Services Account Executive – Cybersecurity SME

تسعى شركة Dell Technologies إلى توظيف متخصص في مجال الأمن السيبراني كمدير حسابات خدمات، حيث ستكون مسؤولاً عن استكشاف وإغلاق فرص الأعمال الجديدة ضمن خدمات الأمن السيبراني المبتكرة في منطقة المملكة العربية السعودية. ستحظى بدعم من فرق هندسة المبيعات وتوليد الطلب، وستستخدم أسلوب البيع الاستشاري لتحديد احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية بالنسبة لمنتجات Dell Technologies.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير استراتيجيات مبيعات شاملة تهدف إلى تحقيق نتائج إيجابية للعملاء، خاصة في البيئات المعقدة.
• فهم عميق لاحتياجات العملاء والمنافسة، مما يتيح إجراء حوارات تجارية مع التنفيذيين من المستوى C وفرقهم.
• قيادة أنشطة تطوير الأعمال الإبداعية لاختراق حسابات جديدة.
• التعاون مع الشركاء لتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات عملائنا.
• إدارة الأعمال الحالية وخط أنابيب الربع التالي بشكل استباقي ومتسق.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع وتقديم حلول خدمات الأمن السيبراني، عادةً في قطاع المؤسسات الكبيرة أو الحكومة.
• الحصول على شهادة CISSP يعد متطلباً أساسياً.
• معرفة ممتازة بسوق الأمن السيبراني، بما في ذلك الأمن المعتمد على الذكاء الاصطناعي، وأمن السحابة، ومزودي خدمات الأمان المدارة (MSSP)، وتقنيات EDR وXDR وSIEM.
• القدرة المثبتة على إغلاق صفقات معقدة في قطاع تكنولوجيا المعلومات/الأمن.
• يجب أن تكون شخصاً مبادراً وقادراً على التعلم بسرعة في بيئة سريعة ومتغيرة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل فعالة وقدرة على التفاعل بشكل إيجابي مع الزملاء والشركاء.
• القدرة على العمل ضمن فريق بروح التعاون والاحترام.
• مهارات قوية في حل المشكلات وقيادة النتائج.

إذا كنت تبحث عن فرصة للنمو المهني مع أفضل العقول وأحدث التقنيات في الصناعة، فإن Dell Technologies هي الخيار المثالي لك. نحن نؤمن بأن كل فرد لديه القدرة على إحداث تأثير، ونضع أعضاء فريقنا في مركز كل ما نقوم به. انضم إلينا لبناء مستقبل يعمل لصالح الجميع، لأن التقدم يتطلب جهود الجميع.