كبير مسؤولي المبيعات الاستراتيجية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "تنفيذي المبيعات الاستراتيجية الأول" في شركة Tencent فرصة مهنية متميزة تسهم بشكل كبير في تعزيز التحول الرقمي في السوق السعودي. حيث تتولى وحدة الأعمال "مجموعة السحابة والصناعات الذكية" (CSIG) مسؤولية تعزيز استراتيجيات السحابة والإنترنت على مستوى الصناعة. من خلال الابتكارات التكنولوجية مثل الحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، وأمن الشبكات، تهدف هذه الوحدة إلى بناء حلول مبتكرة للصناعات الذكية. في ظل التحولات السريعة التي يشهدها قطاع التجارة، التعليم، والرعاية الصحية، تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في مساعدة الشركات على تقديم خدمات ذكية للمستخدمين، مما يسهم في تشكيل بيئة صناعية متكاملة تربط بين المستخدمين والشركات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. توليد وتحفيز الفرص التجارية: استخدام مهارات الشبكات والبحث لتوليد وتفاعل مع العملاء المحتملين، وتحديد فرص المبيعات القائمة على المنتجات والحلول.

2. عرض المنتجات السحابية لـ Tencent: تقديم المنتجات السحابية المناسبة المتاحة في المنطقة، والعمل على تحديد احتياجات العملاء وتقديم طلبات الاقتراح (RFPs).

3. التعاون مع الفرق المختلفة: العمل بشكل نشط مع فرق خدمات العملاء، والمنتجات، وأعضاء الفريق الآخرين لتحديد المقترحات المناسبة من المنتجات والحلول للعملاء.

4. تحقيق الأهداف البيعية: السعي لتحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية، والحفاظ على نمو الإيرادات، وتقديم توصيات لتعزيز نمو الحسابات وإمكانات الإيرادات.

5. إعداد وتنفيذ خطط الحسابات: المسؤولية عن التحضير والتنفيذ لخطط الحسابات، وتقارير الحالة، وتوقعات المبيعات والإيرادات، وتحقيق الحصص المطلوبة.

6. فهم عروض Tencent السحابية: إتقان العروض السحابية لـ Tencent، والعمل على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول الخدمية المناسبة.

7. تطوير خطط استراتيجية: وضع خطط استراتيجية بناءً على الاتجاهات الصناعية المختلفة (مثل الإعلام، والترفيه، وتقنية التعليم، والتجارة الإلكترونية).

8. إدارة دورة المبيعات: إدارة دورة المبيعات لجميع الحسابات، بما في ذلك نظام إدارة الحسابات الداخلي، وفحص الربحية.

9. بناء علاقات قوية: تطوير وإدارة علاقات ذات قيمة عالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل وخارج المنظمة.

10. التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين: الشراكة مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين للتفاوض على العقود التجارية وغيرها.

11. التفاعل مع العملاء على مستوى عالٍ: التواصل مع المستويات التنفيذية العليا (C-levels) لفهم تحدياتهم واحتياجاتهم بشكل عميق.

12. إدارة التواصل الداخلي والخارجي: القدرة على التعامل مع عدة مجموعات داخلية وخارجية لتنسيق التعاون.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكاليوس في مجال ذي صلة.

2. خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات المؤسسية، أو إدارة الحسابات، أو الأدوار ذات الصلة في صناعة التكنولوجيا.

3. سجل حافل وقدرة مثبتة على توليد ومتابعة الفرص البيعية من خلال إدارة استراتيجية مع حسابات رئيسية.

4. مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على تقديم العروض والتفاوض باللغتين الإنجليزية والعربية.

5. فهم عميق للبيئات المعقدة للعملاء والتحديات التي تواجههم، والقدرة على البيع الاستشاري.

6. معرفة خدمات السحابة العامة: مثل IaaS وPaaS وSaaS.

7. قدرة قوية على توطين المنتجات والحلول لتلبية احتياجات الأسواق والعملاء.

8. قدرة على التحليل وفهم الاتجاهات الصناعية وتطبيقها في الاستراتيجيات البيعية.

9. استعداد دائم للتعلم ومتابعة أحدث التطورات في التكنولوجيا.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام شامل بخدمات السحابة والتكنولوجيا الحديثة.

2. قدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحليل بيانات العملاء وإدارة الحسابات.

3. فهم جيد لتكنولوجيا المعلومات وأمن الشبكات.

4. مهارات تحليل البيانات لتقييم الأداء البيعي وتوقع الاتجاهات المستقبلية.

5. قدرة على استخدام منصات البرمجيات السحابية المختلفة وتطبيقاتها في الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات قيادية قوية: القدرة على تحفيز الفريق وتوجيهه نحو تحقيق الأهداف.

2. مهارات تفاوض عالية: القدرة على الوصول إلى اتفاقيات مربحة لجميع الأطراف.

3. قدرة على العمل تحت الضغط: التعامل مع التحديات في بيئات سريعة التغير.

4. مهارات تواصل فعالة: توصيل الأفكار بوضوح وبناء علاقات مهنية قوية.

5. روح المبادرة: القدرة على اتخاذ القرار والابتكار في مواجهة التحديات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر Tencent واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا، حيث تتمتع ببيئة عمل ديناميكية تحفز الإبداع والابتكار. تُشجع الشركة على التعاون بين الفرق المختلفة، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. بالإضافة إلى ذلك، تتميز ثقافة العمل في Tencent بالمرونة واحترام التنوع، حيث يُعطى الموظفون الفرصة للتعبير عن آرائهم والمشاركة في اتخاذ القرارات. تركز الشركة على تقديم بيئة عمل شاملة تدعم التطور المهني والنمو الشخصي، مما يجعلها وجهة مفضلة للمهنيين الطموحين.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن Tencent بأن نجاح الشركة يعتمد على نجاح موظفيها، ولهذا تقدم فرصًا متنوعة للتطوير المهني. تشمل هذه الفرص برامج تدريب متقدمة، وورش عمل، وجلسات إرشادية مع قادة الصناعة. كما تشجع الشركة على التنقل الوظيفي داخل مختلف وحدات الأعمال، مما يتيح للموظفين اكتساب مهارات جديدة وتجربة أدوار مختلفة. توفر Tencent بيئة تنافسية تحفز الموظفين على الاستمرار في التعلم والنمو، مما يسهم في بناء مسيرة مهنية ناجحة ومستدامة.