئة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم متعمق لتقنيات السحابة: القدرة على استيعاب كيفية عمل الحلول السحابية وتطبيقها في بيئات الأعمال.

2. معرفة بمنتجات البرمجيات كخدمة (SaaS): القدرة على فهم وشرح المنتجات المعقدة بسلاسة.

3. مهارات استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): مثل Salesforce أو أدوات أخرى تدعم إدارة المبيعات.

4. تحليل البيانات: القدرة على استخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستندة إلى معلومات دقيقة.

5. فهم استراتيجيات التسويق الرقمي: القدرة على التنسيق مع فرق التسويق لتحقيق الأهداف البيعية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. عقلية صياد الفرص: يجب أن يكون لدى المرشح رغبة قوية في البحث عن فرص عمل جديدة.

2. مهارات تواصل فعّالة: القدرة على التواصل بثقة مع مختلف المستويات التنظيمية.

3. دافع قوي للنجاح: القدرة على العمل في بيئات تنافسية وتحقيق النتائج.

4. مهارات إقناع فعّالة: القدرة على إقناع العملاء بفوائد الحلول المطروحة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة HRsource ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تسعى إلى تعزيز روح التعاون والإبداع بين الموظفين. تُعتبر الشركة من الشركات الرائدة في مجال البرمجيات، مما يجعلها ملاذًا للمواهب الراغبة في تحقيق إنجازات ملموسة. تعتمد ثقافة الشركة على الابتكار والتعلم المستمر، حيث يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم ومشاركة الأفكار الجديدة. كما تولي الشركة اهتمامًا كبيرًا بالرفاهية والتوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يسهم في خلق جو عمل محفز وملهم.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم شركة HRsource فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم دعم الموظفين من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات الفنية والقيادية. يُشجع الموظفون على اتخاذ المبادرات والمشاركة في المشاريع الرائدة، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقيات، مما يمنح الموظفين الفرصة لتحقيق طموحاتهم المهنية في بيئة داعمة ومحفزة.