Senior Solution Sales Specialist – Salesforce Industry Clouds & Agentic AI - Saudi

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

في ظل التحولات الرقمية المتسارعة التي يشهدها السوق السعودي، تبرز الحاجة الملحة لمتخصصين في مجال الحلول المبتكرة، خاصة في قطاع خدمات Salesforce. تعد شركة VERTICLOUD الشريك الاستشاري المتخصص الرائد في منطقة الخليج، وتبحث عن أخصائي مبيعات حلول أول لتلبية الطلب المتزايد على التحول الرقمي من خلال خدمات Salesforce Industry Cloud وAgentforce AI. تركز هذه الوظيفة على تحقيق نتائج ملموسة للعملاء من خلال تقديم استشارات استراتيجية وحلول متقدمة. ستكون هذه الفرصة مثالية للأفراد الذين يفضلون أسلوب البيع الاستشاري، ويرغبون في التأثير بشكل إيجابي على أداء المؤسسات من خلال تعزيز التحول الرقمي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة دورة المبيعات الكاملة: ستكون مسؤولاً عن قيادة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من تطوير الفرص وحتى إغلاق العقود، لضمان تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

2. تحديد وتصنيف الفرص: البحث عن فرص جديدة ضمن الصناعات المستهدفة، بما في ذلك حسابات المؤسسات والشركات المتوسطة الكبرى، وتحليل احتياجات السوق لتحديد فرص النمو.

3. قيادة محادثات اكتشاف العملاء: إجراء محادثات استكشافية مع العملاء لفهم التحديات التجارية التي يواجهونها، ومتطلبات الصناعة، وأهداف التحول الرقمي.

4. تقديم استشارات متخصصة: عرض قدرات VERTICLOUD في الاستشارات والتنفيذ، وتقديم حلول تعتمد على الذكاء الاصطناعي ضمن Salesforce Industry Clouds، مع توضيح نطاق الحلول والقيمة المضافة التي يمكن أن تحققها.

5. التعاون مع فرق المبيعات: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات في Salesforce، والشركاء، والمعماريين الداخليين لتطوير استراتيجيات مشتركة للحسابات، وتعزيز فرص التعاون.

6. تطوير مقترحات جذابة: إعداد مقترحات، وبيانات نطاق العمل، ونماذج تسعير تتماشى مع احتياجات العملاء ومعايير تسليم VERTICLOUD.

7. الحفاظ على دقة بيانات المبيعات: متابعة تحديث دقيق لبيانات المبيعات، والتوقعات، وخطط الحسابات لضمان الشفافية والكفاءة في عمليات البيع.

8. تمثيل VERTICLOUD في المناسبات: تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية، وفعاليات Salesforce لتعزيز العلامة التجارية والتوسع في الشبكات المهنية.

9. تحقيق نتائج قابلة للقياس: العمل على تحقيق نتائج قابلة للقياس تعكس تأثير التحول الرقمي على أداء العملاء.

10. تحليل السوق والمنافسة: متابعة الاتجاهات السوقية وتحليل المنافسة لتحديد الفرص والتحديات التي تواجه السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات الاستشارية، ويفضل أن تكون في بيئة تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات.

2. خبرة في Salesforce: معرفة عميقة بأنظمة Salesforce، وخاصة Cloud Industry Solutions.

3. شهادة أكاديمية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.

4. إظهار سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية وتحقيق نتائج ملموسة.

5. معرفة بالذكاء الاصطناعي: فهم تطبيقي لمفاهيم الذكاء الاصطناعي وكيفية دمجها في حلول الأعمال.

6. مهارات في إدارة العلاقات: القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والمشاركة في محادثات استشارية على مستوى عالٍ.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: قدرة قوية على التواصل كتابيًا وشفهيًا، مع إتقان اللغة العربية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة أنظمة Salesforce: خبرة في استخدام Salesforce CRM وأدواته المختلفة.

2. معرفة بالتحليل البياني: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

3. مهارات في إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بفعالية، من التخطيط إلى التنفيذ.

4. إتقان أدوات الذكاء الاصطناعي: معرفة بأدوات وتقنيات الذكاء الاصطناعي المستخدمة في تحسين العمليات التجارية.

5. فهم تقنيات السحابة: القدرة على فهم وتطبيق تقنيات السحابة وكيفية استفادة المؤسسات منها.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية تعتبر أساسية لبناء علاقات مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

2. القدرة على التأثير والإقناع: مهارات قوية في الإقناع لعقد صفقات ناجحة وتحقيق نتائج عمل إيجابية.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة الوقت والتعامل مع الظروف المتغيرة بكفاءة.

4. مهارات القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتوجيههم نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

5. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحليل الوضع الراهن لتحديد الفرص والتحديات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر VERTICLOUD بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تركز على تقديم أفضل الحلول الاستشارية في مجال Salesforce. تضع الشركة أهمية كبيرة على تطوير الموظفين وتعزيز مهاراتهم من خلال برامج تدريبية مستمرة. يشجع المناخ التعاوني في VERTICLOUD على تبادل الأفكار، ويعزز من روح العمل الجماعي لتحقيق الأهداف المشتركة. كما تركز الشركة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، وتقدير المساهمات الفردية ضمن فريق العمل.

فرص التطور والنمو المهني

توفر VERTICLOUD فرصًا متنوعة للنمو والتطور المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التدريب والتوجيه التي تساهم في تطوير مهاراتهم وخبراتهم. كما تتيح الشركة فرص التقدم في المسار الوظيفي من خلال التقييمات الدورية والتخطيط الوظيفي. بالانضمام إلى VERTICLOUD، ستكون لديك الفرصة للمساهمة في مشاريع مبتكرة تؤثر بشكل إيجابي على المؤسسات، مما يعزز من فرصك للتطور والنمو في المستقبل.