مدير مبيعات مشروع SMB

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير مبيعات المشاريع الصغيرة والمتوسطة (SMB Project Sales Manager) من الأدوار الحيوية في شركة "داهوا تكنولوجي" في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تقع أهمية هذه الوظيفة في تعزيز حضور الشركة في السوق السعودي، من خلال تطوير حلول متكاملة في مجال أنظمة المراقبة بالفيديو والأمن. مع تزايد الطلب على تقنيات الأمان والمراقبة المتطورة، يُسهم هذا الدور في تلبية احتياجات العملاء في القطاعين التجاري والصناعي، مما يساهم في تعزيز الأمان وتحسين الأداء العملياتي. يتطلب هذا المنصب كفاءات عالية في التواصل وبناء العلاقات، بالإضافة إلى قدرة على تقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات السوق. من خلال العمل بشكل مباشر مع العملاء والموزعين ومتكاملي الأنظمة، يُعتبر هذا الدور محورياً في توسيع شبكة علاقات الشركة وتعزيز قدرتها التنافسية في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تحديد واستكشاف فرص العمل الجديدة:

• يتعين على مدير المبيعات البحث عن فرص تجارية جديدة في قطاع المشاريع الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز على مشاريع أنظمة CCTV والأمن. يتطلب ذلك استخدام استراتيجيات فعالة للتسويق والمبيعات.

تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء:

• بناء علاقات متينة مع العملاء والموزعين ومتكاملي الأنظمة والشركاء، لضمان ولاء العملاء وزيادة فرص التعاون التجاري. يُشمل ذلك التواصل المستمر وفهم احتياجاتهم وتوقعاتهم.

إجراء استشارات فنية مع العملاء:

• تقديم استشارات فنية متخصصة للعملاء لفهم متطلبات المشاريع بدقة، مع اقتراح حلول داهوا المناسبة. يتطلب ذلك معرفة عميقة بالمنتجات والأسواق.

تصميم وإعداد مقترحات المشاريع:

• إعداد مقترحات مشاريع مستقلة، تتضمن مخططات الأنظمة وقوائم المعدات وكشوف الكميات التفصيلية، مما يعكس الاحترافية ويعزز فرص النجاح في الحصول على العقود.

تقديم عروض مبيعات مقنعة:

• تنفيذ عروض مبيعات فعالة وعروض تقديمية للمنتجات للعملاء والشركاء، حيث يجب أن تكون هذه العروض مُقنعة وتسلط الضوء على فوائد الحلول المقدمة.

التفاوض على العقود وإغلاق المبيعات:

• إدارة عمليات التفاوض بشأن العقود وإغلاق المبيعات، مع تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية. يتطلب ذلك مهارات قوية في التفاوض وفهم عميق لاحتياجات السوق.

التعاون مع الفرق الداخلية:

• العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية مثل فرق ما قبل البيع والدعم الفني واللوجستيات لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة وتحقيق رضا العملاء.

متابعة الاتجاهات الصناعية:

• البقاء على اطلاع دائم بتطورات الصناعة وأنشطة المنافسين ومتطلبات السوق في المملكة العربية السعودية، مما يساعد في اتخاذ قرارات استباقية تتعلق بالاستراتيجية التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

الخبرة العملية:

• يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مجال مبيعات أنظمة CCTV أو أنظمة الأمان، ويفضل أن تكون هذه الخبرة في السوق السعودي.

سجل حافل في مبيعات المشاريع:

• يُفضل أن يكون لدى المتقدم سجل مثبت في مبيعات المشاريع الصغيرة والمتوسطة، بدءًا من توليد الفرص التجارية حتى إغلاق الصفقات.

قدرة على التصميم المستقل:

• خبرة عملية في تصميم تخطيطات أنظمة الأمان وإعداد كشوف الكميات بشكل مستقل، مما يؤكد على المهارة الفنية اللازمة للنجاح في هذا الدور.

معرفة تقنية قوية:

• فهم شامل لمنتجات CCTV، بما في ذلك الكاميرات IP، وأجهزة NVR، وبرامج إدارة الفيديو، والملحقات الأخرى.

فهم أساسيات الشبكات:

• المعرفة بأساسيات الشبكات وتكامُل الأنظمة، مما يساعد في تقديم الحلول المثلى بناءً على احتياجات العملاء.

التواصل الفعال:

• مهارات قوية في التواصل، مما يسهل بناء علاقات موثوقة مع العملاء والشركاء.

إرادة السفر:

• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة، مما يسهم في تعزيز العلاقات التجارية وزيادة فرص النجاح.

المهارات التقنية المطلوبة

إتقان منتجات CCTV:

• يجب أن يكون المتقدم ملمًا بشكل جيد بمجموعة واسعة من منتجات CCTV وأنظمة الأمان المتاحة في السوق.

معرفة متعمقة بالبرمجيات:

• يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة جيدة ببرامج إدارة الفيديو وكيفية تكاملها مع أنظمة الأمان.

القدرة على استخدام الأدوات التقنية:

• مهارات في استخدام الأدوات التقنية اللازمة لتصميم الأنظمة وإعداد العروض التقديمية.

معرفة في الشبكات:

• فهم جيد لتقنيات الشبكات وكيفية عملها مع أنظمة CCTV.

قدرة على تحليل البيانات:

• مهارات في تحليل البيانات وتقييم أداء المنتجات والحلول المقدمة للعملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

التحفيز الذاتي:

• يجب أن يكون المتقدم مدفوعًا لتحقيق النتائج وقادرًا على العمل بشكل مستقل دون إشراف مباشر.

مهارات التفاوض:

• يجب أن يمتلك مهارات قوية في التفاوض لضمان الحصول على أفضل نتائج ممكنة في الصفقات.

مهارات العرض والتقديم:

• يجب أن يكون المتقدم قادرًا على تقديم العروض بشكل جذاب واحترافي، مع القدرة على التأثير على القرارات.

المرونة والتكيف:

• القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة "داهوا تكنولوجي" بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن آرائهم وتقديم أفكار جديدة تهدف إلى تحسين الأداء وزيادة رضا العملاء. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاونية تتسم بالشفافية والدعم المتبادل، مما يساهم في تعزيز الروح الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة. تقدم الشركة أيضًا مرافق حديثة ومزودة بالتقنيات المتطورة التي تساعد الموظفين على أداء مهامهم بكفاءة.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر شركة "داهوا تكنولوجي" من الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا، مما يوفر فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في البرامج التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة مسارات واضحة للترقية والنمو داخل المنظمة، مما يُمكن الموظفين من تحقيق طموحاتهم المهنية. تعتمد الشركة على الابتكار والتطوير المستمر، مما يجعلها بيئة جاذبة للمحترفين الطموحين الذين يسعون لتوسيع آفاقهم وتحقيق النجاح في مجالهم.