Software Account Manager

تبحث شركة Adree عن مدير حسابات برمجيات متميز للانضمام إلى فريقها في الرياض. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد فرص المبيعات والتواصل مع العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى عملاء فعليين، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة وزيادة إيراداتها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• توليد leads للمبيعات والتواصل مع العملاء المحتملين لتحديد مواعيد لعروض المنتجات.
• تحويل العملاء المحتملين إلى فرص تجارية من خلال تصنيفهم وفقاً لمعايير محددة.
• إدارة المنطقة المخصصة، بما في ذلك العلاقات مع الحسابات، وتوجيه الصفقات، ودورات المبيعات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع العملاء المحتملين والحسابات والبيانات المتعلقة بالمبيعات.
• التفاوض الاستراتيجي مع العملاء المحتملين والحاليين لإغلاق الصفقات بنجاح.
• إعداد وتقديم تقارير المبيعات في المواعيد المحددة.
• بناء وتطوير علاقات إيجابية مع العملاء والمساهمة في تحسين تجربة العميل.
• التنسيق مع أعضاء الفريق والأقسام الأخرى لتحقيق أهداف المبيعات.
• تزويد الإدارة بتقارير حول احتياجات العملاء ومشاكلهم وأنشطتهم التنافسية، بالإضافة إلى الفرص المحتملة للمنتجات والخدمات الجديدة.
• البحث النشط عن فرص مبيعات جديدة عبر الاتصال البارد، والتواصل الشبكي، ووسائل التواصل الاجتماعي.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية المناسبة حول المنتجات والخدمات.
• متابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحقيق أهداف الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية المحددة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 3-7 سنوات في مبيعات البرمجيات مع سجل مثبت من النجاح.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف.
• إتقان اللغة الإنجليزية بشكل جيد.
• معرفة عامة بصناعة تكنولوجيا المعلومات مع القدرة على التعلم السريع عن المنتجات والحلول التجارية.
• مهارات إدارة الوقت الجيدة والقدرة على العمل تحت إشراف أو بشكل مستقل مع مستوى عالٍ من النزاهة.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على بناء علاقات بشكل سريع وفعّال.
• مهارات فنية قوية ومعرفة شاملة بالمنتجات.
• دافع ذاتي لتحقيق النتائج.
• قدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

إذا كنت تبحث عن فرصة مثيرة لتطوير مسيرتك المهنية في بيئة ديناميكية، فإننا ندعوك للتقديم على هذه الوظيفة والانضمام إلى فريقنا في Adree.