مهندس أنظمة أول، السوق المتوسطة، المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "مهندس نظم أول" في شركة Nutanix واحدة من الفرص المتميزة في السوق السعودي، حيث تُسهم في تعزيز الحلول التقنية المتقدمة في مجالات مركز البيانات والحوسبة السحابية. في ظل التحول الرقمي السريع الذي يشهده القطاع الخاص في المملكة، يلعب هذا الدور الحيوي دوراً محورياً في دعم الشركات المتوسطة من خلال تزويدها بالحلول التقنية المناسبة التي تتناسب مع احتياجاتها الخاصة وتساهم في تحقيق أهدافها الاستراتيجية. كما يُعتبر التفاعل المباشر مع العملاء وتقديم الدعم الفني أحد العوامل الأساسية التي تساهم في تعزيز العلاقات التجارية وبناء شراكات طويلة الأمد، مما يساهم في نمو الأعمال وزيادة العائدات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات:

يُتوقع من مهندس النظم الأول تقديم الدعم الفني اللازم لفريق المبيعات، مما يسهم في إغلاق الصفقات وكسب العملاء الجدد. يشمل ذلك تحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة التي تتماشى مع متطلباتهم.

إجراء العروض التقديمية والتجريبية:

مسؤولية تقديم العروض التقديمية والتجريبية المخصصة للعملاء، حيث يتم توضيح كيفية عمل الحلول التقنية وكيف يمكن أن تلبي احتياجاتهم الفريدة.

التعاون مع فرق المبيعات والقنوات والتسويق:

يتطلب هذا الدور العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والقنوات والتسويق لضمان تفاعل فعّال مع العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.

تقديم حلول مبيعات تقنية:

يتمثل أحد الأدوار الرئيسية في تقديم حلول مبيعات تقنية متميزة، مع التأكد من أن العملاء يتبنون هذه الحلول ويستخدمون البرمجيات بشكل صحيح.

التخطيط وتنفيذ زيارات العملاء:

يتضمن ذلك التخطيط لتنفيذ زيارات ميدانية للعملاء لاستكشاف وفهم الفرص التجارية المتاحة والعمل على تحقيقها.

المحافظة على المعرفة المحدثة بالمنتجات:

يتطلب الدور متابعة مستمرة للمعرفة حول المنتجات الأساسية، والاتجاهات الصناعية، والمشهد التنافسي لضمان تقديم أفضل الحلول للعملاء.

تيسير التعاون ومشاركة المعرفة داخل الفريق:

يُشجع على تعزيز التعاون ومشاركة المعرفة بين أعضاء الفريق لتحقيق النجاح الجماعي.

تحقيق مؤشرات الأداء الفردية:

يُتوقع من المرشح تحقيق مؤشرات الأداء الفردية المرتبطة بأهداف المبيعات وأهداف تفاعل العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة عملية تمتد لأكثر من 10 سنوات في مجال تقني يواجه العملاء، مع خبرة لا تقل عن 6 سنوات كمهندس مبيعات مسبق.

2. خبرة قوية في المواصفات التقنية المطلوبة لبيع منتجات وخدمات Nutanix للعملاء.

3. فهم عميق للمنطقة وكيف يمكن أن تساهم الاستراتيجيات السحابية البسيطة وتوفير التكاليف في بناء علاقات إيجابية وتحقيق نجاحات كبيرة في المبيعات.

4. قدرة على التكيف مع متطلبات السوق من خلال مهارات تقنية عملية وقدرة على تنفيذ الحلول.

5. خبرة عملية في منصات السحابة العامة (AWS، Azure، أو GCP) والهياكل السحابية الهجينة، بما في ذلك التقنيات السحابية الأصلية مثل Kubernetes وDocker.

6. خلفية قوية في المبيعات المسبقة مع القدرة على تقديم الحلول وإجراء العروض التقديمية.

7. نهج تحليلي لحل المشكلات المعقدة مع القدرة على وصف الموقف بوضوح واقتراح استراتيجية للحل.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة متعمقة بالمنتجات السحابية والتقنيات المتعلقة بها، مع قدرة قوية على تنفيذ الحلول.

2. فهم شامل للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وكيفية تكامل الحلول التقنية في بيئات العملاء.

3. مهارات قوية في التحليل لتقييم متطلبات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

4. قدرة على استخدام أدوات البرمجيات والتقنيات الحديثة لدعم تقديم العروض والحلول.

5. معرفة بالتوجهات الحالية في السوق والابتكارات التقنية التي يمكن أن تؤثر على استراتيجيات الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية، مما يسهل التفاعل الفعّال مع العملاء وزملاء العمل.

2. قدرة على بناء العلاقات مع العملاء، مما يعزز من مستويات الثقة والتعاون.

3. مهارات قيادية واضحة، مع القدرة على توجيه الفرق والعمل بروح الفريق.

4. استقلالية في العمل والقدرة على إدارة الوقت بفعالية لتحقيق الأهداف المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Nutanix ببيئة عمل تعاونية تدعم الابتكار والتطور المهني. يُشجع الموظفون على تبادل المعرفة والخبرات، مما يعزز من روح الفريق ويُسهم في تحقيق الأهداف المشتركة. تركز ثقافة الشركة على قيم التعاون والدعم المتبادل، حيث يتم تقدير مساهمات كل فرد من أفراد الفريق. يسعى الجميع لتحقيق النجاح الجماعي من خلال التركيز على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء، مما يخلق بيئة عمل إيجابية ومحفزة.

فرص التطور والنمو المهني

تُوفر شركة Nutanix فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على الارتقاء بمستوياتهم المهنية من خلال التدريب المستمر والتطوير الذاتي. يتمتع الموظفون بفرص للتقدم في مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية ومتغيرة، مما يتيح لهم العمل على مشاريع مثيرة ومهمة. كما يُعتبر العمل في Nutanix فرصة لتوسيع شبكة العلاقات المهنية، مما يساهم في تعزيز المهارات الفردية ويؤدي إلى تحقيق النجاح في القطاع التقني على نطاق واسع.